趕緊收藏！美國市場(chǎng)跨境電商下半年?duì)I銷日歷大盤點(diǎn)-ESG跨境

7月份剛剛過去的亞馬遜Prime Day和Summer Sale掀起了跨境電商年中出售旺季的高潮，也讓跨境賣家著實(shí)忙了一把。今年的亞馬遜Prime Day購物狂歡連續(xù)了整整48個(gè)小時(shí)，在往年36小時(shí)的基本上延伸了12小時(shí)。盡管在中美貿(mào)易戰(zhàn)的大背景，美國花費(fèi)者的花費(fèi)熱忱和購置力仍然是相當(dāng)驚人。預(yù)計(jì)全部運(yùn)動(dòng)期間，商品成交量超過175 Million（百萬）件。

據(jù)雅虎財(cái)經(jīng)報(bào)道，預(yù)計(jì)今年P(guān)rime Day售出商品的總價(jià)值超過6 Billion（億）美金，亞馬遜方面自己也宣稱，2019年的Prime Day再創(chuàng)新紀(jì)錄，是其有史以來更大的促銷運(yùn)動(dòng)。

另外一點(diǎn)值得關(guān)注的是，今年亞馬遜Prime Day的第三方賣家出售額也在去年的基本上明顯增加，近年來第三方賣家和Private Label在亞馬遜上的快速成長(zhǎng)，也讓越來越多的跨境賣家看到了機(jī)遇。但是相應(yīng)地，跨境電商紅利期過后，競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈，平臺(tái)規(guī)矩日益完美，許多“黑科技”的失效，相比于前幾年的蠻橫增加，快速撈金的方法，近兩年跨境電商的經(jīng)營模式也逐漸向看重選品，營銷，品牌建立的精品化運(yùn)作模式轉(zhuǎn)型，追求長(zhǎng)線的可連續(xù)發(fā)展。

如何依據(jù)目的市場(chǎng)的主流花費(fèi)文化，適時(shí)把握好營銷和折扣的節(jié)奏，也是精品化運(yùn)營的主要一環(huán)，而對(duì)于中國賣家而言，由于缺乏對(duì)美國國情和本土文化的懂得，常常較難把握營銷機(jī)會(huì)，純潔“靠天收”，不清晰產(chǎn)品的淡旺季，錯(cuò)過可能的爆單機(jī)遇。所以在Prime Day剛剛過去，回想清點(diǎn)之余，小編也為大家整頓了下半年的美國幾大主要的電商促銷時(shí)光點(diǎn)，贊助各位提前準(zhǔn)備，精準(zhǔn)把握營銷良機(jī)。

1. Back-to-school Season 美國返校季

每年的7到9月份的返校季是下半年僅次于圣誕節(jié)的電商購物旺季，Adobe Digital Insights and Internet Retailer的報(bào)告指出，2018年返校季的電商出售額高達(dá)581億美元。依據(jù)德勤的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，美國花費(fèi)者在Back-to-school Season的花費(fèi)額占到全年所有School-related花費(fèi)的50%以上，在2018年美國每位學(xué)生在Back-to-school Season的人均花費(fèi)高達(dá)519美金。

返校季最熱的重要產(chǎn)品類型包含：衣服飾品，學(xué)校及辦公用品，學(xué)誕辰用品，電子花費(fèi)品，硬件產(chǎn)品等。重要的購物人群可以分為如下四大類：媽媽們，青少年，大學(xué)生以及老師。出售相干產(chǎn)品的品牌和賣家要注意把握這個(gè)大好的營銷機(jī)會(huì)。

小編另外彌補(bǔ)幾點(diǎn)營銷小tips：

首先，近年來Back-to-school Season電商訂單中移動(dòng)端花費(fèi)的比例逐年上升，在2018返校季來自移動(dòng)端的電商訂單占比已經(jīng)高達(dá)66.8%，做好移動(dòng)端的營銷和電商購物用戶體驗(yàn)優(yōu)化是非常癥結(jié)的；?

