Wish賣家必須知道的旺季運(yùn)營3大全局觀建議,wish臨時(shí)限制令需要多長時(shí)間-ESG跨境

Wish賣家必須知道的旺季運(yùn)營3大全局觀建議,wish臨時(shí)限制令需要多長時(shí)間

Wish賣家必須知道的旺季運(yùn)營3大全局觀建議

布局旺季是一個系統(tǒng)性的工程，從備貨上新、營銷推廣到物流配快遞，每一步都應(yīng)通觀全局，有所規(guī)劃。在旺季之際，Wish官方認(rèn)證講師，寧波天齊電子商務(wù)有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人祝佩，她將根據(jù)其公司的旺季布局經(jīng)驗(yàn)，循序漸進(jìn)地為我們展開旺季布局的藍(lán)圖，幫助商戶找到旺季運(yùn)營的重心。

一、防范風(fēng)險(xiǎn)，提前預(yù)警

防患未然，未雨綢繆，面對旺季期間可能遭遇的諸多風(fēng)險(xiǎn)，我們理應(yīng)提前做好準(zhǔn)備。祝佩根據(jù)其運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和對今年旺季的預(yù)測，建議我們尤其關(guān)注以下三點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

1、受品類限制，今年旺季的毛利率水平存在瓶頸，建議商戶積極開發(fā)高毛利率的產(chǎn)品，提升整體的毛利率水平。

2、物流單號受限制，國際物流資費(fèi)上漲。建議商戶提前探明更多優(yōu)質(zhì)的物流渠道，對于部分物流資費(fèi)過高的國家，也可通過屏蔽國家的方式降低成本。

3、歐美部分地區(qū)正面臨“第二波疫情”的風(fēng)險(xiǎn)，海外派件可能存在隱患，建議商戶選擇適合的產(chǎn)品加入海外倉，提高海外派件的及時(shí)和穩(wěn)定。

二、一分為三，穩(wěn)中求勝

從準(zhǔn)備、沖刺到歸納總結(jié)，整個旺季布局橫跨數(shù)月，祝佩建議將旺季布局劃分為“旺季前”、“旺季中”和“旺季后”三個階段，每個階段分別設(shè)置了不同的運(yùn)營重點(diǎn)和關(guān)鍵指標(biāo)，以便在不同階段找到運(yùn)營節(jié)奏。

旺季前：數(shù)據(jù)分析，上新測款

旺季準(zhǔn)備階段，商戶最重要的任務(wù)是分析市場，找準(zhǔn)定位。祝佩建議商戶利用Wish 2019年的平臺數(shù)據(jù)，分析Wish歷年增長類目的情況，重點(diǎn)開發(fā)有較大增長空間的品類，并不斷上傳新品，測試產(chǎn)品的市場反饋，逐步調(diào)整產(chǎn)品布局。

1、旺季前的上新節(jié)奏：建議商戶在5至7月份，每天上傳2至3個新品；8至10月份增加上新數(shù)量，保持每天5個不同產(chǎn)品的上新頻率，為即將到來的旺季培養(yǎng)足夠多的潛力爆款。

2、旺季前的PB推廣策略：持續(xù)利用PB測試新品表現(xiàn)；對于不穩(wěn)定的產(chǎn)品，預(yù)留更多的PB互動觀察時(shí)間（例如拉長測試期限，優(yōu)化產(chǎn)品文描，調(diào)整PB關(guān)鍵詞等），決定是否繼續(xù)投入資源；對于PB表現(xiàn)穩(wěn)定的產(chǎn)品，有節(jié)奏地投入更多推廣資源。

旺季中：加入投入，強(qiáng)推爆款

旺季期間，加大流量曝光是首要任務(wù)。對旺季前期培養(yǎng)的潛力產(chǎn)品提高流量扶持力度，加快產(chǎn)品的推廣速度，爭取在旺季期間實(shí)現(xiàn)爆款轉(zhuǎn)型，收獲更多訂單。

1、旺季中的上新節(jié)奏：8至10月，每天上傳5個左右的新品；11至12月，每天上傳1至2個新品。對于新店鋪而言，上新數(shù)量可根據(jù)店鋪情況，在此基礎(chǔ)上略有增加。

2、旺季中的PB推廣策略：在旺季中的階段，PB推廣的重點(diǎn)在于加大對穩(wěn)定產(chǎn)品的推廣力度，對于不穩(wěn)定的產(chǎn)品，可視情況縮短測款周期?？傊邢薜念A(yù)算應(yīng)投入到穩(wěn)定出單的產(chǎn)品上，增加產(chǎn)品的出單數(shù)量。

3、集中火力，打造爆款：作為全年流量和銷售的巔峰階段，此時(shí)打造爆款可謂恰逢其時(shí)?！伴_發(fā)爆款相似款”和“優(yōu)化潛力產(chǎn)品”是短期內(nèi)打造爆款的最佳的兩種方式。

開發(fā)爆款相似款：對于往年熱賣的產(chǎn)品，說明其有大量的市場需求，商戶通過改進(jìn)產(chǎn)品的2至3個爆款元素（款式、功能、圖案、主圖風(fēng)格、價(jià)格、季節(jié)等），往往能迅速獲得市場的認(rèn)可和喜愛。

優(yōu)化潛力產(chǎn)品。部分“市場需求大，銷售增長迅速”的高潛力產(chǎn)品，由于存在個別問題，導(dǎo)致其評價(jià)不高。對于這類高潛力產(chǎn)品，建議商戶積極分析產(chǎn)品存在的問題，抓住市場痛點(diǎn)，優(yōu)化產(chǎn)品并加大產(chǎn)品推廣力度，借此打造產(chǎn)品爆款。

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