亞馬遜新手上路應(yīng)該注意什么呢？-ESG跨境

前天在一個(gè)amazon交流群有一個(gè)亞馬遜新手在問(wèn)“亞馬遜新手上路應(yīng)注意什么”，答復(fù)有各式各樣：要注意安全、要注意頭發(fā)、要注意脖子、注意休息、要注意肝臟、趕快找對(duì)象……都看起來(lái)早已經(jīng)帶有一點(diǎn)自嘲的味道，但細(xì)想起來(lái)都不無(wú)道理?；貜?fù)這些問(wèn)題的人大概都是早已經(jīng)做過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的，這樣子回復(fù)或許也是心底最真實(shí)的無(wú)奈。

如此看來(lái)，亞馬遜新手要注意什么呢？那為什么？

1.準(zhǔn)備工作充足的資金

有人說(shuō):“我什么都沒(méi)有，窮，錢(qián)不夠，想要在亞馬遜網(wǎng)翻個(gè)身?！边€有的盆友，剛剛開(kāi)始做amazon，信心滿滿，結(jié)果商品剛上架幾個(gè)月，資金不足，沒(méi)錢(qián)補(bǔ)貨了，想把貨處置掉然后回去上班存錢(qián)。那我也只能告訴你，盆友你想多了，世上都沒(méi)有那樣好的無(wú)本買(mǎi)賣，你還是本本分分找個(gè)班上吧。畢竟一切買(mǎi)賣都有風(fēng)險(xiǎn)的，你去投資到商品的之前，問(wèn)一下自個(gè)，如若投入的這筆錢(qián)全部賠光，我可以不可以承受？是不是還能堅(jiān)持生活？如若答復(fù)是否，那不建議你堅(jiān)持投資。即使amazon的風(fēng)險(xiǎn)的相對(duì)來(lái)說(shuō)較低，你賠光所有的錢(qián)的可能性相當(dāng)小，但新人朋友第一個(gè)商品虧本是太普遍的層面了。做amazon，要求有有一定的投入，也要求有有一定的風(fēng)險(xiǎn)的承受力。如若這兩項(xiàng)你不會(huì)擁有，那你沒(méi)有做好加入amazonFBA的準(zhǔn)備工作。

2.要注意學(xué)習(xí)知識(shí)

如果作為你以前都沒(méi)有做過(guò)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)是很重要的。市面上有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)資源，建議可以去學(xué)一下，即便花點(diǎn)錢(qián)都值得。此外，網(wǎng)上有很多關(guān)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)的書(shū)籍，還有很多內(nèi)容網(wǎng)站，每日更新還有很多文章。即使這樣子信息有點(diǎn)兒零散，可是它比你自己更強(qiáng)。閱讀過(guò)程中必須添加自我審視，然后整理為一套方法論，緊密結(jié)合操作，相信的能力能增進(jìn)到更高的層面。

3.做好產(chǎn)品選取研究

選擇產(chǎn)品是一個(gè)數(shù)字游戲，要求有冷靜的頭腦。有時(shí)候前天選的產(chǎn)品感覺(jué)很棒，只不過(guò)兩三天后回頭看，自己會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)要求有魄力，但選貨不能不理智。因此，亞馬遜新手盆友，在確定你的選貨之前，請(qǐng)仔細(xì)研究一下。你的選貨有沒(méi)有侵害權(quán)利(專利/商標(biāo))？它是不是季節(jié)性商品？它是不是amazon受限類目/受限商品？等等這些。

4.要注意時(shí)間規(guī)劃

做amazon，在有一定層面上是比辦公族更自由的。即使說(shuō)做amazon在有一定層面是能者多勞，多工作幾個(gè)鐘頭或許會(huì)導(dǎo)致更高的利潤(rùn)。但每個(gè)人的時(shí)間又都是有限的，亞馬遜新手應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)科學(xué)合理安排時(shí)間，而不是把全部身心都投入進(jìn)去。你需要和家人在一起，必須出來(lái)社交，必須花時(shí)間進(jìn)行必要的的學(xué)習(xí)和審視。

這里給出到親身試驗(yàn)得出的經(jīng)驗(yàn)：以一天工作10個(gè)鐘頭為參考（很多亞馬遜的賣家或許一天不會(huì)只工作10個(gè)鐘頭）。30%的時(shí)間和關(guān)注度（約2-3鐘頭/天）用作常規(guī)例行事宜的處置。30%的時(shí)間和關(guān)注度（約2-3鐘頭/天）用作商品Listing調(diào)優(yōu)和廣告優(yōu)化。30%的時(shí)間和關(guān)注度（約2-3鐘頭/天）用作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和選貨。10%的時(shí)間和關(guān)注度用作干貨知識(shí)學(xué)習(xí)和溝通交流。

5.學(xué)會(huì)差異化營(yíng)銷

在亞馬遜新手決定要選定某個(gè)商品以前，嘗試問(wèn)一問(wèn)自身:你有沒(méi)有給消費(fèi)者挑選你商品的原因？你的USP是什么？行業(yè)究竟是不是需要你的這樣子的商品？

你加入行業(yè)，像其他人一樣銷售商品，其他人審查量達(dá)數(shù)百，你只有幾個(gè)，那為什么其他人會(huì)選擇你的商品？為了競(jìng)爭(zhēng)，你或許只有“價(jià)格低”到砝碼了。而“PriceWar”是最低等的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。最后的結(jié)果多數(shù)是你掙不了錢(qián)退出行業(yè)。如若這樣子的亞馬遜的賣家多了，那行業(yè)就被攪得成一灘混水，誰(shuí)也別做了。即使不排除有些后加入行業(yè)的完全相同的商品也能賣的很棒，只不過(guò)，這要求有亞馬遜的賣家有相當(dāng)強(qiáng)的資金實(shí)力和運(yùn)作的能力。普通的的小賣如若拿到完全相同的商品，都沒(méi)有經(jīng)過(guò)慎重考慮審視就加入行業(yè)，多數(shù)是掙不了錢(qián)的。

6.要注意平臺(tái)準(zhǔn)則

作為亞馬遜新手，了解平臺(tái)的規(guī)則很重要，無(wú)論它是在任何平臺(tái)上，畢竟，如果我們有任何平臺(tái)不允許的操作，它將直接導(dǎo)致各位的帳戶被平臺(tái)層關(guān)停，這毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)給我們帶來(lái)巨大的損耗。比如，amazon堅(jiān)決杜絕亞馬遜賣家刷訂單信息，對(duì)每一個(gè)人申請(qǐng)注冊(cè)的信息內(nèi)容核查十分嚴(yán)苛，如果我們?cè)赼mazon上市場(chǎng)銷售的商品有侵權(quán)責(zé)任，將立即造成各位的帳戶被管理平臺(tái)禁掉。

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