亞馬遜賣(mài)家打造爆款產(chǎn)品需要關(guān)注的幾個(gè)方面-ESG跨境

跨界電商營(yíng)銷(xiāo)是一種閉環(huán)的概念，亞馬遜也不例外，從市場(chǎng)調(diào)查到售后跟蹤都是將營(yíng)銷(xiāo)思想和連續(xù)不斷地優(yōu)化。這重要分為六個(gè)模塊：市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品研發(fā)、庫(kù)存策略、庫(kù)存上架、產(chǎn)品推廣、售后追蹤。亞馬遜賣(mài)家如何為60打造爆品呢？以下幾個(gè)方面須要賣(mài)家注意。

1、市場(chǎng)研討，一開(kāi)端就是對(duì)產(chǎn)品的定位，它的根本元素重要分為低端、中低端、中端、中高端、高端5類(lèi)。定位并聯(lián)合它的元素，如中低端，輕量，小量。然后對(duì)肯定的定位組合進(jìn)行深刻的市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查還包含癥結(jié)詞調(diào)查、排名剖析、出售剖析等。癥結(jié)詞調(diào)查中可通過(guò)癥結(jié)詞工具找到熱點(diǎn)癥結(jié)詞和產(chǎn)品，初步篩選出的癥結(jié)詞；然后剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手RANK變更；肯定同類(lèi)癥結(jié)詞RANK下的后果，為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)做預(yù)備；最后剖析目的listing出售量，依據(jù)市場(chǎng)情形，制訂自己的市場(chǎng)份額和相應(yīng)的出售目的。

3、Listing上架，產(chǎn)品推廣，第一個(gè)是要優(yōu)化文案，然后是圖片的優(yōu)化，定價(jià)，還有累積的review進(jìn)程。商品宣揚(yáng)包含PPC(點(diǎn)擊付費(fèi)廣告)、紅人宣揚(yáng)、打折促銷(xiāo)、郵件促銷(xiāo)等。在某些社交網(wǎng)絡(luò)上，如Facebook,YouTube,twitte，以及通過(guò)sickdeals的方法進(jìn)行站外推廣。更好的辦法就是通過(guò)Facebook搜索，在YouTube上搜索相似產(chǎn)品的評(píng)測(cè)視頻，或者找到專(zhuān)業(yè)的紅人平臺(tái)。這次促銷(xiāo)也包含了運(yùn)動(dòng)方法，例如尋找sickdeals平臺(tái)中有實(shí)力的用戶，在Facebook上參加couponcode推舉群，直接推舉折扣。促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)的目標(biāo)重要是通過(guò)折扣促銷(xiāo)發(fā)生大批的流量，進(jìn)而晉升AmazonListing排名。上班族每周應(yīng)用一次不同的運(yùn)動(dòng)節(jié)奏。

4、售后跟蹤，包裝的售后信息要進(jìn)行優(yōu)化，當(dāng)顧客有賣(mài)后涌現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，也能引流顧客到品牌網(wǎng)站上，從而進(jìn)步顧客對(duì)品牌的認(rèn)知，以及對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同。當(dāng)然，在售后最重視的是服務(wù)，及時(shí)迅速的服務(wù)，既能解決顧客的問(wèn)題，又能促使顧客盡快留下評(píng)價(jià)，進(jìn)步排名。自然產(chǎn)品本身的質(zhì)量更是更佳營(yíng)銷(xiāo)。

總之，在亞馬遜的第一性命力中，生產(chǎn)和質(zhì)量管理是其第一性命力，應(yīng)用閉環(huán)的每個(gè)環(huán)節(jié)，在服務(wù)中進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、在營(yíng)銷(xiāo)中服務(wù)，最終能在短時(shí)光內(nèi)快速打造出高品德的產(chǎn)品，博得更多的客戶和好評(píng)。

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