亞馬遜賣家改善銷量需要關(guān)注的三個(gè)方面-ESG跨境

要怎樣改良銷量呢？對(duì)每一個(gè)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，這幾乎是性命。

整頓一下，也不外乎這么幾個(gè)方面：

一、選品。

產(chǎn)品要選適合，市場(chǎng)大，競(jìng)爭(zhēng)劇烈，(至少，不合適小賣家挑選)，以我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，“剛需勝者、不爭(zhēng)第一、不爭(zhēng)第一”三個(gè)方面是須要重點(diǎn)斟酌的要素(關(guān)于這三點(diǎn)的詳細(xì)內(nèi)容，「七分選品，三分靠運(yùn)作」，選品若不對(duì)，想沖上去出售，想制作爆款，都是難事。

二、頁(yè)面優(yōu)化。

即使是好的產(chǎn)品，也要有足夠好的Listing展現(xiàn)才行。對(duì)花費(fèi)者來(lái)說(shuō)，其對(duì)產(chǎn)品的懂得是依據(jù)您對(duì)Listing細(xì)節(jié)所轉(zhuǎn)達(dá)的對(duì)您產(chǎn)品的想象，直到他們收到商品為止。

在這種意義上，所謂的列表優(yōu)化，就是為花費(fèi)者發(fā)明一個(gè)充足的想象空間，而這些想象可能來(lái)自于你的產(chǎn)品畫(huà)面跌宕起伏的質(zhì)感和細(xì)節(jié)，也可以來(lái)自產(chǎn)品的題目、產(chǎn)品描寫(xiě)中所體現(xiàn)的特點(diǎn)和語(yǔ)言引誘所形成的錨定效應(yīng)，也可以來(lái)自于你對(duì)價(jià)錢廉價(jià)的吸引力，或者產(chǎn)品評(píng)論的星級(jí)、數(shù)目、內(nèi)容細(xì)節(jié)，當(dāng)然，更好的，就是這些要素的綜合所形成的那種“必需買”和“不可或缺”的感到。出售產(chǎn)品的時(shí)候，就是出售Listing，所謂的Listing優(yōu)化，就是在《盜夢(mèng)空間》中發(fā)明出一個(gè)對(duì)產(chǎn)品的美妙想象。

三、營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)技能的綜合應(yīng)用。

有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)錢：價(jià)錢是利器，那天看到一個(gè)賣家感慨，“沒(méi)有什么東西能降到一塊錢就解決不了的事”

盡管許多賣家都會(huì)質(zhì)疑，以為這是一場(chǎng)價(jià)錢戰(zhàn)，但是否能打價(jià)錢戰(zhàn)，實(shí)在沒(méi)有定論。假如能細(xì)細(xì)梳理成本構(gòu)造，再確保自己的價(jià)錢具有優(yōu)勢(shì)的同時(shí)有恰當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，這無(wú)疑是促成銷量增加的癥結(jié)。

實(shí)體店下的生意，你會(huì)因?yàn)榫嚯x問(wèn)題，不必定會(huì)因?yàn)?00米開(kāi)外的一家店里買的水廉價(jià)一元而走到那邊去買，但在網(wǎng)上交易中，即使比旁邊的Listing還貴一分錢，也可能成為你的襯托。

有些賣家會(huì)問(wèn)：那為什么BestSeller能賣這么高？或者說(shuō)是王健林的小目的，或者是“一個(gè)億”，你首先沖到了自己的第一位Seller，然后你也可以用相對(duì)高價(jià)來(lái)賺取比排名靠后的Listing更高的利潤(rùn)。

站內(nèi)廣告：對(duì)大多數(shù)賣家來(lái)說(shuō)，站內(nèi)廣告是全部經(jīng)營(yíng)進(jìn)程中的主要營(yíng)銷工具，甚至可以說(shuō)，對(duì)于絕大多數(shù)賣家來(lái)說(shuō)，都能流量始于廣告也是廣告。盡管有很多工具和辦法可以應(yīng)用，但是站內(nèi)的廣告流量無(wú)疑是最準(zhǔn)確的。

還有賣家說(shuō)，我還投放廣告，但后果不好呀。

廣告主競(jìng)標(biāo)過(guò)高，廣告轉(zhuǎn)化率差的投入產(chǎn)出比不劃算等，這是我們經(jīng)常遇到的廣告困境，該怎么破？廣告業(yè)不能龐雜化，我看過(guò)很多出售商建議廣告怎樣進(jìn)行梳理，怎樣通過(guò)廣告漏斗逐步控制各種流量入口等等，但我想問(wèn)問(wèn)，對(duì)于每天預(yù)算10美金(包含每天50美金)的中小型賣家，如何做到做到每天50美金的目的？

一天花10美金，一天賺三五千(甚至三五萬(wàn))，更好的理財(cái)方法就是盡力進(jìn)步自己的工作才能，盡力賺錢，這是更好的理財(cái)方法。

由于是中小賣家，因?yàn)閺V告預(yù)算只有那么多，不用分那么清晰，在優(yōu)化Listing的基本上，投放主動(dòng)型廣告就夠了。那么怎樣才算是對(duì)Listing的優(yōu)化呢？將Listing公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行橫向比擬，確保自己的優(yōu)勢(shì)超過(guò)他們。

順帶說(shuō)一句：很多賣家其實(shí)都是盡力不夠(甚至基本沒(méi)有盡力)，證據(jù)是什么？比如說(shuō)，很多賣家壓根就沒(méi)有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行剖析，基本不知道自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，也不知道別人的可取之處。

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