在亞馬遜上如何確定產(chǎn)品類目？-ESG跨境

在亞馬遜平臺上，產(chǎn)品的放置方法與超市類似。超市是按不同區(qū)域放置產(chǎn)品，而亞馬遜則按不同類別對產(chǎn)品進(jìn)行分類。亞馬遜依據(jù)商品屬性將所有商品分為不同類別，當(dāng)賣家上傳新產(chǎn)品時，第一步是請求賣家選擇各級類別的商品。那么該如何肯定賣家產(chǎn)品的分類？

一般來說，賣家產(chǎn)品分成四個重要類別：紅海、藍(lán)海、綠色和灰色類目，會依據(jù)產(chǎn)品不同需求放置不同類目。

1、紅海類目

紅海類目是指已知的市場空間，簡略地說，是競爭比擬劇烈的類別。

若對產(chǎn)品作風(fēng)十分自負(fù)，以為這款必定是下一階段的類“爆款”，那就必需上架到“紅海類”。

由于這類目在所有類別中都具有更大的流量和曝光，因此產(chǎn)品的生長周期將大大縮短，只要操作得當(dāng)，就能得到更大數(shù)目的訂貨。

2、藍(lán)海類目

藍(lán)海類目是一個沒有惡性競爭、充斥利潤和誘惑、回避劇烈競爭、尋求創(chuàng)新戰(zhàn)略的新興市場。

藍(lán)海類目通常指較小的類或更冷門且沒有競爭的類。

所以，有哪些產(chǎn)品合適藍(lán)海類目？

如果新上架的產(chǎn)品只屬于“作風(fēng)一般”而且“可以銷售的格式”，建議上架到“藍(lán)海類”，因為這里的競爭并不是很劇烈，流量中上，也不會遇到大的壟斷讓賣家基本出不來，但一旦上架到“藍(lán)海類目”之后，賣家產(chǎn)品格式上限也已經(jīng)肯定。

由于即便賣家的產(chǎn)品排到了這類目標(biāo)top1，也很有可能出售低于排名50的紅海類產(chǎn)品，所以必定要在上架之前把握好產(chǎn)品市場潛力的大小。

綠色類目是指低流量類目。

例如“過季產(chǎn)品”、“沒有信念的產(chǎn)品”、“測款產(chǎn)品”等，建議上架至綠色的“低流量類”，由于流量總體不高，競爭水平很小。

商品流量=廣告流量+搜索流量+排名流量+關(guān)聯(lián)流量

關(guān)聯(lián)流量和排名流量是產(chǎn)品流量的主要組成部分。

對那些可能在“紅海分類”或“藍(lán)海分類”沒有任何競爭力的產(chǎn)品來說，不妨將其上架到“低流量類別”。

先決條件是通過廣告讓產(chǎn)品出單然落后入類目top100，再通過類目排行所獲得的排名流量和關(guān)聯(lián)流量讓產(chǎn)品慢慢的銷售，這不失為一個好的選擇。

4、灰色類目

賣家在對自己的產(chǎn)品很有信念，并且FBA營銷、廣告資金等一應(yīng)俱全時，試著上架“壟斷類目。

注意，嘗試上架！

如發(fā)明發(fā)貨量過小或不能出單時，應(yīng)立即改換類別。

灰色的壟斷類目一旦攻破，就能使市場份額和出單接近完善，但那不只是須要高明的經(jīng)營技能，還要有卓著的營銷手腕，單靠產(chǎn)品和運(yùn)營是很難讓產(chǎn)品排到top5或top10。

若發(fā)明發(fā)貨量過小或不能發(fā)貨，應(yīng)立即改換貨品。

由于灰色壟斷類別一旦占據(jù)市場，其市場份額和產(chǎn)量將接近完善。但這樣做也要付出很大的市場成本，而且對運(yùn)營技巧的請求很高。

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