亞馬遜商家爆單技巧-ESG跨境

做好亞馬遜，七分在選品，三分在運(yùn)營(yíng)。要想產(chǎn)品賣得好，商家在運(yùn)營(yíng)的過程中必須注意這些點(diǎn)。

1、流量從哪里來？

亞馬遜的三大主要生存因素：流量、轉(zhuǎn)化率、排名。排名又與流量息息相關(guān)，這是一個(gè)循環(huán)周期。做得好的，這就是一個(gè)良性循環(huán)，做得不好那就是一個(gè)惡性循環(huán)了。如果能夠?qū)崿F(xiàn)良性循環(huán)，排名上升，流量增加，銷量上漲，很快就能達(dá)到人生巔峰。

流量分為外部流量和內(nèi)部流量。獲取內(nèi)部流量常用的就是通過“關(guān)鍵字”和“付費(fèi)廣告”。但是只有內(nèi)部流量是不夠的。畢竟，這么多亞馬遜賣家分享同一塊蛋糕。如果想賣出更多的產(chǎn)品，單純依靠?jī)?nèi)部流量是“不安全”的。要想獲得外部流量，站位引流是必要的，諸如通過社交平臺(tái)如Facebook、ins、Twitter等進(jìn)行引流，還可以通過來進(jìn)行引流。

有了流量，就要開始提高轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率增加，排名才會(huì)上升。

要想提高轉(zhuǎn)化率首先要做好標(biāo)題中關(guān)鍵字的優(yōu)化，不要使用較多的關(guān)鍵字；做好圖片優(yōu)化，使用高品質(zhì)的圖像會(huì)讓你的銷售額提高15％到20％左右；創(chuàng)建有吸引力的，描述要易于閱讀、引人注目，確保信息準(zhǔn)確無紕漏，一定要注意突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，但是不要過于夸大其詞。

3、如何提高排名？

影響的因素很多，比如銷量、價(jià)格、產(chǎn)品評(píng)論、產(chǎn)品listing等等。在如此激烈，要想可以長(zhǎng)期生存，一定要制定好的策略。首先，賣家需要知道一點(diǎn)：價(jià)格低廉不代表就一定有很棒的銷售額。在并不是一味的打價(jià)格戰(zhàn)，保持有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，讓產(chǎn)品價(jià)格在一個(gè)合理的范圍內(nèi)同樣會(huì)使你在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

、轉(zhuǎn)化率、review等內(nèi)容，設(shè)定提高的競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格，優(yōu)化站內(nèi)的廣告，引進(jìn)更多的流量和訂單。

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