其次，數(shù)據(jù)顯示，在返校季購物花費(fèi)者最關(guān)懷的因素調(diào)查中，美國花費(fèi)者最關(guān)懷的方面包含：折扣/促銷力度，是否免費(fèi)郵寄，價(jià)錢，產(chǎn)品德量等；

最后是便利花費(fèi)者一站式購齊所需產(chǎn)品的Back-to-school套裝日益受歡迎，對(duì)于一些學(xué)校/老師而言，電商如能供給批量購置的選項(xiàng)和定制化的采購計(jì)劃，將是更為加分的。

2. Labor Day 美國勞動(dòng)節(jié)

每年9月的第一個(gè)星期一是美國的Labor Day（勞動(dòng)節(jié)），加上之前的周末就是一個(gè)連休三日的大眾假日，在美國也是商定俗成地代表夏季停止的一個(gè)時(shí)光節(jié)點(diǎn)，因此很多商家會(huì)在此機(jī)會(huì)推出夏款折扣清倉運(yùn)動(dòng)，對(duì)于電商而言，也是不容疏忽的爆單良機(jī)，有些季節(jié)性變更較為顯著的產(chǎn)品，也可借著這一時(shí)光點(diǎn)促銷回款，輕減庫存喔。

3. Halloween 萬圣節(jié)

每年的10月31號(hào)是美國人的“鬼節(jié)”，也就是萬圣節(jié)。隨著近兩年的魔法，科幻等相干題材的小說，影視作品的風(fēng)行，這一節(jié)日也日益成為美國主流文化中的一大熱門，是一年中更具熱度，最受年青人歡迎和關(guān)注的節(jié)日之一。

依據(jù)調(diào)查，69.1%的美國人表現(xiàn)他們會(huì)慶賀萬圣節(jié)。在萬圣節(jié)購物方面，70.9%的人表現(xiàn)將買糖果，48.6%的人表現(xiàn)會(huì)裝潢自己的家或者庭院，47.1%要入手化裝的服飾，45.5%的人預(yù)備要雕南瓜燈，34.1%的預(yù)備或籌劃去加入派對(duì)。

2018年，美國花費(fèi)者在萬圣節(jié)的人均花費(fèi)達(dá)86美金，電商出售額超過35億美元。不過有29.0%的美國花費(fèi)者在調(diào)查中表現(xiàn)，他們將從9月就開端預(yù)備萬圣節(jié)慶典，44.4%的花費(fèi)者表現(xiàn)，他們將在10月的前兩周開端著手預(yù)備。如果想要抓住這一營銷機(jī)會(huì)，通過電商渠道售賣如節(jié)日裝潢品，Cosplay用品，戲服道具，特效化裝品，派對(duì)用品等，可是要盡可能提早做好預(yù)備哦，上架產(chǎn)品，開端出售。當(dāng)然近年來，許多其他品類的產(chǎn)品，品牌也抓住文化熱門，在萬圣節(jié)的電商營銷上大做文章：如推出節(jié)日限定產(chǎn)品，搞節(jié)日主題的線上內(nèi)容營銷，專題促銷，主題運(yùn)動(dòng)等，也借勢(shì)蹭上一波流量，能收到不錯(cuò)的后果。

4. Thanksgiving Day 感恩節(jié)

每年11月的第四個(gè)星期四是美國的感恩節(jié)，這一節(jié)日由美國人民獨(dú)創(chuàng), 對(duì)美公民眾而言，是一年中最主要的節(jié)假日之一, 不僅美公民眾，加拿大大眾也將其視為例行節(jié)日之一。由于這一節(jié)日的初衷是為親友團(tuán)聚，互表感激之情而設(shè)立，也使得這一節(jié)日成為下半年的又一大購物熱門，且在感恩節(jié)（Thanksgiving）這一天，美國的很多實(shí)體店往往會(huì)歇業(yè)或者縮短營業(yè)時(shí)光，這對(duì)于24小時(shí)的線上電商購物而言更是難能寶貴的好機(jī)遇。據(jù)統(tǒng)計(jì)。2018年，美國花費(fèi)者在感恩節(jié)的支出增加了27.9%，其中僅感恩節(jié)當(dāng)天的網(wǎng)購支出多達(dá)37億美元。

感恩節(jié)作為一個(gè)特別節(jié)日，重視典禮感的美國花費(fèi)者，首先對(duì)特定的節(jié)日用品如賀卡，裝潢品，工藝品以及合適作為禮贈(zèng)的各類商品等有大批的需求。此外，由于感恩節(jié)后一天就是有名的“黑色星期五”，目前越來越多的電商將感恩節(jié)作為年末購物季的開始，加上感恩節(jié)，感恩回饋的節(jié)日主題，各類型的賣家都可以應(yīng)用好這一機(jī)會(huì)謀劃設(shè)計(jì)一波內(nèi)容營銷，折扣促銷等，主題運(yùn)動(dòng)等，優(yōu)化品牌形象，加強(qiáng)用戶粘性，年末購物旺季的吹響前奏。

