亞馬遜新手如何做好選品和店鋪定位？-ESG跨境

對(duì)于剛?cè)腴T(mén)的商家來(lái)說(shuō)，店鋪的選品和的確定是第一要?jiǎng)?wù)。那么如何做好選品和店鋪的定位呢？

選品市場(chǎng)判斷

市場(chǎng)上的產(chǎn)品從不同的角度去進(jìn)行分類，大概有以下三種分類方法。

從“模具”的角度來(lái)看，大致可以分為公模產(chǎn)品和私模產(chǎn)品；從“熱賣(mài)”的角度來(lái)看，產(chǎn)品可以分為熱賣(mài)(爆款)、大眾化產(chǎn)品和冷門(mén)產(chǎn)品；從“市場(chǎng)空間”來(lái)看，可以分為利基市場(chǎng)和大眾市場(chǎng)。

利基市場(chǎng)：即相對(duì)較小眾的市場(chǎng)，或者叫、細(xì)分市場(chǎng)、等。一般作為小賣(mài)家，應(yīng)該避免而不是追求市場(chǎng)上的所謂爆款，比如指尖陀螺、慢回彈減壓玩具等。

一般利基市場(chǎng)最大的特點(diǎn)就是競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，利潤(rùn)空間充足，首頁(yè)容易打造Best Seller，但整個(gè)市場(chǎng)空間可能很小。

大眾市場(chǎng)：也叫紅海市場(chǎng)。這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)沒(méi)有小于利基市場(chǎng)。很多熱賣(mài)的爆款產(chǎn)品可能是為了沖量，導(dǎo)致利潤(rùn)普遍較低，但市場(chǎng)空間較大。

01.全鋪貨模式。

這種模式在亞馬遜前期比較常見(jiàn)，只要是產(chǎn)品，就可以鋪在店里，這樣確實(shí)會(huì)有訂單，業(yè)內(nèi)常稱之為。以平臺(tái)本身的流量，就可以支持一定的訂單。

市場(chǎng)上的賣(mài)家還是有這種操作方式的，但是在大公司比較常見(jiàn)。畢竟大賣(mài)看流水，小賣(mài)看利潤(rùn)，導(dǎo)致店鋪定位不同。如果想切入，不建議做。

02.精品店鋪模式。

隨著亞馬遜越來(lái)越重視有品牌的賣(mài)家，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，在時(shí)，注冊(cè)一個(gè)品牌是必要的。很多時(shí)候可以找一些精店鋪?zhàn)鳛楸O(jiān)控對(duì)象，去進(jìn)行參考和。

03.半鋪貨轉(zhuǎn)型。

如果你是剛開(kāi)始，不確定前期做哪一類產(chǎn)品。一般采用半鋪貨的模式，其實(shí)就是市場(chǎng)測(cè)試的過(guò)程，因?yàn)槟悴恢肋@個(gè)產(chǎn)品到底行不行。

但隨著選品經(jīng)驗(yàn)的豐富和對(duì)產(chǎn)品的更深入的了解，公司逐漸轉(zhuǎn)型為專業(yè)店鋪，甚至深入挖掘某一類目進(jìn)行垂直化布局。

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