亞馬遜新品沖排名，預(yù)算有限的情況如何打詞?-ESG跨境

Q1：在新品期沖排名階段，1.在預(yù)算有限的情況下，假設(shè)300，是集中打一個詞，沖到目標(biāo)位置，再換下一個詞;還是說找排名靠前的多個關(guān)鍵詞，比如3-5個一起打。哪種效果好?2.在新品沖排名階段，是低bid，+%去到首頁top位，保證高CTR效果好，還是說直接開高bid，首頁top位，詳情頁面，和其他搜索頁面都去打比較好?

A：這個問題沒有一個標(biāo)準(zhǔn)答案，影響的因素包括類目的競爭程度，關(guān)鍵詞流量的分布，你listing中匹配的詞，通常情況下,是會建議打3-5個詞，每個詞都單詞單組投放。但如果說類目中只有一兩個詞的流量明顯高于其他詞匯。那么就只選取一兩個。同理關(guān)于廣告位置的設(shè)置，我們既然是在進(jìn)行推新的過程，那么肯定是追求短期的一個流量最大化以及出單，但是這和你在那個廣告位沒有必然聯(lián)系。因?qū)嶋H投放2-3天后,根據(jù)表現(xiàn)去進(jìn)行調(diào)整。

Q2：亞馬遜的視頻廣告跟商品推廣廣告不一樣，是看不到客戶的搜索詞的，我給關(guān)鍵詞ABC投放了廣泛匹配，會不會匹配到AB這個詞呢?如果只能匹配到完全包含ABC這個詞，那曝光應(yīng)該很小的，但我在實(shí)際投放中ABC這個詞投廣泛的話曝光量是這個詞在商品推廣中的廣泛匹配的曝光量的10倍。

A：詞的匹配和他投什么類型的廣告無關(guān),和他做投放的匹配方式有關(guān)，如果是abc做了廣泛，那在他的匹配中是包含ab這個詞的。獲得的某個詞的曝光量應(yīng)該是這個詞的總曝光*你的曝光占比。同時(shí)Amzon對每個類型的廣告的流量是分開統(tǒng)計(jì)的.在商品推廣中的過程中，可能與你一起進(jìn)行投放的用戶較多,或者說出價(jià)較高，導(dǎo)致你所能獲得占比不高，總的曝光量不大。

Q3：自動廣告以首頁百分比模式開啟哦，固定競價(jià)，bid輸入的建議競價(jià)的0.8倍，但是每天曝光只有300-400，而且跑詞關(guān)鍵詞基本都是出單1-2次，導(dǎo)致不知道怎么去降低acos，不知道該用哪些詞去打手動廣告。

A：自動廣告不用去打Bid+,曝光不足的話可以考慮去增加競價(jià)，然后自動廣告降A(chǔ)COS主要是通過否詞，拉出客戶搜索詞報(bào)告將自動組跑出來的高點(diǎn)擊不出單或者是不相關(guān)的詞給否掉。然后把出單2單及以上的出單客戶搜索詞拉出來打手動廣告就好了。

Q4：我目前有一款價(jià)格比較貴的產(chǎn)品，遙控類的，亞馬遜上面目前沒有找到外觀上一樣的產(chǎn)品，我跑了四五天的自動廣告，點(diǎn)擊率還可以，但是沒有轉(zhuǎn)化，我設(shè)置的七折優(yōu)惠券也是很少領(lǐng)取，請問這樣的產(chǎn)品該怎么優(yōu)化才能有轉(zhuǎn)化呢?廣告方面和listing方面的建議都可以，謝謝

Q5：找了很多關(guān)鍵詞，我同時(shí)打了，每個活動只能給少的預(yù)算，因?yàn)榭刂瞥杀?。請問詞是先打一些再打一些嗎?這個節(jié)奏和打詞的分類和先后順序是怎樣的?

A：測詞的時(shí)候建議先測一部分詞再測一部分詞，如果同時(shí)開始測試的話就會導(dǎo)致每個詞分到的預(yù)算很少，從而導(dǎo)致每個詞的點(diǎn)擊很少，看不出具體的表現(xiàn)。在測試完一批以后將表現(xiàn)好的詞投放精準(zhǔn)匹配，然后測其他詞會好一些。

Q6：單流量控制法的運(yùn)用可以這樣嗎?我的新品剛上架開廣告就用單流量控制法來建立廣告活動。比如apple watch band 44mm開一個SKAG，匹配方式是exact,同時(shí)在Auto和apple watch band 44mm的Broad的廣告活動里把a(bǔ)pple watch band 44mm這個詞給精否掉。直接跳過測試的階段，直接把這個詞拿出來單獨(dú)測試。這樣可以嗎?因?yàn)檫@個是直接對標(biāo)競爭對手的精準(zhǔn)大詞。

A：沒有問題，控制單一流量入口本身就是防止自己的廣告活動自相爭搶流量，給了SKAG活動最大的流量入口，可以方便我們直接觀察這個詞的表現(xiàn)。

億數(shù)通是一款亞馬遜廣告工具，節(jié)省20%廣告費(fèi)用，釋放60%運(yùn)營時(shí)間。

(點(diǎn)擊鏈接，限時(shí)免費(fèi)體驗(yàn)亞馬遜廣告工具)

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。