亞馬遜賣家店鋪運(yùn)營提高點(diǎn)擊率需要優(yōu)化的八個因素-ESG跨境

當(dāng)流量越來越難獲得時，抓住亞馬遜每一位買家的點(diǎn)擊和駐留是至關(guān)主要的。

在亞馬遜的店鋪運(yùn)營進(jìn)程中，有點(diǎn)擊率才有流量，有流量才有轉(zhuǎn)化率。購置者看到產(chǎn)品后選擇點(diǎn)擊產(chǎn)品詳情頁面的比例就是點(diǎn)擊。要進(jìn)步亞馬遜產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，首先要斟酌以下因素：

01圖片。

進(jìn)步圖片的點(diǎn)擊率，優(yōu)化主圖和附圖是必要的一環(huán)。

俗話說得好，“一圖抵千言”。在亞馬遜里，圖片產(chǎn)品就像一個“門面”，“門面”是否有吸引力，直接決議是否點(diǎn)擊，從而實(shí)現(xiàn)購置轉(zhuǎn)化。

它的實(shí)主圖優(yōu)化非常簡略，可以在亞馬遜的前臺搜索框中輸入相似產(chǎn)品的癥結(jié)詞。

以自己為買家，當(dāng)你看到這些圖片時，會想到哪幾款產(chǎn)品，哪幾款產(chǎn)品你卻不愿意點(diǎn)擊，從中羅列出你想點(diǎn)的幾款產(chǎn)品的共同特點(diǎn)。

除上述站在用戶角度斟酌問題外，為避免涌現(xiàn)與其他商家圖同質(zhì)嚴(yán)重的情形，賣家可嘗試采用另一種視角拍攝。

更好高低左右等各個角度拍攝，再進(jìn)行測試哪一個角度的主圖點(diǎn)擊率較高，可以作為后期運(yùn)營優(yōu)化的方向。

要重視顏色搭配，抓住花費(fèi)者的視覺注意力，晉升點(diǎn)擊率，也能吸引花費(fèi)者更多地懂得產(chǎn)品。

02附圖。

附圖是對主圖產(chǎn)品信息的彌補(bǔ)。

因此賣家盡可能能將所涵蓋的產(chǎn)品依次排列好再進(jìn)行拍攝，可以將產(chǎn)品的構(gòu)造拆開作為附圖，讓花費(fèi)者更直觀的懂得產(chǎn)品。

應(yīng)當(dāng)讓圖片盡可能的場景化而非參數(shù)化。賣點(diǎn)圖搭配場景圖能更快地展現(xiàn)產(chǎn)品的長處和吸引點(diǎn)。

03標(biāo)題。

一個好的題目須要包括產(chǎn)品相干的信息，而不須要看到其他的產(chǎn)品信息，就可以使顧客發(fā)生準(zhǔn)確的購置行動。

在listing中，題目中的癥結(jié)字可以讓花費(fèi)者大致懂得產(chǎn)品在listing中的情形。

賣家可以更多地研討癥結(jié)字，肯定癥結(jié)字和用戶搜索匹配。不要忘了在題目上加上商標(biāo)。

04review和評分。

曾有一份關(guān)于在亞馬遜網(wǎng)站購物心理研討的調(diào)查發(fā)明：人們偏向于選擇一款評價較高的產(chǎn)品，即使其評價低于其它產(chǎn)品。

對在賣家網(wǎng)頁上涌現(xiàn)的評論越多，點(diǎn)擊率就越高。

因此每個賣家都可以應(yīng)用站內(nèi)外的流量，增長review，除了評論的數(shù)目之外，評價也很主要，評分越高，買家點(diǎn)擊的次數(shù)越多。

05價錢。

價錢是影響應(yīng)用者點(diǎn)擊產(chǎn)品詳情頁面時，影響點(diǎn)擊次數(shù)的重要因素。擁有核心競爭力的價錢，可以進(jìn)步產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

多維測試，每天設(shè)置多個測試價錢，從而找到高點(diǎn)擊率的價錢，作為后期設(shè)定參考值。

06測試集標(biāo)識。

用戶的購置習(xí)慣，是依據(jù)自己想要的具體產(chǎn)品癥結(jié)字，在搜索框里搜索。

在產(chǎn)品搜索頁面涌現(xiàn)的時候，這個標(biāo)記就比擬顯著了，也可以讓花費(fèi)者發(fā)生視覺沖擊。

07coupon標(biāo)記。

許多顧客愛好促銷產(chǎn)品。就是無法抗拒優(yōu)惠券誘惑，進(jìn)而更愿意點(diǎn)擊產(chǎn)品。

08Amazon’sChoice。

Amazon'sChoice標(biāo)記為深藍(lán)色，是亞馬遜公司挑選的產(chǎn)品，有亞馬遜的背書，可以增長花費(fèi)者對產(chǎn)品的信賴度，從而晉升用戶的點(diǎn)擊次數(shù)。

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