海外KOL營(yíng)銷調(diào)查：64%的營(yíng)銷人員選擇與小網(wǎng)紅合作，投入產(chǎn)出比更高-ESG跨境

最新研討顯示，64% 的營(yíng)銷人員更偏向于與小網(wǎng)紅（micro-influencers，5000-10 萬(wàn)粉絲）合作，而選擇與明星名人合作的營(yíng)銷人員只占 16%。

另有 47% 的營(yíng)銷人員表現(xiàn)他們與中等級(jí)別網(wǎng)紅（mid-tier influencers，10 萬(wàn)-50 萬(wàn)粉絲）有定期合作。與此同時(shí)，微網(wǎng)紅們（5000 粉絲以下）也捕獲了一小部分市場(chǎng)關(guān)注， 26% 的營(yíng)銷人員經(jīng)常與之合作。不過(guò)盡管小網(wǎng)紅的人氣不斷晉升，他們還沒(méi)能完整激發(fā)營(yíng)銷人員的興致。

營(yíng)銷人員與各級(jí)別網(wǎng)紅合作頻率

單次營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)中，大部分受訪營(yíng)銷人員（34%）會(huì)與 5-10 位網(wǎng)紅合作，另有 23% 的營(yíng)銷人員起用的網(wǎng)紅人數(shù)不超過(guò) 5 位。

2019 年，參與度仍是權(quán)衡營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)勝利與否最廣泛（82%）的癥結(jié)績(jī)效指標(biāo)（2017 年是 80%）。然而，點(diǎn)擊通過(guò)率和出售轉(zhuǎn)化率等出售漏斗下部的要素越來(lái)越受到營(yíng)銷人員關(guān)注。

“現(xiàn)在品牌有信念在履行上突破界線，采用更為周密過(guò)細(xì)的方法同內(nèi)容發(fā)明者合作，” ACTIVE CEO 李·卡繆（Kamiu Lee）說(shuō)道?！捌放圃絹?lái)越愿望在質(zhì)量和數(shù)目?jī)蓚€(gè)方面審核網(wǎng)紅，并更深刻地審視他們?cè)趯?duì)話中真正調(diào)動(dòng)觀眾參與的才能?！?/p>

隨著產(chǎn)業(yè)日趨成熟，更多的營(yíng)銷人員和品牌追求與非傳統(tǒng)網(wǎng)紅合作，而小網(wǎng)紅正是他們最青睞的合作對(duì)象（41%）。網(wǎng)紅組合也開(kāi)端更多地被納入斟酌規(guī)模（37%），其次是寵物網(wǎng)紅（23%）。

品牌仍在通過(guò)雇傭不同數(shù)目的網(wǎng)紅不斷試水。大部分品牌在單次運(yùn)動(dòng)中經(jīng)常起用的網(wǎng)紅不超過(guò) 20 位，然而 2018 年更大的一次運(yùn)動(dòng)雇傭了超過(guò) 500 位網(wǎng)紅。

盡管資助內(nèi)容依舊是網(wǎng)紅營(yíng)銷的重要合作方法（83%），營(yíng)銷人員也在不斷尋找其他方法與這些創(chuàng)意人士合作。60% 的營(yíng)銷人員表現(xiàn)他們重視網(wǎng)紅的內(nèi)容創(chuàng)作才能，51% 的營(yíng)銷人員雇傭網(wǎng)紅則是為了種草和試用。

2018年與網(wǎng)紅合作方法

內(nèi)容（89%）和參與度（81%）是營(yíng)銷人員在選擇網(wǎng)紅合作時(shí)最重視的兩個(gè)指標(biāo)。營(yíng)銷人員們?nèi)缃穸济鞔_，要找到適合的網(wǎng)紅合作，審查必不可少。

調(diào)查中超過(guò) 50% 的營(yíng)銷人員稱他們有一套流程來(lái)審核網(wǎng)紅以及僵尸粉和假粉絲在內(nèi)的訛詐行動(dòng)，而 2018 年這個(gè)數(shù)字僅有 25%。另有 66% 的營(yíng)銷人員請(qǐng)求社交平臺(tái)對(duì)訛詐行動(dòng)采用更多行為。

有趣的是，網(wǎng)紅創(chuàng)作的內(nèi)容并非是一次性、用完即丟的，83% 的營(yíng)銷人員將內(nèi)容重新用作有機(jī)社交手腕，而 78% 的營(yíng)銷人員則將其用作節(jié)目性的、再營(yíng)銷或付費(fèi)的社交廣告。

有如此多機(jī)遇嘗試新的模式和各類網(wǎng)紅，無(wú)怪乎 70% 的營(yíng)銷人員都表現(xiàn)將增長(zhǎng) 2019 年的預(yù)算。

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