PB預(yù)算總超標(biāo)？因為你看不懂這些曲線圖！-ESG跨境

ProductBoost產(chǎn)品引流工具是Wish平臺最主要、賣家自動的流量引入工具，對于產(chǎn)品測試、引爆熱賣、保持銷量等都有不容疏忽的作用。

本文從新品、老品的不同特征動身，告知你PB最根本的運營技能！

選品：新老款目的大不同！

ProductBoost產(chǎn)品引流運動中最癥結(jié)的一步就是選品。選對了加入PB運動的產(chǎn)品，你的PB運動就勝利了一半了！而不同的產(chǎn)品背景，讓新款和老款在選品時，須要不同的思路。

新款：把握機會，投其所好

新款產(chǎn)品并沒有太多的歷史數(shù)據(jù)可以借鑒，更加合理的選品方法是把握好機會與潮流，投其所好。比如，在冬末春來的現(xiàn)在，初春服裝需求更大，也更受歡迎，長袖寬松的服裝產(chǎn)品自然也有銷路。

老款：將滿未滿，推他一把

更多的產(chǎn)品是處在穩(wěn)固期，對于很多訂單量穩(wěn)固但不是很高的產(chǎn)品，更須要在特定的、適合的機會通過PB運動助推一把，實現(xiàn)單量的快速增長。

線上運營：從競價到癥結(jié)詞

產(chǎn)品性命周期理論告知我們，每一項產(chǎn)品都會閱歷新品期、成長期、成熟期這樣的發(fā)展周期，而每個周期都須要不同的PB運營方法，更詳細(xì)的說來，就是設(shè)置不同的競價、預(yù)算、周期等精致運營。

新品期：低競價、低費用

新品期產(chǎn)品的線上運營

新品期的產(chǎn)品，癥結(jié)詞上不明白、體系對于產(chǎn)品的熟習(xí)水平也較低，因此，在PB運動的癥結(jié)詞、競價等設(shè)置方面，建議采用低競價、較低費用的測試方法。

● 癥結(jié)詞：3個精準(zhǔn)詞+1至2個寬泛詞；

● 競價：0.3至0.5美元的較低競價；

● 預(yù)算：低于20美元的較低預(yù)算；

● 運動周期：依據(jù)產(chǎn)品屬性，可定為3-4天的較短周期，進(jìn)行迅速測試。

在新品期涌現(xiàn)這樣的起伏波浪式的線性關(guān)聯(lián)型的數(shù)據(jù)表示，也就是訂單與付費流量、產(chǎn)品總閱讀數(shù)等數(shù)據(jù)表示出較高的相干性，這樣的產(chǎn)品就屬于可持續(xù)深挖發(fā)展的新產(chǎn)品。

成長期：增長癥結(jié)詞

成長期的線上運營：

進(jìn)入成長期的產(chǎn)品，須要更高的PB投入和更加激進(jìn)的競爭方法。

● 癥結(jié)詞：對癥結(jié)詞稍作調(diào)劑，在新品期癥結(jié)詞的基本上增長1-2個寬泛詞；

● 競價：增長一倍以上的競價，進(jìn)步競爭力；

● 預(yù)算：建議20美元以上的預(yù)算，并及時增長；

● 周期：延伸周期，通常為1周以上。

建議商戶不要因為原有的癥結(jié)詞后果不佳就將癥結(jié)詞全體調(diào)換，因為這會影響到流量分配，可能造成流量不精準(zhǔn)。

抓住成長期產(chǎn)品的出售機會，在適合的時光開展PB引流運動，可以明顯拉升產(chǎn)品的流量，帶來銷量的增長。處在這一周期的產(chǎn)品，可以視PB運動的后果，開展多次PB運動，盡可能挖掘產(chǎn)品的流量價值。

須要注意的是，如果成長期的產(chǎn)品開展PB運動，涌現(xiàn)了產(chǎn)品總流量與付費流量不成比例的情形，也就是付費流量不如預(yù)期，同時產(chǎn)品銷量穩(wěn)固，解釋該產(chǎn)品的銷量已經(jīng)進(jìn)入較為安穩(wěn)的階段，付費流量也無法帶來更高的銷量。此時，商戶可以視情形下降產(chǎn)品的PB投入。

成熟期：下降投入，更多依附自然流量

成熟期的線上運營：

成熟期的產(chǎn)品已經(jīng)過了告知增加的階段，更多流量投入并不能帶來等比例的銷量轉(zhuǎn)化，此時的產(chǎn)品須要更多地依附自然流量帶來的轉(zhuǎn)化，建議PB運動應(yīng)做相應(yīng)轉(zhuǎn)變：

