亞馬遜賣家運(yùn)營中如何平衡廣告投放，提高單量？-ESG跨境

有些賣家反響，產(chǎn)品的自然排名已經(jīng)在頭版的前幾位，在全部訂單比例中，自然流量帶來的訂單多，廣告出單比例少，出于獲取更多訂單而收獲更多利潤(rùn)的目標(biāo)，自己嘗試著把廣告競(jìng)價(jià)和預(yù)算都進(jìn)步了，自然流量帶來的訂單減少了，廣告的整體收益沒有之前的好。

1.面對(duì)自然排名已經(jīng)很高的癥結(jié)詞，應(yīng)當(dāng)如何設(shè)定廣告的競(jìng)標(biāo)和預(yù)算？

2.在這種情形下，如果要進(jìn)步訂單量，該怎么做？

增長(zhǎng)廣告報(bào)價(jià)和預(yù)算，廣告訂單增長(zhǎng)的同時(shí)，訂單自然減少，總訂單量堅(jiān)持與前一交易日持平的區(qū)間彷徨。碰到類似情形的賣家并不多。這是怎么回事？

這是因?yàn)?a href="/platform/Amazon?ref=news">亞馬遜體系內(nèi)的流量分配機(jī)制，從N多產(chǎn)品和商店的打造經(jīng)驗(yàn)中，我們可以清晰地看到，亞馬遜存在著流量分配均衡的原則，以及單件/單件店鋪的流量瓶頸限制。(盡管亞馬遜并不這樣說，但當(dāng)你運(yùn)營的時(shí)光越長(zhǎng)，操盤的產(chǎn)品越多，體感就越顯著)。

一般而言，對(duì)于單一品種，如果廣告流量大，在當(dāng)時(shí)的特定條件下，自然流量和單量都會(huì)受到克制；同樣，在一種變體Listing中，子體A多出單時(shí)，子體B出單減少，而在商店中，A產(chǎn)品出單就可能變少。

以上情形下，您可以很顯著地感到到相似于以上的情形，這須要我們控制一種平衡的藝術(shù)，也就是懂得并接收亞馬遜體系的這種限制，當(dāng)流量遇到瓶頸時(shí)不過度投放廣告糟蹋金錢。但是，同時(shí)，建議也要控制打破目前流量天花板的藝術(shù)。從測(cè)量成果中，我得出的結(jié)論是，當(dāng)你能將一種(或多個(gè))產(chǎn)品的BSR排名晉升到足夠高的時(shí)候，你的商店流量程度就會(huì)逐漸上升。進(jìn)步了廣告投標(biāo)和預(yù)算，廣告訂單增長(zhǎng)的同時(shí)，訂單自然減少，整體利潤(rùn)降低，那么該怎么辦？

三個(gè)思路：

1、從經(jīng)營要算總賬的角度來看，既然利潤(rùn)減少了，那可嘗試著下降廣告出價(jià)和預(yù)算，恢復(fù)到本來的狀況；

2、如果視察目前的廣告投入產(chǎn)出比仍然是合算的、有利可圖的，為了避免由于調(diào)劑可能帶來的負(fù)面影響，也可以保持現(xiàn)狀不變，雖然總的盈利有減少，但整體仍可獲利，亦可接收；

3、若要突破瓶頸，不妨在保持廣告現(xiàn)狀(已進(jìn)步了出價(jià)和預(yù)算)的情形下，從產(chǎn)品售價(jià)動(dòng)身，聯(lián)合自身成本，比較同行售價(jià)，看看是否能恰當(dāng)下降售價(jià)，應(yīng)用價(jià)錢優(yōu)勢(shì)突破銷量瓶頸，讓自己從現(xiàn)有的梯隊(duì)上升到更高的層次。

上面提到的三點(diǎn)建議，可以作為廣告投標(biāo)和預(yù)算調(diào)劑戰(zhàn)略的建議，當(dāng)癥結(jié)字排名已經(jīng)靠前時(shí)，也可以斟酌在任何階段進(jìn)步訂單量突破當(dāng)前瓶頸。

除以上建議外，還要特殊提示，在操作進(jìn)程中，要逐漸減少對(duì)廣告的依附。

假如癥結(jié)詞已經(jīng)在前面，可以掌握廣告的出價(jià)和預(yù)算，讓廣告恰當(dāng)?shù)乜亢?，OK；此外，在籌劃增長(zhǎng)廣告預(yù)算時(shí)，也應(yīng)假設(shè)：如果不增長(zhǎng)(或減少一部份)廣告預(yù)算，將這部分廣告成本的減少轉(zhuǎn)給單價(jià)，恰當(dāng)調(diào)低售價(jià)，是否會(huì)有更多的訂單，獲得更好的排名，如果價(jià)錢調(diào)劑更有效，那就應(yīng)當(dāng)采用后者，而不是一味地依附廣告。

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