亞馬遜賣家必知的三個(gè)產(chǎn)品定價(jià)策略-ESG跨境

跨境賣家入駐亞馬遜平臺(tái)的人越來越多，賣家在應(yīng)用店鋪會(huì)遇到很多問題，有時(shí)候也會(huì)銷量不好，其實(shí)銷量的好壞有多方面的影響，定價(jià)也是極為主要的一環(huán)。現(xiàn)在，我們討論一下亞馬遜產(chǎn)品的定價(jià)問題。

一、關(guān)于FBA定價(jià)問題。

目前許多賣家都是用FBA運(yùn)輸，但其價(jià)錢略高于國內(nèi)貨品，如何給產(chǎn)品定價(jià)？這是一個(gè)小小的公式，供大家參考。

FBA產(chǎn)品價(jià)錢=(產(chǎn)品成本+FBA頭程費(fèi)用+FBA費(fèi)用)X(1+利潤)/(1-傭金)。

FBA費(fèi)用=每月倉儲(chǔ)費(fèi)+入庫清點(diǎn)費(fèi)用+履行費(fèi)。

訂單處置費(fèi)用=訂單處置費(fèi)用+分類包裝費(fèi)用+稱量處置費(fèi)用。

產(chǎn)品成本所指的是取貨價(jià)錢、廣告、人力及其他費(fèi)用。FBA頭程費(fèi)用包含物流費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)等。

手續(xù)費(fèi)一般在8%-15%之間，這要看具體的產(chǎn)品類別。

二、不同時(shí)代的價(jià)錢是不一樣的。

熱銷貨是定價(jià)，滯銷品是另一種定價(jià)，競爭少的產(chǎn)品就是定價(jià)，競爭強(qiáng)又是價(jià)錢競爭，我們要依據(jù)不同情形，制訂不同的定價(jià)策略。

此階段不建議與其他成熟賣家定雷同的價(jià)錢，因?yàn)槔淄漠a(chǎn)品，雷同的價(jià)錢，人家有好評(píng)，有星級(jí)評(píng)分，確定優(yōu)勢要更大，恰當(dāng)少一點(diǎn)價(jià)錢，或者依據(jù)情形送一些與產(chǎn)品有關(guān)的小贈(zèng)品會(huì)更好。

2.累積上升期。

在產(chǎn)品逐漸積聚一些銷量和好評(píng)，且出售處于連續(xù)增加階段時(shí)，賣家可嘗試一下進(jìn)步價(jià)錢，但也不能過高，更好是比成熟的賣家稍微低一點(diǎn)。

3.出售激增的時(shí)代。

此時(shí)正是產(chǎn)品的高峰期，好評(píng)有，人氣也有，出售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一般賣家，此時(shí)比價(jià)錢意義不大，這時(shí)做好服務(wù)和品牌宣揚(yáng)才是重點(diǎn)，這時(shí)賣家可以將價(jià)錢調(diào)高，同時(shí)造就新的潛力產(chǎn)品。

4.出售衰退期。

如今市場迅速更新，當(dāng)產(chǎn)品的熱度和銷量開端下滑時(shí)，賣家應(yīng)武斷地清算庫存，做一些折扣運(yùn)動(dòng)，以折扣清倉，同時(shí)主推新品。

三、應(yīng)用花費(fèi)者的心理定價(jià)。

亞馬遜賣家在定價(jià)時(shí)，可以將作風(fēng)類似或功效類似的產(chǎn)品展現(xiàn)在一頁上，價(jià)錢作高下比較。例如同款格式的手表，價(jià)錢分離為19美元、29美元、39美元、19美元，在外觀和功效上都有著很大差別。應(yīng)用分級(jí)定價(jià)，讓產(chǎn)品之間存在價(jià)錢差別，對(duì)出售有很大贊助。

此外，不知道大家是否發(fā)明不了，數(shù)字9的定價(jià)很神奇，價(jià)錢介于19.9到20美元之間，盡管相差僅為0.1，但花費(fèi)者通常以為前者更具吸引力，這是一種充足應(yīng)用花費(fèi)者心理為其定價(jià)的辦法。

以上就是和賣家分享的亞馬遜賣家的三個(gè)定價(jià)策略，愿望對(duì)賣家有贊助。賣家在今后的店鋪運(yùn)營進(jìn)程中要注意制訂合理的價(jià)錢，這樣產(chǎn)品才會(huì)大賣。

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