Acos居高不下？PPC廣告的這5種玩法你試過(guò)了嗎？-ESG跨境

一：偷流量，偷別人的廣告流量

我看別人的大眾號(hào)也有強(qiáng)調(diào)這個(gè)問(wèn)題，就是所謂的Asin targeting Ads，然后都建議從top seller 那里(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)或者相干產(chǎn)品的top seller 偷一部分流量。

意思就是：你每次 做 PTC廣告的時(shí)候你就把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的(賣(mài)的好de)Asin 還有和你的產(chǎn)品相干聯(lián)的賣(mài)的非常好的產(chǎn)品的asin 你就列在你的PTC廣告 Asin 列表里 。

但是我今天建議的是：你可以偷這兩類(lèi)同行賣(mài)同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量

哪兩類(lèi)?

<1>review的數(shù)目比你少并且拼命投放廣告的經(jīng)對(duì)手

<2>rating (評(píng)分)比你差的，也就是說(shuō)差評(píng)比擬多的并且拼命偷廣告的這一類(lèi)同行。

你可能問(wèn)我怎么找到這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢?并且我怎么知道他們?cè)谕斗艔V告呢? 答案：打開(kāi) helium 10 Cerebro 你用這個(gè)功效跟蹤你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

二：盡可能的多找和你的產(chǎn)品相干的長(zhǎng)尾詞進(jìn)行投放

這一點(diǎn)已經(jīng)是老掉牙的故事了，我不展開(kāi)說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)榕e一個(gè)簡(jiǎn)略的例子，如果別人在亞馬遜須要賣(mài)帶有狗狗圖案的咖啡杯 【mug】這是一個(gè)大詞，但是人家去搜索的時(shí)候可能這樣搜【Pug Puppy Dog Full Portrait Ceramic Coffee Gift Mug】再去買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)榛ㄙM(fèi)者輸入大詞的話會(huì)展現(xiàn)上萬(wàn)種不一樣的，誰(shuí)也不會(huì)一個(gè)個(gè)搜找到自己想要的，就這么簡(jiǎn)略道理。

三：投撒手動(dòng)廣告時(shí)樹(shù)立Ad campaign離開(kāi)大小詞

這句話什么意思呢?我發(fā)明很多新手在投放投撒手動(dòng)廣告的時(shí)候，無(wú)論是在投放精準(zhǔn)還是普遍，習(xí)慣性的把大詞和長(zhǎng)尾詞放在一個(gè)campaign 里面，這個(gè)時(shí)候就會(huì)涌現(xiàn)這么一個(gè)問(wèn)題：你的廣告費(fèi)被大詞所占，小詞(搜索量相對(duì)少的詞)得不到費(fèi)用，就是說(shuō) 如果你在一個(gè)campaign 里面放幾個(gè)大詞(搜索量大的 genering KW)還有很多長(zhǎng)尾詞時(shí) 亞馬遜會(huì)把錢(qián)分配到大詞，你看到的數(shù)據(jù)，你的費(fèi)用大部分被大詞花出去了，因此你們可以嘗試離開(kāi)投放。

四：把campaign 分為檢索詞的調(diào)研廣告和轉(zhuǎn)化廣告

這個(gè)很有意思，我的小密圈學(xué)員也經(jīng)常語(yǔ)音，或者遠(yuǎn)程的情勢(shì)幫他看看她的廣告哪里出問(wèn)題了，幫他調(diào)劑PPC廣告。

而且經(jīng)常問(wèn)我：

(1)我的PPC競(jìng)價(jià)已經(jīng)調(diào)的很高了還是得不到相應(yīng)的排名，也就是還是沒(méi)法占那個(gè)坑位?

至于這個(gè)問(wèn)題其實(shí)影響的因素太多了，因?yàn)槟阃斗诺闹芷谶€沒(méi)有你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)，這句話怎么說(shuō)明呢：

假設(shè)我也是剛剛開(kāi)端賣(mài)這種Pug Puppy Portrait Coffe Mug ，然后我的這個(gè)同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多，賣(mài)的時(shí)光比我長(zhǎng)，這個(gè)時(shí)候我和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在競(jìng)拍同樣的癥結(jié)詞，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低價(jià)可以占到這個(gè)坑位，因?yàn)樗斗胚@個(gè)詞的時(shí)光比我的長(zhǎng)，有必定的數(shù)據(jù)積聚，我是新來(lái)的就算我花的錢(qián)很高，但是亞馬遜樂(lè)意把這個(gè)流量和坑位分配給他。

這個(gè)時(shí)候須要做什么?要沉淀數(shù)據(jù)

如何沉淀數(shù)據(jù)? 離開(kāi)廣告類(lèi)型去投放。

你的調(diào)研廣告(Research Campaign)和轉(zhuǎn)化廣告(Profit Campaign)兩種情勢(shì)區(qū)離開(kāi)來(lái)。

<1>比如測(cè)試的廣告數(shù)據(jù)能夠給你帶來(lái)轉(zhuǎn)化的 A，B，C，D這些詞放在一個(gè) campaign 里面單獨(dú)投放，單獨(dú)視察數(shù)據(jù)。

<2>另外一組就是你把和你的產(chǎn)品的大詞或者相干的并未給你帶來(lái)轉(zhuǎn)化的E，F(xiàn)，G，H這些詞復(fù)制成，Broad ，Phrase ，Exact campaign 里面進(jìn)行投放單獨(dú)看數(shù)據(jù)，不要和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)一起混著看。

這個(gè)進(jìn)程種你可能說(shuō)，我這樣投放我的廣告費(fèi)豈不是飆到讓我無(wú)法蒙受的高度么?這個(gè)得看如何掌握你的預(yù)算，如何分配你的預(yù)算了。

相干的實(shí)際操作我將會(huì)在我的小蜜圈和我的學(xué)員分享，具體如何掌握預(yù)算和如何分配預(yù)算，把預(yù)算分配的合理化，并且到達(dá)更佳后果。

五、在業(yè)務(wù)報(bào)告里要求下載category listing report 充足應(yīng)用這個(gè)數(shù)據(jù)

你在業(yè)務(wù)報(bào)告里發(fā)明沒(méi)有這個(gè) category listing report 但是你可以開(kāi)case 開(kāi)通這個(gè)，這各模塊是隱蔽起來(lái)的，你須要要求亞馬遜給你開(kāi)通，這個(gè)部分和廣告沒(méi)有太大的關(guān)系，但是你在這個(gè)報(bào)告里面你能清楚的看到你須要調(diào)劑什么內(nèi)容，缺什么內(nèi)容。

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