亞馬遜賣家怎么贏得購(gòu)物車？-ESG跨境

亞馬遜根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格、賣家的供貨情況和買家的配送等條件，從大量的賣家中挑選出合格的賣家贏得購(gòu)物車，失去購(gòu)物車的賣家銷量平均會(huì)下降21%，這是因?yàn)橘u家的銷量80%都是通過購(gòu)物車完成的。

對(duì)來說，為什么總要強(qiáng)調(diào)購(gòu)物車的占有率？原因主要有兩點(diǎn)：

有購(gòu)物車可以提高轉(zhuǎn)化率；

擁有購(gòu)物車是投放亞馬遜PPC廣告的前提；

獲得亞馬遜購(gòu)物車的基本條件：

亞馬遜專業(yè)賣家?guī)簦?/p>

產(chǎn)品是新的；

SKU有庫(kù)存量；

定單缺陷率(ODR)不到1%；

1、賣家后臺(tái)>庫(kù)存>管理庫(kù)存，查看購(gòu)買按鈕價(jià)格和獲得購(gòu)買按鈕的資格

如果價(jià)格與當(dāng)前購(gòu)物車的價(jià)格不同，可以立即在“管理庫(kù)存”頁面上的“價(jià)格”一欄中調(diào)整，以增加從現(xiàn)有擁有者贏得購(gòu)物車的機(jī)會(huì)。

2、將“Buy Box”輸入賣家中心頁面頂部的搜索欄中，將看到一個(gè)工具，它可以幫助您查看特定ASIN和SKU的Buy Box認(rèn)證。

怎樣獲得亞馬遜購(gòu)物車？

1、銷售新產(chǎn)品

2、制定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

亞馬遜將低價(jià)與顧客的滿意度等同起來。根據(jù)亞馬遜的說法，在當(dāng)前購(gòu)物車推薦價(jià)格的5%以內(nèi)定價(jià)，就能增加贏得“購(gòu)物車”的機(jī)會(huì)。

3、保證庫(kù)存充足

如果所銷售的產(chǎn)品沒有及時(shí)分發(fā)到某些客戶手中，亞馬遜可能會(huì)把購(gòu)物車分配給庫(kù)存水平高的銷售商，這些銷售商可以更快配送貨物。

4、保持好賣家績(jī)效

雖然亞馬遜沒有明確表示，但根據(jù)其賣家的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)良好的賣家比業(yè)績(jī)指標(biāo)不佳的賣家更有可能贏得購(gòu)物車。

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