亞馬遜自有品牌可以獲得哪些流量扶持，Prime Day期間提供了哪些專屬流量-ESG跨境

平日里，自有品牌項(xiàng)目（Our Brands）在亞馬遜的PC端和手機(jī)端均會(huì)享受“Top Rated From Our Brands”（關(guān)聯(lián)度最高的自有品牌）和“Featured From Our Brands”（自有品牌精選）兩大入口。這兩個(gè)廣告位將顯示在“Sponsored”（贊助）廣告之前，且不會(huì)標(biāo)注“Sponsored products商品推廣”或“Sponsored brands品牌推廣”，大大提升了買家對內(nèi)容的信賴度。

此外亞馬遜還為自有品牌提供了“Similar items to consider”（類似商品）的廣告位。該廣告位是對關(guān)聯(lián)流量的精準(zhǔn)投放，有利于從相似的爆款競品那里導(dǎo)入流量，提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

“Similar items to consider”位于相似產(chǎn)品詳情頁的右下方，排在贊助型廣告位之前。

Prime Day期間亞馬遜為注冊了自有品牌的賣家提供了哪些專屬流量？

Prime Day 期間，亞馬遜會(huì)在活動(dòng)頁面的導(dǎo)航欄中，為亞馬遜自有品牌加設(shè)單獨(dú)的“Amazon Brands”，選擇了授權(quán)品牌模式的店鋪還有站外流量加碼（包括海外社交媒體、搜索結(jié)果站外引流和線下活動(dòng)）。如果賣家希望占據(jù)優(yōu)質(zhì)廣告位，獲取平臺的免費(fèi)流量，需要提前兩個(gè)月優(yōu)化關(guān)鍵詞，并保證賬號的健康狀態(tài)，盡可能多地提報(bào)Deal。

1、在流量高峰來臨前，做好關(guān)鍵詞優(yōu)化

對于賣家來說，旺季關(guān)鍵詞可以在站內(nèi)和站外尋找。通過查詢深諾營銷學(xué)院首頁的營銷日歷或是亞馬遜官方提供的廣告日歷（http://go.amazonsellerservices.com/advertising-eCalendar#1），賣家可以查找到Prime Day期間目標(biāo)站點(diǎn)的節(jié)假日。比如Prime Day所在的七月是北美的返校季，文具和電子產(chǎn)品將出現(xiàn)銷售高峰。夏季來臨，消暑和度假會(huì)成為消費(fèi)者購物的焦點(diǎn)，“清涼”、“防曬”、“戶外”等關(guān)鍵詞的熱度也會(huì)直線攀升。

在站內(nèi)，賣家也可以在同類商品的產(chǎn)品描述和消費(fèi)者評論中尋找關(guān)鍵詞，可直接查看的排名有亞馬遜Best Sellers Rank（最佳賣家排名）和搜索排名，同時(shí)廣告報(bào)告也為賣家鎖定關(guān)鍵詞提供了參考。站外，賣家可以通過搜索引擎、目標(biāo)站點(diǎn)的產(chǎn)品廣告文案和產(chǎn)品測評博客/視頻，更快了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的偏好，鎖定產(chǎn)品的賣點(diǎn)和配圖風(fēng)格。

在描述產(chǎn)品時(shí)，賣家需要從消費(fèi)者的角度撰寫標(biāo)題，突出產(chǎn)品在使用過程中的亮點(diǎn)，而非制造工藝，對此亞馬遜給出了如下公式，以便賣家檢查標(biāo)題是否合格：

對于備戰(zhàn)Prime Day的新手賣家來說，用優(yōu)質(zhì)評論提升產(chǎn)品口碑十分必要。對于注冊了Amazon Brands的賣家，亞馬遜提供了Listing翻譯/潤色服務(wù)和Vine評論工具（免費(fèi)申請，成功后只需要支付項(xiàng)目傭金）。產(chǎn)品評論已經(jīng)成為了購物決策中的重要一環(huán)，通過以上兩種工具，賣家可以更好地搜集消費(fèi)者反饋，為新品打響知名度。

2、保證賬號健康，盡可能多地提報(bào)亞馬遜Deal

在亞馬遜平臺，Deal意為限時(shí)秒殺。亞馬遜的Deal共有三種形式——秒殺(Lightning Deal)、七天促銷(7 Day Deal)、鎮(zhèn)店之寶(DOTD)。

① 秒殺（Lightning Deal）的特點(diǎn)是限時(shí)、短時(shí)間（一般為幾小時(shí)）高流量，賣家可以調(diào)整秒殺時(shí)常和促銷商品的總量，有利于清空擠壓的庫存。

② 7天促銷（7 Day Deal）也是一種限時(shí)促銷優(yōu)惠，參與該類Deal的商品會(huì)在頁面展示七天，是一項(xiàng)性價(jià)比較高的促銷工具。幾乎全品類的非限制商品都可以參與，適合為銷量穩(wěn)定的產(chǎn)品快速?zèng)_擊銷量，或大促活動(dòng)前的預(yù)熱。

③ 鎮(zhèn)店之寶（Deal of the Day/Spotlight Deal）是指參與活動(dòng)的商品，在指定的一天內(nèi)設(shè)有大幅折扣的促銷活動(dòng)，是免費(fèi)促銷工具。和秒殺、7天促銷相比，鎮(zhèn)店之寶的申報(bào)要求最嚴(yán)格，流量也最大，申報(bào)產(chǎn)品必須為店鋪中的熱銷品。成功申報(bào)鎮(zhèn)店之寶的商品將獲得Today’s Deal頁面最前端的黃金展示位，如果賣家以店鋪為單位申報(bào)成功，DOTD入口將展示店鋪內(nèi)的多個(gè)商品。

根據(jù)亞馬遜的規(guī)定，同一個(gè)ASIN不能同時(shí)參加多個(gè)促銷（Deal），部分站點(diǎn)只有ASIN的黃金購物車擁有者才有資格申報(bào)Deal。新手賣家可以選定最適合自己的Deal活動(dòng)。

Prime會(huì)員日秒殺活動(dòng)的提報(bào)以周為單位，一旦賣家發(fā)現(xiàn)自己店鋪的產(chǎn)品被推薦，請立即提報(bào)。尤其是PrimeDay前夕，賣家需要盡可能地提報(bào)被推薦的商品，才能保障大促期間的銷量轉(zhuǎn)化。根據(jù)目前亞馬遜公布的信息，Coupon（優(yōu)惠券）的截止提報(bào)時(shí)間為Prime Day 開始前6小時(shí)；Prime Exclusive Discount（亞馬遜Prime會(huì)員專屬折扣）的截止提報(bào)時(shí)間為Prime Day 開始前7天。

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（來源：出海記事本）

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