亞馬遜廣告預算分配和競價設置策略-ESG跨境

亞馬遜賣家的廣告預算說到底只對廣告運動負責，廣告運動中的各子主體共同分享這份廣告預算。由于每個人都是共同預算，這就存在著顯著的內部競爭，亞馬遜在同一廣告運動中對廣告預算的分配也有一個原則：簡略來說就是好的越好，差的越差。

新產品廣告時代的廣告設置取決于預期的出售后果，而成熟產品的廣告參考歷史出售數(shù)據(jù)較多，在預算分配和報價設定方面有不同的策略。

1、預算分配策略：

依據(jù)不同賣家對廣告成本的接收水平及利潤預期，具體情形因人而異。

但是可以遵守這樣的想法：例如，全部店鋪的利潤率為30%~40%，減去廣告費用，20%的利潤空間可以接收，然后拿出10%作為廣告預算。

對于成熟型產品的廣告預算，切實可行的做法是參照與目前的出售比擬接近的數(shù)據(jù)，上個月日均出售額，將總出售額的10%作為預算。

特殊是廣告運動的預算分配，可以選擇最近30天的定單量作為參考，依照定單量的比例，將廣告集的預算分配到每項廣告運動。

設定新產品廣告時，如果沒有歷史數(shù)據(jù)，可以依據(jù)未來的出售預測，設定一個固定金額作為廣告預算。

設立新產品的競標，著重點就是依據(jù)市場流量和宣揚力度，盡可能多地獲得曝光。實行至今，亞馬遜提出的報價幅度可在預算充分時，按其更高出價，可按所在類別競標，其中有部分詞匯需按推舉出價上限再上調。

經過一系列的前期工作，成熟產品的廣告運動根本上是穩(wěn)固的，并且累積權重，在不引起定單數(shù)目波動的情形下，可以嘗試多次，稍有減價。在小規(guī)模內批量修正報價，尋找穩(wěn)固出單數(shù)目并減少ACOS的平衡。

3、是不是亞馬遜的廣告預算須要經常進行調劑？

經過多次測試，最終得出了這樣一個結論：盡可能多地注意支配好預算，同時不能因預算不足而經常停播廣告。亞馬遜對廣告的連貫性和狀況有卡控，如果某一campaign連續(xù)不斷，則會直接影響全部campaign的權重。

當確保campaign連續(xù)運行時，要盡可能地將預算卡掌握到比普通廣告消費稍多一點的情形下，至于為什么這樣做呢？或者是那種說法：須要回歸實質，賣家在做廣告的目標畢竟是什么？

廣告業(yè)說到底只是一種引流工具，而廣告能帶給我們的是曝光而非流量，至于怎樣將曝光改變成流量，這取決于CTR有多好。所以廣告的目標很簡略，就是為了獲得更多的曝光，就這樣。

而且預算卡控比廣告費用稍高一些的目標也是為了讓亞馬遜廣告能夠盡可能地把預算花光，從而讓廣告得到更多的曝光。

以上就是小編整頓的亞馬遜廣告預算分配和競價設置策略，愿望對你有所贊助。

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