亞馬遜定價(jià)策略指南-ESG跨境

買家們?cè)谫I東西時(shí)，很容易第一眼或者第二眼注意到的就是價(jià)錢，對(duì)于賣家來說，頂一個(gè)好的價(jià)錢不僅是讓自己盈利，還有各種各樣的目的可以通過亞馬遜定價(jià)來實(shí)現(xiàn)。而定價(jià)又要斟酌多方面的因素。下面小編給大家分享一點(diǎn)亞馬遜定價(jià)策略。

一、選擇定價(jià)目的

低價(jià)走量：想沖銷量排行榜的，或者想晉升排名的可以斟酌這一種亞馬遜定價(jià)剖析方法。

當(dāng)期收入更大化-利潤(rùn)更大化/市場(chǎng)份額。如果你只想要進(jìn)步收入，那么你更好斟酌清晰目前的市場(chǎng)情形和利潤(rùn)的情形。

當(dāng)期利潤(rùn)更大化-考量需求和成本：在某一段時(shí)光想尋求利潤(rùn)的話，最須要斟酌的是成本問題和你的需求量要多少。其實(shí)，利潤(rùn)和下面的收入是可以同時(shí)尋求的，當(dāng)然也能依據(jù)你自己去取舍。

產(chǎn)品德量領(lǐng)先：如果你對(duì)產(chǎn)品德量足夠有把握，消費(fèi)了相當(dāng)多的精神，當(dāng)然可以把價(jià)錢定的稍微高一點(diǎn)，當(dāng)然也要向客戶證明這一點(diǎn)，否則會(huì)有人不買賬。

出售增加率更大化-低價(jià)錢：一些急于做出成就的，或者剛上市的新三板公司，為了尋求出售增加率會(huì)把價(jià)錢壓低，低到讓人無法信任的田地。

二、剖析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品

三、核算產(chǎn)品成本

核算產(chǎn)品的最終成本。核算成本的時(shí)候我們要斟酌到的規(guī)模有：產(chǎn)品成本、物流成本、包裝成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本、退貨率、VAT、平臺(tái)管理費(fèi)和貨幣喪失率等。

四、選擇策略并最終定價(jià)

一般定價(jià)的可以對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的三個(gè)階段，在產(chǎn)品的新品期，發(fā)展期和衰落期。

新品期：20-30%毛利率，前期定價(jià)偏高可以慢慢調(diào)劑，低了就虧大啦。新品期應(yīng)用亞馬遜的流量?jī)A斜，可以進(jìn)步價(jià)錢，到后面慢慢下降反而會(huì)讓亞馬遜分給你更多的流量。

發(fā)展期：10-15%毛利率，吸引客戶的同時(shí)保證有利可圖。這個(gè)發(fā)展期也可以參考到做促銷的時(shí)候用，亞馬遜買家看到你降價(jià)了都愿意買，而且你也不用擔(dān)憂自己會(huì)賠本。

衰落期：小于等于0%毛利率，這個(gè)階段確定是要以清倉(cāng)為重要目的。

依據(jù)顧客心理因素定價(jià)

參考價(jià)錢：也就是訂一個(gè)比自己實(shí)際賣出的價(jià)錢高的“原價(jià)”，讓客戶有買到就是賺到的心理。

尾數(shù)價(jià)錢：商品以99、98結(jié)尾的能讓人感到好像少了，比如499和500只差了1，卻感到少了一個(gè)大段位。比起整數(shù)的價(jià)位，這種價(jià)位更容易促使客戶下單。

聯(lián)合以上步驟或者說辦法，多方面的斟酌定價(jià)，制訂合適自己的定價(jià)策略，最終就能比擬合理的進(jìn)行亞馬遜定價(jià)，當(dāng)然最后還須要依據(jù)出售狀態(tài)來進(jìn)行靈巧的價(jià)錢調(diào)劑。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。