2019出口電商賣家如何做好廣告渠道和預(yù)算規(guī)劃？-ESG跨境

據(jù)預(yù)計(jì)，2019年數(shù)字媒體廣告支出將占到媒體廣告總支出的55%。這意味著，對于所有的跨境電商企業(yè)，想要發(fā)展強(qiáng)大，投資在線廣告是勢在必行的。然而，即便是最有經(jīng)驗(yàn)的廣告客戶，在選擇廣告平臺(tái)和制訂廣告預(yù)算方面也常常陷入迷茫。只要你一不留心，就很有可能誤入毛病的方向，給自己的成本支出帶來偉大的喪失。

過去，大多數(shù)企業(yè)會(huì)按整體預(yù)算的百分比來規(guī)定自己的更低營銷預(yù)算和更高營銷預(yù)算：

第一步：預(yù)計(jì)年收入的10%*平均交易利潤；

第二步：預(yù)計(jì)年收入的11%*平均交易利潤。

第三步：將上述你兩步得出的金額分離扣除掉企業(yè)的年度租金、倉儲(chǔ)費(fèi)、辦公費(fèi)用等，剩下的便是企業(yè)的更高廣告預(yù)算和更低廣告預(yù)算。

然而，這只是一個(gè)非常粗略而籠統(tǒng)的做法，電商企業(yè)需依據(jù)市場趨勢和自己的業(yè)務(wù)實(shí)際情形，選擇適合的渠道并制訂合理的預(yù)算。為了贊助電商企業(yè)做好這兩點(diǎn)，本文介紹了谷歌廣告、Facebook廣告、Instagram廣告、電子郵件營銷這4大值得關(guān)注的主流營銷渠道，以及各個(gè)渠道適合的廣告類型和成本估量，贊助賣家在預(yù)算不超支的情形下增長電商業(yè)務(wù)流量和銷量。具體如下：

一、谷歌廣告

“我應(yīng)當(dāng)在谷歌廣告上花多少錢？”

這個(gè)問題沒有絕對的答案，這取決于你的企業(yè)定位、品牌、你可用的預(yù)算，你的業(yè)務(wù)構(gòu)造、所在行業(yè)，以及你正在進(jìn)行的廣告運(yùn)動(dòng)。不過，雖然谷歌廣告投入沒有一個(gè)固定的投入金額，但建議賣家將自己的谷歌廣告預(yù)算設(shè)定為每月1000美元以上，如果你是個(gè)新手，那么120美元是更低值。

制訂了預(yù)算規(guī)模后，電商賣家應(yīng)當(dāng)如何將其有效投入到谷歌的各類廣告產(chǎn)品中呢？重要需關(guān)注以下3個(gè)廣告項(xiàng)目：

1、谷歌搜索廣告（Search Ads）

這類點(diǎn)擊付費(fèi)廣告（PPC）會(huì)顯示在谷歌的搜索成果頁面，是電商賣家需重點(diǎn)關(guān)注的一個(gè)廣告項(xiàng)目。這類廣告的每次點(diǎn)擊成本（CPC）是由賣家在廣告競價(jià)時(shí)決議的。倘若你對自己的廣告競價(jià)沒有概念，或許以下數(shù)據(jù)能夠讓你心里有個(gè)底：數(shù)據(jù)指出，2018年美國谷歌搜索廣告的平均CPC為1.16美元（如下圖）。2019年，每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶每月在搜索廣告范疇的平均廣告支出為106.38美元。

除了廣告本身的投入，你還需斟酌自己是否應(yīng)用 Traffic Booster這類電商流量工具，或者雇傭PPC廣告管理機(jī)構(gòu)、營銷機(jī)構(gòu)等，這將為你帶來額外的成本開銷。

2、 谷歌購物廣告（Google Shopping Ads）

2018年第4季度，谷歌購物廣告的點(diǎn)擊量增加了34%，這重要是因?yàn)槠湄?fù)面癥結(jié)詞功效使賣家能夠更好地掌握谷歌廣告運(yùn)動(dòng)。但是從成本的角度來說，這也意味著賣家或許須要進(jìn)步自己的競價(jià)來保證自己的競爭力。你可能會(huì)看到谷歌購物廣告的每次按點(diǎn)擊成本會(huì)上漲至1美元到2美元之間。