● 癥結(jié)詞：增長1-2個寬泛詞，或調(diào)劑1-2個癥結(jié)詞；

● 競價：下降競價，具體需視情形而定；

● 預(yù)算：減低預(yù)算；

● 周期：堅持穩(wěn)固。

成熟期的產(chǎn)品在流量曲線上更多地表示出“安穩(wěn)”這個特點，從成長期的流量快速增長改變?yōu)榉€(wěn)固甚至是下降的情形，更多的PB運動投入并不必定能帶來等比例的訂單增長。

圖：成熟期流量、銷量表示安穩(wěn)

如圖所示的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品恰好是一項夏季的季節(jié)性產(chǎn)品，剛好渡過了產(chǎn)品的熱賣期，流量開端下行，此時只須要穩(wěn)固流量即可，無需過度投入。

后期優(yōu)化：突破三種困境

應(yīng)用ProductBoost產(chǎn)品引流工具通常都會帶來流量與銷量的增長，但也會涌現(xiàn)各種異常，比擬常見的包含：新產(chǎn)品不出單、出單不穩(wěn)固、出單率降低等三種問題。

困境一：新產(chǎn)品不出單

新產(chǎn)品應(yīng)用ProductBoost產(chǎn)品引流通常都會帶來必定的銷量，如果涌現(xiàn)了新產(chǎn)品不出單的情形，建議商戶嘗試優(yōu)化主圖、重新上架的操作。

更具吸引力的主圖可以贊助產(chǎn)品增長流量，但不重新上架，持續(xù)應(yīng)用原產(chǎn)品鏈接，體系會持續(xù)依據(jù)原有的認(rèn)知去分配流量，后果可能依舊不好，因此要重新上架。除了優(yōu)化主圖外，商戶也可以同時優(yōu)化產(chǎn)品描寫、癥結(jié)詞優(yōu)化、物流優(yōu)化等。

困境二：出單不穩(wěn)固

很多產(chǎn)品在做ProductBoost產(chǎn)品引流運動時，優(yōu)化產(chǎn)品主圖，優(yōu)化癥結(jié)字等帶來的訂單并不穩(wěn)固，此時，商戶須要斟酌的就是是否產(chǎn)品在物流環(huán)節(jié)涌現(xiàn)了問題。應(yīng)用EPC合并訂單服務(wù)、Wish Express海外倉、FBW海外倉等優(yōu)質(zhì)物流產(chǎn)品可以有效晉升物流體驗。

尤其是對于新產(chǎn)品來說，更優(yōu)質(zhì)的物流所帶來的利益要高于老產(chǎn)品，因為迅速優(yōu)質(zhì)的物流可以帶來更高的相干指標(biāo)、更多的用戶好評，體系也會依據(jù)這些綜合因素，給新產(chǎn)品更多的測試流量，實現(xiàn)良性循環(huán)。

困境三：出單率降低

產(chǎn)品進(jìn)入后期很有可能涌現(xiàn)產(chǎn)品的出單率降低，包含產(chǎn)品的流量、訂單都降低的情形。此時，商戶須要回歸產(chǎn)品本身，優(yōu)化產(chǎn)品評價，晉升產(chǎn)品的復(fù)購率。

有些產(chǎn)品可以長期開展PB運動，堅持良好的產(chǎn)品出售，但是很多產(chǎn)品都具有顯著的季節(jié)性，此時，商戶須要依據(jù)產(chǎn)品的實際情形決議是否持續(xù)開展PB運動，或者將PB運動的費用投入到其他可以帶來更高出售轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品上。

總結(jié)答疑

Q1：關(guān)于ProductBoost運動的癥結(jié)詞選擇。

A：關(guān)于PB運動的癥結(jié)詞，商戶首先可以依據(jù)產(chǎn)品的情形直觀地選擇一些詞，其次，也可以在Wish APP前端，輸入產(chǎn)品信息，查看Wish體系供給的聯(lián)想詞，當(dāng)然PB運動設(shè)置界面也有一些癥結(jié)詞推舉，商戶也可選擇應(yīng)用。（點擊這里查看，更多PB癥結(jié)詞設(shè)置技能）

Q2：產(chǎn)品珍藏數(shù)高，但出單數(shù)較低的情形，如何操作？

A：通常涌現(xiàn)這種情形的原因都是價錢的原因，商戶可以采用恰當(dāng)降價的方法來增進(jìn)出售。

Q3：產(chǎn)品標(biāo)簽與癥結(jié)詞的差別。

A：產(chǎn)品標(biāo)簽和癥結(jié)詞的作用是比擬相似的，體系都會依據(jù)你的產(chǎn)品標(biāo)簽和癥結(jié)詞進(jìn)行流量引誘，但是PB癥結(jié)詞會比標(biāo)簽更加直接，引誘作用更顯著。

ProductBoost產(chǎn)品引流工具是一個循序漸進(jìn)、須要不斷調(diào)劑優(yōu)化的進(jìn)程，在產(chǎn)品的每個階段都須要及時關(guān)注產(chǎn)品的表示、運動題目，及時優(yōu)化晉升每個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化率的晉升，獲得更多訂單。

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