亞馬遜轉(zhuǎn)化率太低的原因-ESG跨境

賣家最近都在積極預(yù)備即將到來的旺季，今年整體流量下滑的趨勢(shì)之下，如何進(jìn)步產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，成為十分主要的問題。對(duì)于賣家來說，亞馬遜的轉(zhuǎn)化率是一個(gè)癥結(jié)的指標(biāo)，因?yàn)樗茏対撛诘陌Y結(jié)詞在亞馬遜上獲得更高的排名。

為什么亞馬遜的轉(zhuǎn)化率太低？原因是什么？

1、問題已經(jīng)解決

盡管這一數(shù)據(jù)并不清晰地表明它會(huì)影響排名，但是它和listing相比也很主要，而且會(huì)影響到轉(zhuǎn)化率。說到底，你甚至不答復(fù)這個(gè)問題，可以看出你對(duì)產(chǎn)品本身還不太懂得，或者你知道但不看重用戶，所以你猜不出答案。

2、出售名次

如果你在亞馬遜上搜索商品，你可以清晰地看到哪個(gè)賣家的產(chǎn)品出售更高，哪個(gè)賣家的出售數(shù)目更少，甚至沒有涌現(xiàn)在排名中。假如你屬于后者，那么我們要細(xì)心剖析，你的產(chǎn)品與那些暢銷的出售商產(chǎn)品有什么不同？

圖片的大小和質(zhì)量非常主要，不僅要足夠大，而且要有足夠的清楚度，否則用戶在看到的圖片上還很小，以后就懶得看下去了。

4、用戶看法

評(píng)價(jià)的數(shù)目和好評(píng)是最癥結(jié)的部分，因?yàn)楹芏噘I家在看產(chǎn)品前都會(huì)先看到評(píng)論，如果你的店鋪好評(píng)多，轉(zhuǎn)化率自然會(huì)上升。

5、產(chǎn)品的價(jià)錢

在這里也不建議賣家去打價(jià)錢戰(zhàn)，不過賣家可以恰當(dāng)?shù)貞?yīng)用一些優(yōu)惠價(jià)錢來吸引用戶，究竟這也是賣家能否獲得buy box的一個(gè)因素。

6、變體產(chǎn)品

很多亞馬遜賣家會(huì)為產(chǎn)品的不同屬性創(chuàng)立多個(gè)listing，實(shí)際上，這樣做并不好。為何不應(yīng)用亞馬遜的多屬性變量特征來創(chuàng)立listing，賣家直接引誘用戶進(jìn)入一個(gè)頁面，這樣會(huì)更好！

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。