亞馬遜手動(dòng)廣告如何調(diào)整廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)？-ESG跨境

亞馬遜廣告被點(diǎn)擊多了，費(fèi)用自然也就很高，而且有時(shí)并非因?yàn)辄c(diǎn)擊量多，而是單價(jià)主動(dòng)進(jìn)步，這也是可能的。尤其在旺季到來(lái)時(shí)流量更大，即使調(diào)低出價(jià)，廣告費(fèi)用超支也是正常的，但由于競(jìng)爭(zhēng)整體比擬大，如果產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力不夠強(qiáng)，可能廣告費(fèi)用就白白糟蹋了，那手動(dòng)廣告如何調(diào)劑廣告預(yù)算和廣告競(jìng)價(jià)？

1、調(diào)劑廣告預(yù)算，當(dāng)廣告運(yùn)動(dòng)未曝光或跑不完廣告預(yù)算時(shí)，要減少每日預(yù)算，讓廣告運(yùn)動(dòng)超越預(yù)算，讓癥結(jié)詞被曝光。否則，廣告運(yùn)動(dòng)預(yù)算過(guò)多，又不能曝光，漸漸地也會(huì)影響到同廣告運(yùn)動(dòng)中的癥結(jié)字的曝光，沒(méi)有活潑度，廣告就慢慢跑不動(dòng)了。因此，要超預(yù)算，曝光部分癥結(jié)字，然后慢慢進(jìn)步預(yù)算，讓其它癥結(jié)字也被曝光，這樣增進(jìn)了點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

2、調(diào)劑廣告競(jìng)標(biāo)，在廣告運(yùn)動(dòng)中ACOS>50%，即點(diǎn)擊多，成交很少。除優(yōu)化前臺(tái)的listing癥結(jié)字外，實(shí)際上賣家應(yīng)當(dāng)將報(bào)價(jià)下降。一次報(bào)價(jià)更好定在1/10毛利。

眾所周知，轉(zhuǎn)換率=(訂單/點(diǎn)擊次數(shù))*100%，假定產(chǎn)品有10%的更低轉(zhuǎn)換率，毛利潤(rùn)=產(chǎn)品價(jià)錢-產(chǎn)品成本-頭程費(fèi)用-FBA分配費(fèi)用-出售傭金。

把產(chǎn)品的毛利作為廣告費(fèi)用，在毛利和廣告消費(fèi)持平的情形下，以下：

3$競(jìng)價(jià)*3.3次點(diǎn)擊=10$廣告費(fèi)用（毛利），成交一單，轉(zhuǎn)化率為30%

假設(shè)一件商品的總利潤(rùn)是10美元，那么將單個(gè)出價(jià)設(shè)在1/10毛利(即1美元),10美元成交，廣告費(fèi)用為10美金，轉(zhuǎn)化率為10%，

那時(shí)毛利潤(rùn)與廣告費(fèi)用雷同(均為10美元)，沒(méi)有盈利，也沒(méi)有虧損。

因此，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，當(dāng)將單場(chǎng)出價(jià)調(diào)劑到1/10毛利時(shí)，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率要高于10%，能力獲利。

它是一個(gè)根本公式，如果毛利(廣告費(fèi)用)不變，每次出價(jià)幅度越大，點(diǎn)擊量就越少，要保證出價(jià)的轉(zhuǎn)化率越高，能力贏利。

因此，反過(guò)來(lái)要把單詞競(jìng)價(jià)調(diào)低，點(diǎn)擊的次數(shù)就會(huì)越多，點(diǎn)擊越多，增進(jìn)轉(zhuǎn)化的可能性越大。

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