5. Black Friday 黑色星期五

每年11月的第四個(gè)星期四是感恩節(jié)，它的第二天，也就是美國人大采購的第一天。在這一天，美國的各大商家都會(huì)推出全年更大折扣的打折和優(yōu)惠運(yùn)動(dòng)，以在年底進(jìn)行最后一次大范圍的促銷。隨著電商時(shí)期的來臨，如今越來越多的美國花費(fèi)者也更偏向于用網(wǎng)購取代去實(shí)體店擠來擠去搶購，排長(zhǎng)隊(duì)地去購置商品。2018年 ，美國黑色星期五電商零售的的出售額再次打破了記載：黑色星期五網(wǎng)購者消費(fèi)了62.2億美元，比2017年增加23.6%。

由于黑色星期五在美國形成了奇特而身后的花費(fèi)文化，各類商品都會(huì)有廣泛的促銷折扣，花費(fèi)者也會(huì)在抓緊這一天以全年更低價(jià)搶購所需的各種產(chǎn)品。其中信任對(duì)于每一個(gè)做跨境電商的企業(yè)或個(gè)人賣家，黑色星期五無疑是下半年最為主要的促銷機(jī)會(huì)。但是面對(duì)劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，如何在黑五促銷中堅(jiān)持必定利潤(rùn)額還能在同類商品中脫穎而出，這就要看品牌塑造和營銷謀劃的功力了，在之后的系列文章中，小編將以專題情勢(shì)好好講一講自建站以及亞馬遜平臺(tái)這兩個(gè)最重要的電商渠道分離可以做哪些事兒，從哪些方面提前備戰(zhàn)黑五，贏在起跑線上。

6. Cyber Monday 網(wǎng)絡(luò)星期一

每年的感恩節(jié)周末的最后一天就是傳說中的“網(wǎng)絡(luò)星期一”了，“網(wǎng)絡(luò)星期一”的說法來源于2005年，由全美零售商結(jié)合會(huì)下屬的Shop網(wǎng)站開創(chuàng)。因?yàn)槊绹碳野l(fā)明，渡過了感恩節(jié)假期的人們回到了工作崗位上，會(huì)試圖在網(wǎng)絡(luò)上購置禮物來回饋節(jié)日期間的家人和朋友。不同于其他假日假期購物季來源于線下購物的傳統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)星期一完整是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期電商文化的產(chǎn)物，在年青花費(fèi)者中成為又一個(gè)主要的購物狂歡日。因此也成為各大在線零售商競(jìng)相爭(zhēng)取客戶的最猖狂時(shí)代，引發(fā)新的一輪購物熱潮。 2018年美國購物節(jié)“網(wǎng)絡(luò)星期一”在線商品出售額達(dá)79億美元，同比增加19.3%，破美國單日商品出售額紀(jì)錄。

以線上電商為重要出售渠道的跨境企業(yè)和賣家在關(guān)注感恩節(jié)，黑色星期五，圣誕購物季等傳統(tǒng)購物潮的同事，也須要額外關(guān)注網(wǎng)絡(luò)星期一這一營銷時(shí)光點(diǎn)，為自己的品牌和產(chǎn)品爭(zhēng)奪更多來自美國年青人群體的關(guān)注和花費(fèi)。

7.Green Monday 綠色星期一

每年12月的第二個(gè)星期一，被稱為“Green Monday”，是年末購物季中緊跟在Black Friday和Cyber Monday之后的又一個(gè)主要的購物單日。

“綠色星期一”也是最近幾年”電商造節(jié)”的產(chǎn)物，這一名詞最初是由eBay發(fā)明的，值得是他們?cè)?2月的更大出售單日，隨后越來越多的零售商，電商都紛紜效仿，將Cyber Monday，Green Monday作為繼感恩節(jié)周末，黑色星期五線下購物大潮后，應(yīng)用Holiday Season的節(jié)日氣氛和連續(xù)的購物熱度，在網(wǎng)絡(luò)上延續(xù)促銷和購物狂歡，并在這一天推出較大力度促銷運(yùn)動(dòng)所以也被一些商家和花費(fèi)者成為 “Cyber Monday 2”。

同時(shí)這一天也提示花費(fèi)者，距離圣誕節(jié)到來僅僅剩下10天左右的Shipping時(shí)光，會(huì)促使花費(fèi)者下單購置，確保以一般的美國境內(nèi)的快遞時(shí)效盤算，花費(fèi)者能順利在圣誕節(jié)前收到禮物。和Cyber Monday一樣，跨境企業(yè)和賣家可斟酌在這一天進(jìn)行Online Exclusive的特殊促銷，限時(shí)秒殺等運(yùn)動(dòng)，連續(xù)吸引花費(fèi)者。

