如何挖掘出亞馬遜高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵字，做好跨境電商營銷？-ESG跨境

電商平臺亞馬遜上出售很多商品，每個商品都擁有自己的關(guān)鍵字，這些關(guān)鍵字是亞馬遜網(wǎng)站上買家搜尋的索引，如果商品的關(guān)鍵字設(shè)置的不好，會減少曝光量，影響銷量。因此賣家所設(shè)置的關(guān)鍵字在亞馬遜很重要，所以賣家在關(guān)鍵字設(shè)置上則要花些心思研究如何為自家的商品透過關(guān)鍵字達到更高的曝光率。

雖然很多賣家都了解關(guān)鍵字的重要性，但在設(shè)置關(guān)鍵字上所下的功夫不夠，導致錯失了很多商品銷售機會。小編給各位賣家朋友講述一些挖掘出亞馬遜高轉(zhuǎn)換率關(guān)鍵詞的訣竅。

首先我們先舉 “frying pan”(平底鍋) 作為例子，亞馬遜會在網(wǎng)站上找出有 frying 跟 pan 關(guān)鍵字的 listings。

亞馬遜搜尋引擎會在四個位置查找商品的關(guān)鍵字：

商品品牌名稱 (Brand Name)

商品標題 (Product Title)

商品頁面的五大要點 (Bullet Points) 

編輯商品頁面的關(guān)鍵字設(shè)置 (Edit Product Info: Keywords)

如果商品有 "frying”或 "Pan”關(guān)鍵字顯示在以上其中一個位置，這商品就會出現(xiàn)在”Frying Pan”的搜尋結(jié)果里。

因此類推，如果某個賣家的平底鍋有設(shè)置 asian 的關(guān)鍵字，則會出現(xiàn)在搜尋 “frying pan asian”的結(jié)果頁面。只是為什么要加入 “asian" 關(guān)鍵字，這跟 “frying pan”有什么關(guān)聯(lián)呢？原因在于很多的買家在亞馬遜上搜尋亞洲型的平底鍋，未必知道“wok”(炒鍋) 這個單字，所以很多的賣家可能會需要用其他的單字來找此商品，因此則會有消費者使用 “asian”(亞洲的) 關(guān)鍵詞找尋。

Google 有統(tǒng)計，搜尋引擎每天總搜尋量有 15 % 是全新的關(guān)鍵字組合，意思是這 15% 的搜尋從來沒有使用者輸入過到搜尋欄過。亞馬遜雖然沒有公布他們的搜尋統(tǒng)計，但可以借助google 的搜尋數(shù)據(jù)來推論亞馬遜上每天一定也有很多全新的關(guān)鍵字組合，況且亞馬遜每天的成交量到達好幾百萬筆，自動完成 (autocomplete) 的搜尋建議又沒有Google來的完整，很多消費者都需要自己創(chuàng)新的關(guān)鍵字搜索找商品，才會產(chǎn)生出 “frying pan asian”的有趣例子。

亞馬遜還把 frying pan asian 納入搜尋建議，可見這關(guān)鍵字有很多買家搜尋過。

"frying pan asian”這關(guān)鍵字可以給我們什么啟發(fā)呢？

1.較長的關(guān)鍵字 (單字比較多，像是 frying pan asian) 有較高的轉(zhuǎn)換率，因為會輸入長條關(guān)鍵字的買家通常是找尋很特定的商品，假如你的商品剛好符合買家所輸入的關(guān)鍵字，你可以確保買家在你頁面上下單的幾率會是挺高的。

2.長的關(guān)鍵字雖然比一般短的關(guān)鍵字來的冷門，但這也代表關(guān)鍵字的競爭不激烈，賣家可以善用這優(yōu)勢來做 Pay Per Click (PPC) 關(guān)鍵字的廣告，不但便宜 (可能一個關(guān)鍵字才 $0.02)，而且轉(zhuǎn)換率也高。

3.此外，長的關(guān)鍵字的搜索結(jié)果頁面很多的商品都可能會與你的商品毫不相關(guān)，商品的搜索結(jié)果頁面的就會競爭少，你的商品則會更容易出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的第一頁。

紅色筐起來的商品才是平底鍋，上下的商品都不是。

看完這篇文章，你是否對電子商務(wù)平臺亞馬遜高效關(guān)鍵字設(shè)置有把握了呢？如果沒有，請加入“WE+跨境電商服務(wù)”，讓“WE+”帶你飛！

圖文來源富鏈干貨圈

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