亞馬遜賣家如何做到突破瓶頸？-ESG跨境

對跨境電商的老賣家來說，進入電商市場幾年之后往往會進入瓶頸期，成長開端涌現(xiàn)乏力，想要轉(zhuǎn)變卻無從下手，苦惱，迷惑而焦慮。怎樣能力突破瓶頸？賣家這時須要的是轉(zhuǎn)換思路，以新的視角來審視所熟習(xí)的行業(yè)。

1、選品深挖

由泛選品到精選品，將所選產(chǎn)品打磨。閱歷了兩年的發(fā)展，賣家通常都有自己的Best Sellers，在特定類別中積聚了經(jīng)驗，從而能夠與其他競爭者的產(chǎn)品特征相融會，買家需求方面，推陳出新已有品種優(yōu)勢，針對目的人群為產(chǎn)品增長相應(yīng)的元素，發(fā)明差別化。

在發(fā)展到必定范圍后，賣家可斟酌依據(jù)經(jīng)驗及對買家的懂得，進行自主開發(fā)，優(yōu)化產(chǎn)品，做到以買家需求為導(dǎo)向，進步產(chǎn)品附加價值，這也會成為轉(zhuǎn)向品牌方向的機遇哦！

賣家要盡可能地沉浸在自己所在的市場環(huán)境中，從本地人的角度感知買家的需求與心理，以便能夠在第一時光對花費熱門作出反響，例如各種爆款、影視劇的周邊…獲得市場的動態(tài)，法規(guī)政策的走向，以及在本地市場的競爭位置。

特殊是在各種熱點影視劇中，經(jīng)常涌現(xiàn)爆款現(xiàn)象，觀眾們都會通過買買買與與劇中人物有深層次的互動。此類商品對及時性請求極高，在產(chǎn)品已開端大熱時，賣家也許已完成了生產(chǎn)的備貨，轉(zhuǎn)到下一個熱門了。

3、買家旅程和運營流程優(yōu)化

買家旅程(Customer Journey)是買家所能直接接觸到的各個方面，包含提前促銷、下訂單、退換貨、采購后營銷、日常客戶關(guān)系保護等，從物流信息更新通知到界面優(yōu)化…細(xì)細(xì)研磨全部流程或允許以讓賣家有實質(zhì)的演變！

另外，如何開源節(jié)流是店鋪長期經(jīng)營必需斟酌的問題，賣家可以從供給鏈整合、庫存管理、操作體系優(yōu)化、供給商間深化合作、以及對員工進行定期培訓(xùn)等方面優(yōu)化操作流程。

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