亞馬遜賣家關(guān)于自動廣告和手動廣告的一些事兒？-ESG跨境

為何主動廣告中的“三高”癥結(jié)字在手動廣告上的表示不如預(yù)期的那么好？對于這一問題，通過亞馬遜的體系說明和官方客服那里得到答案，但沒有。

可能是因?yàn)?，主動式廣告和手動式廣告的展現(xiàn)地位不同，也就是兩種廣告類型的流量入口不同。

由廣告數(shù)據(jù)我們可以看出它所展現(xiàn)的地位是不一樣的，所以，即使是你將主動廣告中表示好的癥結(jié)詞抽取出來進(jìn)行有針對性的投放，在新的廣告運(yùn)動中，廣告位也不能很好地展現(xiàn)在與本來廣告運(yùn)動中一模一樣的地位，這樣兩個廣告運(yùn)動的表示必定也不同。

那么為什么在主動擋廣告中表示好的癥結(jié)字會變得越來越差？這是因?yàn)橹鲃有蛷V告的流量入口偏向于更深，深的流量入口通常意味著花費(fèi)者在搜索這個詞時會消費(fèi)更多的時光、精神和心思，即他有較高的購置意向，轉(zhuǎn)化率則是有較高的轉(zhuǎn)化率。

就癥結(jié)字而言，你設(shè)置了一個手動廣告，將某一個癥結(jié)詞投放廣告，當(dāng)花費(fèi)者搜索該詞時，這個廣告就會涌現(xiàn)在搜索成果頁面，如果花費(fèi)者對你的產(chǎn)品感興致，就點(diǎn)擊你的廣告，但與此同時，你的產(chǎn)品詳情頁面會與許多同類商品的其他廣告相干聯(lián)，而花費(fèi)者打開第一個頁面往往會意存疑慮，既想購置又想通過比較選擇更適合的，這樣的情形下，花費(fèi)者可能會不由自主地點(diǎn)開你的詳細(xì)頁面上出現(xiàn)的別人的廣告位，在這樣的操作下，雖然會有一些曝光和點(diǎn)擊，但最終成為別人的主動廣告的流量入口，為別人導(dǎo)流，但是卻沒有給自己帶來任何流量，這就是別人導(dǎo)流廣告的流量入口。

加之由于競爭的原因，導(dǎo)致在投放人工廣告時，癥結(jié)字的出價廣泛偏高，競價高、轉(zhuǎn)換率低，造成的直接效果是廣告的ACOS偏高，廣告投入產(chǎn)出比偏離。

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