亞馬遜賣家面對品牌連坐該如何調(diào)整運營應(yīng)對？-ESG跨境

亞馬遜連續(xù)數(shù)月的封號風(fēng)暴愈演愈烈。

對于亞馬遜來說，這一大手筆真的沒有解決之道嗎？運營戰(zhàn)略仍然有效嗎？

品牌被壟斷，瀕臨破產(chǎn)。

清理成為許多賣家的心病。

最近，“品牌連坐”的后遺癥頻頻涌現(xiàn)在圈中，不少賣家的帳號、品牌幾乎被一鍋端，投訴未果，公司業(yè)務(wù)岌岌可?！?/p>

昨日，一名因被亞馬遜封殺而走投無路的賣家在論壇上求助：該公司七八個大、小品牌，短時光內(nèi)持續(xù)被封，現(xiàn)在每日出售額降低到可以疏忽不計的水平，現(xiàn)實情形是公司瀕臨倒閉，還有一堆庫存(國外)！跪求諸神共享能清道，不計成本，斷臂求一線活力。

如今國內(nèi)庫房仍有各種庫存，重要有“家”、“衣飾”、“寵物”、“箱包”四類。因為之前公司的范圍比擬大，開發(fā)過哪些品種。而最辣手的是產(chǎn)品，包裝幾乎都有品牌LOGO，無形中增長了清倉的難度...

假設(shè)現(xiàn)在改成亞馬遜以前的封號，這些庫存處置起來不難，換個帳號再賣吧！但是現(xiàn)在這招“移花接木”不管用了，就連大賣場拿品牌連坐也沒轍，更別說資源有限的中小賣了。

商標(biāo)權(quán)是賣家常用的一種經(jīng)營策略。而在亞馬遜的鐵血封殺下，一波又一波違規(guī)賣家被連坐，之前辛勞運營的數(shù)個賬號，因品牌授權(quán)瞬間化為烏有。

“今年亞馬遜對中國賣家進行了嚴(yán)格的打擊，浪潮撤退了，才發(fā)明本來大家都是裸泳。”一位賣家在重要品牌被封、公司存亡之際說。

在這樣的大背景下，賣家應(yīng)當(dāng)如何調(diào)劑未來的戰(zhàn)略？有些人心想：以前那套“用小號當(dāng)炮灰，給大號開路”的玩法能持續(xù)嗎？

注意：所謂小號，就是所購置的號碼，法人不認(rèn)識(驗證過，是真實法人)。是指經(jīng)招商經(jīng)理本人真實資料登記的號碼。大的數(shù)字與營業(yè)額無關(guān)。

此時此刻，也有賣家表現(xiàn)小號帶大號的風(fēng)險依然存在：大FBA、小號做各種測評操作，如果同一個品牌，還是會有品牌關(guān)聯(lián)掛賬號的高風(fēng)險。此時之前刷單的人太多了，現(xiàn)在是誰賺了誰就罰誰，所以小號刷單之類的只能規(guī)避一小部分風(fēng)險。

但是也有個別激進派以為，小號做炮灰的玩法還是可以規(guī)避一些風(fēng)險：listing剛開端上的時候，小號的FBA打完一波，大號再加一個品牌。

對于上述兩種截然不同的觀點，各位賣家朋友怎么看？

而想要100%規(guī)避品牌連鎖的風(fēng)險，幾個行業(yè)資深人士給出了雷同的答復(fù)：品牌隔離，就是一家店、一套資料、一個品牌，盡量不做品牌授權(quán)模式。一個品牌授權(quán)多個店鋪，就是強關(guān)聯(lián)關(guān)系，如果嚴(yán)重違背平臺政策，會被連坐。

以上的品牌隔離策略，雖然能有效防止品牌鏈接，但對賣家賬戶和品牌儲備的需求非常高。在這種情形下，賣家可以設(shè)置一個主品牌，主品牌授權(quán)，而其他品牌不須要授權(quán)。而主流的品牌建議直接在美國本地賬戶做，授權(quán)的也是，這樣也能增長風(fēng)險抵御力，究竟美國本土賬戶的血條很厚。

一句話，除了緊迫調(diào)查已有品牌是否存在連鎖反響外，各位賣家的另一項主要工作就是加速儲備賬號和品牌，提前布局。

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