亞馬遜ACOS為什么這么高？你知道是什么原因嗎？-ESG跨境

臨近年關(guān)，商家朋友們最近有沒(méi)有出現(xiàn)斷貨的問(wèn)題？有些商家反映，最近倒是沒(méi)有遇到斷貨問(wèn)題，卻遇到了ACOS超過(guò)200%，為什么ACOS會(huì)這么高？接下來(lái)就給大家分析一下。

1.新品上架初期，ACOS高是很正常的

只要你產(chǎn)品OK，后期會(huì)隨著出單的增加并且的提升，ACOS會(huì)回歸到正常水平。

這點(diǎn)只要是有過(guò)推廣新品經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家肯定都要經(jīng)歷的階段，前提是：你上的不是平臺(tái)稀缺的“爆款”，或者你的產(chǎn)品售價(jià)并不是特別高。

否則價(jià)格一般的產(chǎn)品在新品上架推廣階段，ACOS一般要經(jīng)歷一個(gè)從很高到逐漸降低的過(guò)程，這是很正常的。

2.給廣告一定的成長(zhǎng)時(shí)間

只看幾天的廣告數(shù)據(jù)是沒(méi)有說(shuō)服力的，并且來(lái)了review和沒(méi)有review對(duì)廣告的轉(zhuǎn)化來(lái)說(shuō)肯定也不一樣。

3.廣告需要優(yōu)化

積累了一定的數(shù)據(jù)，我們可以分析我們的廣告報(bào)表，里面最重要的除了“曝光量”，“點(diǎn)擊率”，“轉(zhuǎn)化率”這些數(shù)據(jù)，我認(rèn)為還有一個(gè)需要重點(diǎn)關(guān)注，就是：客戶(hù)搜索詞。

看看客戶(hù)搜索的詞跟你的產(chǎn)品是否相關(guān)可以檢查出你的類(lèi)目節(jié)點(diǎn)是否正確；

如果你的類(lèi)目節(jié)點(diǎn)沒(méi)放錯(cuò)，但是客戶(hù)搜索詞跟你的產(chǎn)品相關(guān)度依然不高，那說(shuō)明你的Listing整個(gè)關(guān)鍵詞布局就存在比較嚴(yán)重的問(wèn)題，你需要重新研究你的關(guān)鍵詞，并且做好工作。

還有個(gè)比較簡(jiǎn)單但是效果不錯(cuò)的辦法，把三個(gè)榜單里跟你相似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Lisitng拿來(lái)研究一遍，看看他們的Listing布局了什么關(guān)鍵詞，你也可以參考他做一個(gè)相似的再試試。

點(diǎn)擊咨詢(xún)現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀(guān)點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀(guān)點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。