打造亞馬遜關(guān)鍵詞庫(kù)，敲開(kāi)競(jìng)品流量的大門-ESG跨境

許多亞馬遜賣家在運(yùn)營(yíng)時(shí)都會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題，為什么同樣的產(chǎn)品，明明自己的Listing跟競(jìng)品沒(méi)有太大差異，自己的排名還是比競(jìng)品落伍，出單比競(jìng)品少呢？事實(shí)上，這都與癥結(jié)詞庫(kù)的樹立有著不可分割的接洽。在Listing上架前我們就須要樹立自己的癥結(jié)詞庫(kù)，癥結(jié)詞又有以下幾種類別：

• 核心癥結(jié)詞：一般是流量更大的詞

• 精準(zhǔn)詞：流量大，相干度非常高

• 競(jìng)品流量詞：競(jìng)品Listing的流量入口

• 長(zhǎng)尾詞：?jiǎn)卧~數(shù)3個(gè)以上，描寫詳細(xì)，搜索量相對(duì)低，相干度非常高

癥結(jié)詞選擇尺度

一般從搜索量、歷史搜索趨勢(shì)、自然排名、廣告排名、投放廣告的商品數(shù)、相干度系數(shù)、排名容易度等來(lái)斷定癥結(jié)詞有沒(méi)有必要添加進(jìn)癥結(jié)詞庫(kù)。

這一點(diǎn)極為主要。如果賣家愿望產(chǎn)品能被花費(fèi)者及時(shí)捕捉到，前提是確保產(chǎn)品的癥結(jié)詞設(shè)置精確，假設(shè)癥結(jié)詞設(shè)置有誤，那么在花費(fèi)者貨比三家這個(gè)區(qū)段的競(jìng)技里將直接淘汰出局，也就是連曝光的機(jī)遇都不會(huì)有。

1）ASIN反查競(jìng)品首頁(yè)癥結(jié)詞

1. 首先產(chǎn)品初期，選取競(jìng)品的ASIN，反查競(jìng)品流量詞，抽取10個(gè)左右的核心癥結(jié)詞。

2. 然后，應(yīng)用癥結(jié)詞發(fā)掘工具，例如 Keyword Tool Dominator ，選出 50-80個(gè)癥結(jié)詞。

3. 選出癥結(jié)詞落后行詞頻剖析，把選出高詞頻的詞去除廢詞，以獲取超高流量詞，進(jìn)行普遍匹配。對(duì)于低頻次的長(zhǎng)尾詞，則可以放進(jìn)搜索詞里。

2）對(duì)篩選出來(lái)的癥結(jié)詞涌現(xiàn)頻率、地位變更進(jìn)行數(shù)據(jù)可視化，針對(duì)剖析癥結(jié)詞波動(dòng)變更。

3）多維度篩選優(yōu)質(zhì)癥結(jié)詞并制訂相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)推廣策略，拓展或增強(qiáng)自己的流量入口。

綜上，我們已經(jīng)可以找出那些容易做排名，卻被疏忽掉的詞；之后針對(duì)排名波動(dòng)的詞調(diào)劑PPC出價(jià)。依據(jù)癥結(jié)詞的趨勢(shì)，找出最合適自己的PPC癥結(jié)詞以及癥結(jié)詞的更優(yōu)出價(jià)！

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