亞馬遜賣家必須掌握的產(chǎn)品定價(jià)策略-ESG跨境

隨著亞馬遜賣家數(shù)目的快速增長，導(dǎo)致了日益劇烈的競爭。對于日益劇烈的跨境電商平臺，做好定價(jià)策略，對于賣家來說，一招制敵的利器！產(chǎn)品定價(jià)前，賣家首先肯定產(chǎn)品的定位，剖析自己的產(chǎn)品是否合適走出售路線還是高利潤路線。價(jià)錢也不是一成不變的，走的路線不同，定價(jià)策略也不同。但是，必定要記住，定價(jià)不能讓買家發(fā)生反感。賣家可從以下幾個(gè)方面采用具體的定價(jià)對策：

1.成本核算。

事實(shí)上，有很多賣家經(jīng)常低估自己的出售成本。由于亞馬遜的出售成本通常也包含出售費(fèi)、倉儲成本、客戶服務(wù)和廣告等。

與此同時(shí)，不可疏忽不斷變更的成本：亞馬遜的費(fèi)用并非靜止的，運(yùn)輸費(fèi)隨國際郵件收費(fèi)的變更而變更。

因此，更好的辦法是在任何時(shí)候通過會計(jì)體系或電子表格追蹤出售成本。價(jià)錢浮動后，賣家可以立即采用辦法，以減少喪失。

2.懂得行情，剖析市場。

不同的賣家目的不同，價(jià)錢政策當(dāng)然也不同。懂得市場情形，通過比價(jià)，能力給店鋪定一個(gè)適合的價(jià)錢。再者，不同類別的產(chǎn)品，價(jià)錢收益也不雷同。若產(chǎn)品品種競爭非常劇烈，那利潤就會偏低。該產(chǎn)品較為冷門，競爭力較小，利潤可能會偏高。

3.獲得亞馬遜的buy box。

亞馬遜的出售額有80%通過buy box完成。

賣家們都知道亞馬遜的核心。所以要想獲得buy box，賣家首先要斟酌的是自身的事跡指標(biāo)，其次是定價(jià)。

關(guān)于價(jià)錢問題，賣家必需知道，如果價(jià)錢太高，甚至可能會失去buy box。所以對賣家來說，優(yōu)先獲得buy box再逐步進(jìn)步產(chǎn)品價(jià)錢，才是較好的戰(zhàn)略。

競爭者產(chǎn)品價(jià)錢的變更將影響buy box的歸屬，賣家必需隨時(shí)注意競爭對手價(jià)錢的變更。

在任何情形下，賣家都沒有一個(gè)固定的定價(jià)策略來實(shí)用于每一個(gè)賣家。賣家應(yīng)制訂一套價(jià)錢策略，以支撐自己的目的，并確保該戰(zhàn)略符合品牌價(jià)值。

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