跨境電商賣家-ESG跨境

對于亞馬遜賣家來說，某種水平上，流量等于銷量、等于利潤，沒有流量，無論再高明的運營技能也都是空談。

亞馬遜站內(nèi)流量的兩大組成部分為關聯(lián)流量和搜索流量，用戶點擊搜索產(chǎn)品進入listing頁面，展現(xiàn)的亞馬遜推舉產(chǎn)品為該產(chǎn)品的關聯(lián)流量。

關聯(lián)流量最直接的其實是亞馬遜上的關聯(lián)出售，常見的類型有：Frequently bought together，Customers Who Bought This Item Also Bought，Compare to similar items等。

如果你的產(chǎn)品和熱銷爆款、排名靠前的產(chǎn)品關聯(lián)在一起，流量自然自動的來到你的產(chǎn)品頁。

Frequently bought together(簡稱FBT，組合購置)是亞馬遜依據(jù)買家的購置習慣主動生成，相干性越強，越可能促成訂單。

一般互補的產(chǎn)品會涌現(xiàn)在這里，有時綁定的是你自己的產(chǎn)品，有時是和別的賣家產(chǎn)品綁定在一起。

怎樣才會涌現(xiàn)這種關聯(lián)?

(1)買家購置了A產(chǎn)品，也買了B產(chǎn)品，這個一起購置的動作產(chǎn)生多次以后，亞馬遜就會把他們關聯(lián)起來，形成購置組合。(6次以上涌現(xiàn)在FBT概率較大)

A、B產(chǎn)品多是互補產(chǎn)品或者同類，兩者之間要有直接的相干性。不必定A和B要同時買，這個月買了A，下個月買B，這也是同樣權重的組合購置動作。

(2)將A、B產(chǎn)品一起參加購物車，這個動作產(chǎn)生多次以后也是會發(fā)生組合購置。

如何人為實現(xiàn)組合購置?

(1)設置捆綁出售

兩者一起買的話可以打折，比如說冰箱和插座一起買，手機和貼膜一起買。賣家通過刷單的方法，找不同的買家進行組合購置，多次以后自己的產(chǎn)品就會和另外爆款產(chǎn)品發(fā)生組合購置。

不要再listing上綁定太多產(chǎn)品，分清主次，不能本末倒置，主產(chǎn)品的價錢高于要綁上去的產(chǎn)品。

(2)通過不同的IP頻繁來回點擊兩個listing形成組合關聯(lián)，這種情形短期內(nèi)可以奏效，但是如果生效之后很少有人真的這樣購置，那很快就會被真實一起購置的產(chǎn)品調(diào)換。

(3)尋找曾經(jīng)購置過大賣產(chǎn)品的買家，通過優(yōu)惠手腕讓他們購置自己的產(chǎn)品，這屬于買了又買的行動。這個動作反復多次就會涌現(xiàn)在Customers who bought this item also bought，當這個動作次數(shù)再累計多次，就會進去Frequently bought together。

關于Customers who bought this item also bought，很多賣家不知道自己的ASIN所有亞馬遜關聯(lián)商品流量，哪個關聯(lián)度高、流量多，要蹭誰家的產(chǎn)品流量比擬好都不得而知，無法精準的獲取有效的關聯(lián)流量。

Compare to similar items (亞馬遜體系設置)

這個欄目在產(chǎn)品描寫的上方，解釋Amazon非常重視這個欄目標轉化率。假如有變體，你自己的產(chǎn)品更容易涌現(xiàn)在這個地位。

另外一種情形是Compare to similar items也有可能涌現(xiàn)的都是不同賣家的產(chǎn)品。這就請求你的listing和價錢要有競爭力，而且產(chǎn)品要有變體。

關聯(lián)，其實也是一把雙刃劍，既有可能自身的流量導到別人家的產(chǎn)品，也有可能把別人家的流量導到你這邊，對賣家的請求較高。你想要做的關聯(lián)對象是個listing，那么就必定會設置長尾詞，在你的PPC的廣告詞組里面設置這些長尾詞，只要賣家進入到對方的listing中，就會涌現(xiàn)你的廣告。

如果買家點擊廣告查看或者購置了你的產(chǎn)品，數(shù)目到達必定水平就會涌現(xiàn)關聯(lián)了，后期亞馬遜就會加大關聯(lián)曝光。(關聯(lián)購置，合適推新品)

當然，還有產(chǎn)品頁頂部推舉(除了設置更低價，這個欄目賣家根本無法干涉)、跟賣關聯(lián)等，賣家可以依據(jù)自己店鋪產(chǎn)品特色，選擇適合的關聯(lián)出售辦法，增進整體銷量的晉升。

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