8.Free Shipping Day 免費(fèi)送貨日

免費(fèi)送貨日一般在每年的12月中，在2019年12月14日被定為免費(fèi)送貨日。這一點(diǎn)上節(jié)日最早是由Coupon Sherpa和FreeShipping.org的開創(chuàng)人Luke and Maisie Knowles更先在2008年發(fā)起的，當(dāng)年他們通過官方網(wǎng)站www.FreeShippingDay.com為超過750參與當(dāng)日運(yùn)動(dòng)的零售商發(fā)明了超過350,000單的額外電商訂單。

相干調(diào)查顯示，超過半數(shù)的美國網(wǎng)購者在購置商品時(shí)，最重視的因素是零售商是否供給免費(fèi)送貨服務(wù), “Free Shipping Day”這一天的促銷對(duì)于Prime會(huì)員常年購物免運(yùn)費(fèi)的亞馬遜而言可能尚且差別不是特殊明顯，而對(duì)于平時(shí)有較高免郵門檻，或者運(yùn)費(fèi)較之于產(chǎn)品的品牌官網(wǎng)，獨(dú)立站出售而言就是不容疏忽的的促銷機(jī)會(huì)，跨境賣家依據(jù)實(shí)際情形斟酌在這一天進(jìn)行相干促銷折扣，如不能做到全體訂單無門檻免郵，也可斟酌采用購置主推的Featured Product進(jìn)行整單免郵或者設(shè)定購置必定產(chǎn)品件數(shù)進(jìn)行免郵等情勢(shì)，回饋花費(fèi)者，刺激下單轉(zhuǎn)化 。

9.Super Saturday 超級(jí)星期六

每年圣誕節(jié)前的最后一個(gè)星期六，也就是“超級(jí)星期六”（Super Saturday)?！俺?jí)星期六”也被稱為“猖狂星期六”（ Panic Saturday），因?yàn)槭フQ節(jié)就在眼前，最后一個(gè)周末將是購物者在圣誕節(jié)前購置禮物的最后機(jī)遇。

這一機(jī)會(huì)對(duì)于做官網(wǎng)，獨(dú)立站的電商企業(yè)和賣家而言，也是非常值得關(guān)注的，究竟現(xiàn)在隨著生涯節(jié)奏的加快，越來越多的年青花費(fèi)者都會(huì)在節(jié)日快要到來之前才選擇購置“l(fā)ast minute gift”，抓住這一時(shí)光點(diǎn)和花費(fèi)者心理謀劃一波營銷，配合合理的派送方法如免費(fèi)的2-day Express Shipping，保證花費(fèi)者能夠在圣誕節(jié)到來之前及時(shí)收到所訂購的商品，也能為Holiday Shopping Season的產(chǎn)品出售再掀起一個(gè)新的小高潮。

10.Boxing Day 節(jié)禮日

每年圣誕節(jié)的后一天也就是節(jié)禮日（Boxing Day）了，關(guān)于這節(jié)日的由來，一種被普遍認(rèn)可的說法是：雇員在在圣誕節(jié)后的第一個(gè)工作日，會(huì)多放一天假，與家人共度，同時(shí)也會(huì)收到雇主的圣誕禮物，這些禮物通常被稱為“圣誕節(jié)盒子”（Christmas Boxes)，所以這一天就被稱為Boxing Day，是許多英聯(lián)邦國度的的傳統(tǒng)節(jié)日。

在這一天許多商家會(huì)開端將清倉大拍賣售賣圣誕節(jié)日季未售完的產(chǎn)品，本來Boxing Day的打折季是英國，澳大利亞等英聯(lián)邦國度Holiday Season最重要的打折促銷季，但是近年來有越來越多的美國商家也將其作為感恩節(jié)，圣誕節(jié)Shopping Season接近尾聲時(shí)的又一個(gè)大促打折的購物狂歡日，并在這一天在電商渠道上線清倉皇銷運(yùn)動(dòng)，有些節(jié)日商品在這一天的清倉價(jià)錢甚至可能比之前的黑色星期五，網(wǎng)絡(luò)星期一更為優(yōu)惠。各位跨境電商企業(yè)和賣家也可多關(guān)注“節(jié)禮日”的運(yùn)動(dòng)，一方面可清減過季商品，另一方面也抓住Holiday Shopping Season的余熱, 延緩圣誕節(jié)后銷量的迅速下滑。

跟著小編詳細(xì)清點(diǎn)完一遍美國電商市場(chǎng)下半年最主要的營銷日期節(jié)點(diǎn)，不知道各位是否已經(jīng)對(duì)下半年的電商運(yùn)營的節(jié)奏，促銷運(yùn)動(dòng)的謀劃大致有了些概念呢！

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