3、谷歌展現(xiàn)廣告（Google Display Ads）

數(shù)據(jù)指出，2018年谷歌電商賣家展現(xiàn)廣告的平均每次點(diǎn)擊成本為0.45美元，這個(gè)數(shù)值僅僅基于廣告本身，不包括其他的廣告管理、托管、設(shè)計(jì)費(fèi)用。一般來說，展現(xiàn)廣告的每次點(diǎn)擊成本會(huì)比搜索廣告的低，但它比擬合適已經(jīng)有品牌著名度的賣家用于增強(qiáng)品牌著名度，或再營銷。

給初學(xué)者的建議：如果你的預(yù)算非常緊張，建議你首先把你的營銷支出集中在谷歌搜索廣告上，等你的品牌或設(shè)計(jì)到達(dá)必定的著名度，且資金許可的時(shí)候，再擴(kuò)展到展現(xiàn)廣告?！豆雀杈€上營銷免費(fèi)課程》將手把手教大家如何玩轉(zhuǎn)谷歌各類營銷廣告。

二、Facebook廣告

雖然近兩年Facebook公司內(nèi)部涌現(xiàn)了不少問題和負(fù)面新聞，但這并不影響該公司廣告收入的連續(xù)飆升。

斟酌到Facebook廣告的每次點(diǎn)擊付費(fèi)成本比其他營銷平臺(tái)要低，電商賣家可以奇妙的將Facebook廣告與谷歌廣告聯(lián)合應(yīng)用來為自己創(chuàng)收，究竟Facebook廣告的轉(zhuǎn)化率還是相當(dāng)高的，那么具體的轉(zhuǎn)化成本是多少呢？

Facebook廣告的平均每次點(diǎn)擊成本約為1.86美元。但具體數(shù)額還是取決于許多因素，包含競爭情形和市場地理地位。

總的來說，對于Facebook廣告，你應(yīng)當(dāng)把更多的預(yù)算花在那些勝利的廣告類型上，包含F(xiàn)acebook的再營銷和動(dòng)態(tài)產(chǎn)品廣告。

三、Instagram廣告

2018年，全球企業(yè)在Instagram廣告上的投入到達(dá)了68億美元，比2017年的36.4億美元增長了50%以上。

隨著Instagram受到的關(guān)注越來越多，競爭也在加劇，這意味投資Instagram廣告的電商賣家在2019年要到達(dá)平均程度，需增長自己的營銷成本。依據(jù)網(wǎng)紅營銷相干資源機(jī)構(gòu)Influencer Marketing Hub 的數(shù)據(jù)，通常賣家在Instagram廣告的每次點(diǎn)擊成本在20美分到2美元不等，這僅僅基于在平臺(tái)上的實(shí)際廣告支出，不包括其它的營銷成本。

在盤算廣告投入成本時(shí)，賣家須要注意的一點(diǎn)是，當(dāng)你制訂較低的競價(jià)時(shí)，雖然廣告投入成本會(huì)相應(yīng)的下降，但是你的廣告表示和轉(zhuǎn)化也會(huì)相應(yīng)的大打折扣，相反，較高競價(jià)或許會(huì)給你帶來更高的回報(bào)。

（依據(jù)廣告投放地位不同，Instagram廣告的每次點(diǎn)擊費(fèi)用也會(huì)有所不同）

各位也可以點(diǎn)擊查看《如何用海外最火的圖片社交網(wǎng)站Instagram做營銷》懂得更多廣告以外的Instagram營銷玩法。

四、電子郵件營銷

電子郵件營銷雖然是最后一個(gè)被提到的渠道，但也是最主要的一個(gè)，倘若你沒有一個(gè)堅(jiān)實(shí)的電子營銷策略，那么你的電商營銷策略是不完全的。這已經(jīng)是老生常談了，但電商賣家時(shí)常忘卻——郵件營銷運(yùn)動(dòng)的投資回報(bào)率是所有在線營銷渠道中更高的，著名服飾在線零售品牌GearBunch就曾通過單個(gè)的電子郵件營銷運(yùn)動(dòng)實(shí)現(xiàn)了5萬美元的毛利潤。

