亞馬遜賣家怎樣提高銷量呢?有三個方面可以考慮
亞馬遜賣家要怎樣改良出售狀態(tài)?每一位亞馬遜賣家都在問這個問題。那么,以下整頓一下,也不外乎這么幾個方面:
一、選品。
產(chǎn)品要選適合,市場大,競爭劇烈,(至少,不合適小賣家挑選),以我個人的經(jīng)驗來看,“剛需制勝、不爭名利、不爭名利”三個方面是須要重點斟酌的要素。「七分靠選品,三分靠運營」,選品若不對,想沖上去出售,想制作爆款,對于亞馬遜賣家來說就很難了。
二、Listing優(yōu)化。即使是好的產(chǎn)品,也要有足夠好的Listing展現(xiàn)才行。對花費者來說,其對產(chǎn)品的懂得是依據(jù)您對Listing細節(jié)所轉達的對您產(chǎn)品的想象,直到他們收到商品為止。
在這個意義上,所謂的列表優(yōu)化,就是為花費者發(fā)明一個充足的想象空間,而這些想象可能來自于你產(chǎn)品的畫面質量和跌宕起伏的質感和細節(jié),也可以來自產(chǎn)品的題目、五行、產(chǎn)品描寫中所體現(xiàn)的特點和語言引誘所形成的錨定效應,也可以來自于你對價錢廉價的吸引力,或者產(chǎn)品評論的星級、數(shù)目、內容細節(jié),當然,更好的,就是這些要素的綜合所形成的那種“必需買”和“不可或缺”的感到。
出售產(chǎn)品時,所謂的出售Listing,所謂的Listing優(yōu)化,就是像《盜夢空間》中一樣,為花費者發(fā)明一個美妙的產(chǎn)品形象。
三、營銷與經(jīng)營技能的綜合應用。
盡管亞馬遜運營的空間并不特殊大(至少不像國內的電商那樣多),但是能贊助晉升出售的工具、辦法和想法還是有那么多。
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