亞馬遜賣(mài)家提高轉(zhuǎn)化率的4個(gè)策略-ESG跨境

亞馬遜賣(mài)家要想晉升轉(zhuǎn)化率，必需把重點(diǎn)放在為有強(qiáng)烈購(gòu)置愿望的買(mǎi)家供給盡可能清楚、簡(jiǎn)略的購(gòu)物體驗(yàn)。

更高的轉(zhuǎn)化率能直接或間接地贊助經(jīng)營(yíng)的各個(gè)因素。如果轉(zhuǎn)化率很高，這不僅意味著正在做出售，也意味著產(chǎn)品很受歡迎，而亞馬遜算法會(huì)通過(guò)進(jìn)步的listing在搜索排名中的地位來(lái)晉升產(chǎn)品銷(xiāo)量，從而增長(zhǎng)銷(xiāo)量。

1、選定癥結(jié)詞報(bào)價(jià)：

切記，賣(mài)家并不是要抓住亞馬遜上每一個(gè)買(mǎi)家的注意力。不是每一個(gè)亞馬遜買(mǎi)家都在尋找賣(mài)家的產(chǎn)品。要嘗試吸引那些清晰地知道他們想要什么并籌劃購(gòu)置的買(mǎi)家的注意力。為了到達(dá)這一目標(biāo)，針對(duì)特定和奇特的癥結(jié)詞投標(biāo)能夠贊助產(chǎn)品更快地吸引那些買(mǎi)家，并更有效地應(yīng)用廣告資金。

買(mǎi)家在拜訪listing的時(shí)候不購(gòu)置產(chǎn)品的一個(gè)原因是，這個(gè)listing并沒(méi)有得到足夠的好評(píng)，從而使人信任它是個(gè)好產(chǎn)品。解決方法之一就是通過(guò)服從的辦法，盡可能地在網(wǎng)頁(yè)中包括好的買(mǎi)家評(píng)論，或者積極地解決負(fù)面評(píng)論。這樣可以緩解賣(mài)家潛在買(mǎi)家的憂慮，并且贊助他們獲得好的體驗(yàn)。

3、供給折扣：

如果買(mǎi)家知道自己得到了劃算的交易，那么就會(huì)更偏向于購(gòu)置這種商品。很顯著，賣(mài)家不會(huì)總是想打折，但是不定時(shí)地傾銷(xiāo)商品是一個(gè)很好的方法。這能幫賣(mài)家堅(jiān)持競(jìng)爭(zhēng)力和曝光。

4、改良買(mǎi)家體驗(yàn)：

品牌可以給買(mǎi)家?guī)?lái)難忘的購(gòu)物體驗(yàn)，不管是通過(guò)運(yùn)輸、包裝、電子郵件還是客服，都會(huì)得到更高的轉(zhuǎn)化率。通過(guò)樹(shù)立忠實(shí)，樹(shù)立了信賴(lài)，并為品牌帶來(lái)了忠實(shí)的買(mǎi)家，而忠實(shí)的買(mǎi)家才是最有可能再轉(zhuǎn)化的買(mǎi)家。

轉(zhuǎn)化率是亞馬遜平臺(tái)長(zhǎng)期增加的最主要指標(biāo)之一。如果轉(zhuǎn)化率較低，即使是市場(chǎng)上更好的產(chǎn)品，也會(huì)下降產(chǎn)品的出售潛力。另外一方面，高轉(zhuǎn)化率會(huì)給賣(mài)家的產(chǎn)品帶來(lái)更好的排名，以及更好的付費(fèi)廣告投資回報(bào)，這也就意味著更多的出售額和利潤(rùn)，因此必定要經(jīng)常關(guān)注賣(mài)家的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)。

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