亞馬遜垂直領(lǐng)域產(chǎn)品的分析-ESG跨境

買(mǎi)家對(duì)亞馬遜平臺(tái)的忠實(shí)度逐年上升，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)就擁有了穩(wěn)固客源的保障，但在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的當(dāng)下，賣(mài)家該如何避開(kāi)主流，另辟蹊徑在亞馬遜占得一席之地？

在亞馬遜有數(shù)以千計(jì)的商品類別，每一個(gè)商品都有頭部賣(mài)家，但是很少有賣(mài)家能把全部商品類別的流量全拿走。同樣的，也沒(méi)有一款產(chǎn)品能夠拿走其類目核心癥結(jié)字的全體轉(zhuǎn)化，所以在很多類目標(biāo)垂直范疇，還是有一些賣(mài)家可以分一分亞馬遜的大蛋糕的。

這些賣(mài)家經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有一些共同點(diǎn)：出售量不高(每月1000單左右)，客單價(jià)比擬高，利潤(rùn)可觀，產(chǎn)品回購(gòu)率比擬高。

選擇商品的時(shí)候，這些賣(mài)家要斟酌什么因素？

1、非爆款；

2、產(chǎn)品成本可掌握；

4、產(chǎn)品具有明白的用戶群體；

5、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)水平比擬低。

這類針對(duì)垂直范疇市場(chǎng)的產(chǎn)品，具有清楚的用戶群體，更容易獲得精確的流量，且買(mǎi)家的回購(gòu)率較高。雖然產(chǎn)品種類上有些局限，但是如果賣(mài)家有足夠的時(shí)光和耐煩，這些產(chǎn)品將是一個(gè)厚積薄發(fā)的進(jìn)程，賣(mài)家也可以通過(guò)這些產(chǎn)品樹(shù)立自己的品牌，后期能帶來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)固的收益，形成良性循環(huán)。

賣(mài)家選擇商品時(shí)，除了參考已有的產(chǎn)品出售數(shù)據(jù)、利潤(rùn)、排名等，懂得買(mǎi)家需求的才能也是必不可少的。

所以，選擇產(chǎn)品雖然難度較大，但只要控制了根本原理，再投入足夠的時(shí)光和精神，產(chǎn)品的出售數(shù)據(jù)和買(mǎi)家需求就可以輕易地被發(fā)掘出來(lái)，垂直市場(chǎng)上的許多產(chǎn)品值得賣(mài)家去發(fā)掘。

這些做垂直范疇市場(chǎng)的賣(mài)家大多重視利潤(rùn)大于單量，也恰恰就是這種對(duì)單品銷量堅(jiān)持溫和的心態(tài)，能讓賣(mài)家從自身實(shí)際情形動(dòng)身，支配賣(mài)家自己的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，也正因?yàn)槿绱耍@些賣(mài)家能力在亞馬遜的路上越走越遠(yuǎn)。

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