那么電商賣家到底應(yīng)當(dāng)在郵件營銷上花多少錢呢？

事實(shí)上，這一渠道的營銷成本是沒有更高上限的。因?yàn)橘u家有很多時(shí)候已經(jīng)在無意識中為電子郵件營銷花錢了，例如你的商掌柜頁上設(shè)置的彈出窗口、你在收款頁面中設(shè)置的用戶郵件地址收集、以及所有Facebook廣告、谷歌廣告和Instagram廣告都有助于你的郵件營銷的勝利。當(dāng)然，你還須要投資一個(gè)適用的郵件營銷平臺(tái)。

那么電商賣家在斟酌郵件營銷成本時(shí)，須要斟酌哪些因素？具體有以下幾點(diǎn)：

1、 電子郵件平臺(tái)電商營銷成本

好的電子郵件平臺(tái)每月的消費(fèi)在0美元到1550美元之間，這取決于賣家郵件的訂閱用戶人數(shù)。以下是一些Top郵件平臺(tái)的資費(fèi)情形：

ActiveCampaign：每月消費(fèi)在17美元至229美元之間；

Klaviyo：每月消費(fèi)從0美元到1550美元+；

MailChimp：每月費(fèi)用從0美元到199美元（有附加功效）；

Constant Contact：每月20美元起；

這些平臺(tái)不僅收費(fèi)不同，而且優(yōu)劣勢和功效不同，賣家在決定時(shí)需從多方面入手。

2、文案成本

優(yōu)良的文案將使你的營銷郵件從眾多郵件中脫穎而出，是賣家郵件轉(zhuǎn)化率的保障。要獲得優(yōu)良的文案，賣家可以聘任自由撰稿人，費(fèi)用依據(jù)郵件的類型、撰稿人所在的地位、收費(fèi)模式等的不同而不同。目前，平均每封郵件的成本是100美元。

3、郵件設(shè)計(jì)成本

在大多數(shù)情形下，電商賣家可以通過電子郵件營銷平臺(tái)對自己的營銷硬件進(jìn)行簡略的設(shè)計(jì)，不須要另外聘任設(shè)計(jì)師。MailChimp、Knowtify或Stampready等工具也有內(nèi)置的響應(yīng)式郵件模板。

不過要注意的是，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，賣家可能須要設(shè)計(jì)一些格局相對奇特的電子郵件模板，這或許須要相應(yīng)的設(shè)計(jì)師的協(xié)助。目前，一個(gè)好的自由設(shè)計(jì)師每小時(shí)的消費(fèi)從20美元到150美元不等。

4、電子郵件App應(yīng)用成本

最后一個(gè)要斟酌的支出項(xiàng)目是App，應(yīng)用電子郵件App的目標(biāo)是為了簡化或改良電子郵件營銷。以Kickbox和NeverBounce這類工具為例，將贊助賣家辨認(rèn)和刪除毛病的電子郵件地址和不活潑的訂閱者(確保你不會(huì)為不必要的訂閱者糟蹋更多的成本)。Coupon Pop也是一個(gè)不錯(cuò)的工具，通過該工具能夠?qū)㈦娚塘髁哭D(zhuǎn)化為電子郵件接洽人和社媒粉絲。

總結(jié)

在斟酌廣告成本時(shí)，賣家除了要依據(jù)自己的業(yè)務(wù)須要，要注意的最主要的一點(diǎn)是——不能一味只想勤儉成本，而疏忽了投資回報(bào)。有時(shí)過度的成本掌握，反倒得不償失。

至于文中的平均營銷成本只是作為一個(gè)參考，賣家可以進(jìn)行比擬。但事實(shí)上，賣家真正在制訂營銷籌劃時(shí)，最主要的并不是預(yù)算要多少，而是你能夠?yàn)楦呋貓?bào)的營銷運(yùn)動(dòng)投資多少，以及你將如何優(yōu)化廣告，確保自己不會(huì)把錢糟蹋在基本不會(huì)給你帶來轉(zhuǎn)化的廣告上。

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