亞馬遜新手賣家選品需要避免的四個問題-ESG跨境

選品對于亞馬遜的主要性正如引擎對于汽車一樣主要。挑選好的產(chǎn)品，這個“引擎”將為您帶起源源不斷的動力輸出。反過來說，如果選擇失敗，那么后面的操作工作將消費你大批的精神，而且很可能你的所有精神都是在做無用的工作。原因很簡略，因為“方向不對”，自然就是“盡力空費”。

產(chǎn)品選擇的勝利與否很大水平上決議了該產(chǎn)品后期運營的成敗。即使是有些時候，選品也是決議店鋪生逝世的癥結(jié)。初學(xué)者，特殊是對亞馬遜規(guī)矩一竅不通的新手賣家，經(jīng)常會被選為選品。一些新的賣家單憑個人的感到，選擇了一堆產(chǎn)品開端運營，完整不斟酌該產(chǎn)品的市場容量、競爭水平、知識產(chǎn)權(quán)、性命周期等因素。可以預(yù)感的是，新產(chǎn)品一上市，這些產(chǎn)品便消逝殆盡。

此外，選品的辦法有很多種，有些辦法只合適新手，因為新手資源和經(jīng)驗較少，一般的模型或垂直開發(fā)暫時還不合適新手賣家。對經(jīng)驗稍長的賣家來說，選品思路更寬一些，既可采取數(shù)據(jù)化的選品，也可從自己積聚的各種渠道中選品，還可自行進行產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)。

以下是選品時須要注意的四個問題。

1、避免應(yīng)用有侵權(quán)行動的產(chǎn)品。

侵權(quán)，是亞馬遜店鋪常見的逝世法之一。盡管和“刷單”相比，被侵權(quán)的關(guān)店數(shù)目少，但侵權(quán)次數(shù)多了，亞馬遜還是會把你的店鋪關(guān)掉。就拿北美站來說，亞馬遜對知識產(chǎn)權(quán)的掩護極其嚴格，對侵權(quán)行動根本上是“零容忍”。當您的產(chǎn)品被發(fā)明侵權(quán)或被舉報侵權(quán)時，產(chǎn)品刪除是不可避免的事。有些常見于1688上的產(chǎn)品，實際上放在亞馬遜上都是侵權(quán)產(chǎn)品。該產(chǎn)品一旦被判定侵權(quán)，后續(xù)的工作將非常艱苦。您是要去與權(quán)力人協(xié)商，還是必需刪除此列表。不管最終成果如何，你的賣家表示都會受到必定的影響。

2、新手做敏感貨要謹嚴。

另外，在運輸進程中，也有很多危險因素。對初學(xué)者來說，能夠安全地將首批產(chǎn)品送到亞馬遜倉庫，是非常癥結(jié)的。并且這些敏感商品，就構(gòu)成了你的產(chǎn)品向美國FBA倉庫發(fā)運前一些隱蔽的不安全因素。若其中一個環(huán)節(jié)出了問題，將導(dǎo)致本產(chǎn)品無法按時上架。還會引發(fā)一系列連鎖反響，打擊你的自負。因此，在選擇產(chǎn)品初期，避免這些危險因素，是新手賣家要注意的一個主要因素。

3、盡量選擇不須要進行分類審核的產(chǎn)品。

在亞馬遜，一些分類對第三方的賣家并不開放，其中一些則對美國以外的賣家不開放。還有一些類目屬于半開放式，也就是說你如果想要銷售也可以，但必需先經(jīng)過亞馬遜的分類審核。這些須要進行分類審核的產(chǎn)品往往與人們的健康有很大關(guān)系，如嬰幼兒產(chǎn)品、汽車配件、食品等。亞馬遜通過火類審核確保賣家有必定實力和資歷來經(jīng)營這些產(chǎn)品。

類目審的通過率并非100%，也就是說，如果你的審核不合格，前期選品所消費的時光、精神都會被糟蹋掉。也許有人以為這樣的產(chǎn)品競爭會少一些，小白應(yīng)當武斷進入這些范疇。并不反對小白進入這些類別，只是建議小白們在有了一些經(jīng)營經(jīng)驗后才進入這個行業(yè)。到懂得決這些問題的時候，就會更得心應(yīng)手了。

4、避免超級大賣的壟斷類別。

多年來，亞馬遜開放了第三方賣家，并且亞馬遜自營的產(chǎn)品類別不斷增長。在這些賣家中，不乏一些資金與資源兼而有之的大賣家，這些賣家較早進入，已根本處于類壟斷位置。假如你盲目地進入這個類別去競爭，結(jié)局往往會很悲慘。

想像你的新產(chǎn)品review仍然是個位數(shù)，而你的競爭對手review已經(jīng)超過了2000個，這是怎么回事？這種差距不能在短時光內(nèi)得到解決，而這將直接導(dǎo)致listing的轉(zhuǎn)化率和點擊率嚴重降低，從而使PPC的廣告點擊成本高企。

出售家裝的小白還是要盡量避開鋒芒的大賣，找一些藍海的小類，這樣勝利的機遇就會大一些。

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