亞馬遜SD廣告的可見性優(yōu)化目標(biāo)原理分析-ESG跨境

亞馬遜SD廣告報(bào)價(jià)策略目前有三種選擇：優(yōu)化可見曝光、優(yōu)化詳細(xì)頁(yè)面拜訪和優(yōu)化轉(zhuǎn)換；下面來(lái)重要剖析下第一項(xiàng)。

先來(lái)說(shuō)明一下官方的說(shuō)明：

1、為了獲得更高的視覺曝光，體系將對(duì)賣家的出價(jià)標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化。

若體系能判斷廣告曝光有較高的可見性，將有助于賣家進(jìn)步出價(jià)，最多可增長(zhǎng)300%，即一塊錢變?yōu)樗膲K錢，反之則下降出價(jià)，直至0，即不出價(jià)。

2、這種廣告的目標(biāo)是盡可能地推進(jìn)晉升亞馬遜產(chǎn)品對(duì)買家的影響。

官方解釋中的Awareness是營(yíng)銷漏斗理論中的一個(gè)概念，有興致懂得的可以自己百度一下。

“按行銷渠道推廣產(chǎn)品”是品牌大賣家(歐美占多數(shù))的玩法，中小賣家還是建議聚焦廣告的轉(zhuǎn)化和投入產(chǎn)出。

3、這一廣告僅實(shí)用于亞馬遜平臺(tái)的廣告位

4、廣告按CPM收取費(fèi)用

Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand Impressions，簡(jiǎn)稱CPM，意為每千次曝光付費(fèi)。

5、廣告如能轉(zhuǎn)化，則可歸于曝光和點(diǎn)擊

CPC廣告只能歸因于點(diǎn)擊，而CPM則通過(guò)曝光和點(diǎn)擊來(lái)獲得歸因。

廣告原理剖析

為便利大家懂得，就來(lái)和SP廣告的動(dòng)態(tài)報(bào)價(jià)做一個(gè)比擬。

SP廣告動(dòng)態(tài)競(jìng)標(biāo)的優(yōu)化目的默以為轉(zhuǎn)化率，即體系以為有較高或較低的轉(zhuǎn)換產(chǎn)生報(bào)價(jià)時(shí)，體系會(huì)贊助賣家進(jìn)步/下降報(bào)價(jià)；

因此，SD廣告優(yōu)化的目的是曝光的可視性，如果體系以為曝光的可視性較高/較低，體系將贊助賣家調(diào)高/下降報(bào)價(jià)；

而且影響曝光可見性的因素，即廣告的展現(xiàn)位，那么多SD廣告展現(xiàn)區(qū)，聯(lián)合客戶的大數(shù)據(jù)閱讀習(xí)慣和展位布局，良好的展現(xiàn)位總是比擬稀缺。

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