listing如何優(yōu)化，迅速提升銷量-ESG跨境

一、概念： lising優(yōu)化到底是什么?

當(dāng)討論一個(gè)問(wèn)題的時(shí)候我們要找到最根本，最實(shí)質(zhì)的東西， 說(shuō)白了listing 優(yōu)化就是找東西。例如在百度上我們?nèi)ニ阉饕粋€(gè)癥結(jié)詞，百度要給出更符合這個(gè)癥結(jié)詞的頁(yè)面，亞馬遜上亞馬遜須要給出更符合這個(gè)癥結(jié)詞的產(chǎn)品。

作為搜索引擎，怎么考量這個(gè)成果是否精確，也就是看這個(gè)頁(yè)面有沒(méi)有人點(diǎn)，點(diǎn)了之后你會(huì)不會(huì)馬上從這個(gè)頁(yè)面跳走，也就是我們經(jīng)常所講的跳出率問(wèn)題，那么，在亞馬遜平臺(tái)上呢? 最終權(quán)衡的就是你的轉(zhuǎn)化率和退貨率。

二、辦法： listing 如何寫/優(yōu)化?

寫listing和癥結(jié)詞，不是簡(jiǎn)略的堆積癥結(jié)詞，也不是在題目上各種突出你產(chǎn)品的特點(diǎn)。

先說(shuō)題目，依據(jù)經(jīng)驗(yàn)，題目是搜索權(quán)重更高的，所以一個(gè)好的題目是非常主要，所以題目不合適放很多無(wú)關(guān)緊要的詞。

請(qǐng)動(dòng)動(dòng)頭腦， 當(dāng)你到淘寶上買東西的時(shí)候你會(huì)怎么搜索?

當(dāng)你寫這個(gè)癥結(jié)詞的時(shí)候請(qǐng)想一下，如果你是去淘寶上買東西，你會(huì)怎么搜索“桌面文件柜”而不會(huì)去搜“有三個(gè)抽屜的桌面文件柜”， 你回去搜“安全的開罐器”， 確定不會(huì)去搜“沒(méi)有銳利的邊沿或削減的開罐器”， 你會(huì)搜“Robot cleaner”而不是搜 “Intelligent Automatic Floor Cleaner”你知道Intelligent 這個(gè)詞是有多難拼寫!!! 英文字母可是要一個(gè)一個(gè)字母打出來(lái)的。

可能很多人會(huì)愿望通過(guò)題目去盡量把你產(chǎn)品的特色，優(yōu)勢(shì)展示出來(lái)， 用長(zhǎng)尾詞去差別自己的listing，這個(gè)想法是好的，不是在題目里面，你可以放到keyword里面。 你要知道，亞馬遜試圖把全部購(gòu)物流程迅速化，所以在搜索成果頁(yè)面，沒(méi)有人會(huì)去細(xì)心看你的題目你的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)，就是找一個(gè)順眼的點(diǎn)開看，到了詳情頁(yè)面再看。所以你要做的只是讓你這個(gè)成果精確就可以了。

三、關(guān)于癥結(jié)詞起源

每個(gè)月花幾百美金買一個(gè)軟件，一個(gè)月5000~幾萬(wàn)人民幣請(qǐng)一個(gè)牛逼的運(yùn)營(yíng)?

這些真的能幫你優(yōu)化listing?

或許你通過(guò)幾百美金一個(gè)月的軟件找的癥結(jié)詞不說(shuō)有無(wú)數(shù)人在用，而且也未必符合你的產(chǎn)品，說(shuō)不定你基本不是完整懂得軟件給出的癥結(jié)詞到底是一個(gè)什么意思。

而且亞馬遜的搜索邏輯極為龐雜，你放上去了一個(gè)火的癥結(jié)詞亞馬遜未必顯示你的成果，而當(dāng)你的listing有必定review和權(quán)重的時(shí)候，你雖然沒(méi)有重要用這個(gè)癥結(jié)詞，一樣顯示在這個(gè)第一頁(yè)。

對(duì)于我們來(lái)說(shuō)寫癥結(jié)詞是一個(gè)比擬龐雜的進(jìn)程，須要去美國(guó)各大網(wǎng)站，專賣網(wǎng)站，去看美國(guó)人都怎么稱呼這種產(chǎn)品的，美國(guó)的各大實(shí)體店是怎么描寫形容這個(gè)產(chǎn)品的，這些稱呼是在非英語(yǔ)環(huán)境下是很難想到的， 也是你通過(guò)一些軟件無(wú)法給你的，但是因?yàn)槊绹?guó)的著名品牌網(wǎng)站，實(shí)體店都這么稱呼形容這個(gè)產(chǎn)品，那么在美國(guó)人的意識(shí)中他們會(huì)更容易搜索和接收這個(gè)稱呼。

四、產(chǎn)品主圖視頻和新listing

現(xiàn)在主圖視頻特殊火， 大家不管賣什么的都花個(gè)1~2千人民幣去上個(gè)主圖視頻。

之前有個(gè)賣家賣8.99小東西的找我們拍個(gè)主圖視頻。你要知道亞馬遜把購(gòu)物的流程盡量簡(jiǎn)化，讓客戶可以可以在幾秒鐘內(nèi)就可以下單，你認(rèn)為客戶會(huì)話1分鐘去看你的視頻?

你從天貓超市里面買個(gè)8.99人民幣包郵的東西你會(huì)去細(xì)心研討一下看個(gè)1分鐘的視頻?你真得想拍不如把這個(gè)視頻上到review上。

當(dāng)天如果你的產(chǎn)品價(jià)錢比擬貴50美金以上那么人購(gòu)置的時(shí)候就會(huì)比擬鄭重或者經(jīng)常有買家誤解產(chǎn)品功效尺碼，不會(huì)安裝，那么主圖視頻是的確非常有贊助的。

總之手段和資源是很多的，癥結(jié)看你怎么用。

五、我們自己的方法和成本核算

我發(fā)明越有錢的時(shí)候越不怕嘗試，不怕在嘗試?yán)锩娓冻龀杀荆炊嶅X的機(jī)遇比擬多，越?jīng)]有錢，越不敢嘗試自動(dòng)付出成本，反而不賺錢被動(dòng)付出更多的成本。

下面我們來(lái)算一筆賬， 我們上產(chǎn)品的時(shí)候，花300美金找個(gè)專門英文系的美國(guó)人，做一些調(diào)查寫個(gè)好一點(diǎn)的listing和keyword。

然花200美金拍個(gè)視頻，不計(jì)成本的找三個(gè)人刷個(gè)單把視頻傳上去算我一個(gè)人給10美金的傭金然后免費(fèi)送產(chǎn)品，合計(jì)成本也就是600美金的樣子。

這樣產(chǎn)品如果過(guò)關(guān)的話，根本上銷量就還可以，就慢慢有自然留評(píng)了， 然后這個(gè)產(chǎn)品每個(gè)月出個(gè)300單，一單賺3美金(很多產(chǎn)品的利潤(rùn)都是一倍以上)，不到一個(gè)月就算是回本了，之后的一年時(shí)光都是賺的。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。