亞馬遜新手賣家必知的測(cè)款方法有什么-ESG跨境

開店的亞馬遜賣家中，有許多是平臺(tái)轉(zhuǎn)過來的，所以有一定的電商基礎(chǔ)，比如知道在亞馬遜上開店也需要進(jìn)行測(cè)試，只有測(cè)款成功才能將新品做好。具體有什么方法可以在亞馬遜進(jìn)行測(cè)款呢？

1.使用主要關(guān)鍵詞搜索，Listing數(shù)目太多，本身產(chǎn)品沒有優(yōu)勢(shì)，直接不做，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)程度可接受時(shí)，找出前一、二位去預(yù)測(cè)銷售量，最后一位去預(yù)測(cè)銷售量，沒有信心的話，預(yù)測(cè)第二頁的銷售量。因此每月銷量大概有個(gè)底；

2.從歷史上的price和rank中，googletrends等查看平均數(shù)還是上升，然后決定是否增加預(yù)計(jì)的月銷售額；

3.同樣需要花費(fèi)大量時(shí)間和精力去做的環(huán)節(jié)-挑選貨源，計(jì)算成本錢的利潤(rùn)，建議在50元以下，贏利40-60，看資金能力，一般首次發(fā)半個(gè)月的預(yù)估銷售，這樣后續(xù)更靈活一些，不畏壓貨也能來得及加量以免爆裂而斷貨，畢竟新產(chǎn)品期中比后續(xù)優(yōu)化要容易得多。

問題二，前期價(jià)格略低于多數(shù)同類產(chǎn)品會(huì)提高競(jìng)爭(zhēng)能力，后跟大家一致增加利潤(rùn)。以前也有很低的價(jià)格刷單，但是這種方法目前對(duì)大多數(shù)人來說不起作用。

選擇產(chǎn)品后，測(cè)款發(fā)多少量到倉庫去測(cè)款比較合適？

1.空運(yùn)測(cè)款。

對(duì)于空運(yùn)測(cè)款，一般為標(biāo)準(zhǔn)件，備貨總數(shù)為1000件，款數(shù)為20-50款，基礎(chǔ)銷售商的經(jīng)營可以基本以50款為基礎(chǔ)；空中運(yùn)輸?shù)臏y(cè)款標(biāo)準(zhǔn)是賣方需要在上架開始時(shí)做SEO，一周內(nèi)看有沒有自然出單，一周后，在開放廣告一周內(nèi)還沒有出單，銷售商應(yīng)將其清除，根據(jù)出單數(shù)量進(jìn)行后續(xù)拓展備貨；航空測(cè)款的運(yùn)作周期一般為一個(gè)月至一個(gè)半月一次；一般一年試用期6—9款，因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)候店里已有一些熱款，它們將成為賣家盈利的主要來源和資金鏈的主要來源。

2.海運(yùn)計(jì)費(fèi)。

海運(yùn)測(cè)款一般都是備有數(shù)量500件的超大貨物，計(jì)量計(jì)量主要有20-25種；通常需要一個(gè)半月至兩個(gè)月左右的時(shí)間，銷售商一年有三個(gè)月的時(shí)間來準(zhǔn)備重大的促銷活動(dòng)，一年中4-6次就可以了；對(duì)于超大件一般會(huì)選擇70%-80%的毛利產(chǎn)品。

判定亞馬遜店鋪測(cè)款能否成功可以通過以上這些方法，其實(shí)亞馬遜平臺(tái)上有許多機(jī)制與國內(nèi)的電商平臺(tái)比較類似，但也會(huì)有一些不同的地方，因此賣家在經(jīng)營中需要多靈活的變通，這樣才能做得更好。

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