亞馬遜新手賣家在選品時差異化思路如何體現(xiàn)？-ESG跨境

亞馬遜選品進(jìn)程中的一些差別化思路。

純粹小白在剛?cè)雸鰰r，選品一般是靠感到、看數(shù)據(jù)，認(rèn)為順眼或感到好就會決議做一件商品。

這個比擬粗糙的挑選辦法，我們稱之為第一個維度的選擇。

而且有了必定經(jīng)驗的賣家，會把挑選的工作做得更過細(xì)，他們不僅要剖析產(chǎn)品本身，還要剖析重要競爭者。

在此基本上，他們會找出競爭對手的不足之處，然后作出差異化的轉(zhuǎn)變，這就是我們所說的第二個方面。

選擇第三個維度，也是更高層次的維度，這須要您對本產(chǎn)品類別有很深的懂得，然后發(fā)明出那些涌現(xiàn)在市場上并不具備的產(chǎn)品。

這個第三個維度不僅須要行業(yè)經(jīng)驗，也須要壯大的資金支撐，因為它涉及到開模的問題。

那為什么現(xiàn)在第一個維度很難挑選出好的產(chǎn)品呢？

由于時期變了，以前我們靠信息差賺錢的時期已經(jīng)過去了。

從前就講求“人無我有”，現(xiàn)在呢，任何賣家都能輕易地找到和出售你正在出售的產(chǎn)品，所以現(xiàn)在就講求“人有我有好”。

今日就從以下幾個方面講講，差別化的根本思路是什么。

1、首先，深刻懂得你的產(chǎn)品。

有一句我和該公司產(chǎn)品開發(fā)人員經(jīng)常說的話：你必需比客戶更懂得你的產(chǎn)品。

像這類器械現(xiàn)在有什么發(fā)展？現(xiàn)在的美國年青人對這種活動又做了什么改良？現(xiàn)在風(fēng)行于美國的新玩法是什么，等等。

這一切都是樹立在對這款產(chǎn)品全面懂得的基本上的，當(dāng)然這些建議也會給這款產(chǎn)品的性命周期注入新的活氣。

對產(chǎn)品開發(fā)人員來說，也許你不可能擁有這些當(dāng)?shù)氐纳慕?jīng)驗，但還是要經(jīng)常地加入一些有關(guān)這種產(chǎn)品的社會媒體興致小組。

您只有緊跟這些產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，不斷深刻懂得您的產(chǎn)品，您后期的差別化才會有靈感。

俗話說得好：知彼知己，百戰(zhàn)不殆。

您進(jìn)步了對自己產(chǎn)品的認(rèn)知，您也開端深刻懂得您的競爭產(chǎn)品。

review產(chǎn)品、QA這些模塊，都給我們很好的懂得渠道。

正是這些能夠與花費(fèi)者實(shí)現(xiàn)直接互動的模塊，你能力看到花費(fèi)者最真實(shí)的需求。

您可以將review界面拉到更底層，然后找到“seeallreviews”按鈕。

隨后，將review的顯示設(shè)置在低于3個星星。

這一理由很簡略，一般產(chǎn)品的不足之處就隱蔽在評語中。

此時，你就會發(fā)明這個產(chǎn)品真正存在的問題。

您也可以應(yīng)用上面的review搜索框。

在輸入單詞“Flimsy”后，你會看到所有關(guān)于“Flimsy”(松垮不壯實(shí))的埋怨。

3、不停地研討差別化的方法。

差別化有許多種方法。

從理論上講，只要是和你的競品有差別，就可以稱之為差別化改革。

但我們在研討差別化的進(jìn)程中，必定要記住一點(diǎn)，那就是你的差別性化必定要符合市場需求和顧客需求的差別化，沒有市場調(diào)查的差別化只能是盲目標(biāo)差別化。

比喻說競爭對手賣的紅色豆?jié){機(jī)，我為了差別，做了一款綠色的。

但豆?jié){機(jī)這一產(chǎn)品，顧客對產(chǎn)品功效的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了對產(chǎn)品外觀的需求，因此這種差別化是一種無效的差別化。

而且直截了當(dāng)?shù)卣f，就是沒有把想法區(qū)離開來。

針對不同類別、不同產(chǎn)品的具體差別化方法，我們就來看看下面這種差別化的方法：功效混雜的差別性。

每個人都可以在差別化的進(jìn)程中聯(lián)合自己的產(chǎn)品類別做出一些符合市場需求的改良。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。