亞馬遜站內(nèi)廣告的幾點細節(jié)建議
亞馬遜網(wǎng)站運營的站內(nèi)廣告。
首先得出結(jié)論:與選擇和優(yōu)化不同,站內(nèi)廣告是一項須要連續(xù)校準和不斷調(diào)劑的工作。
若要找出是誰給了廣告良方,然后依照良方來做廣告,那確定是100%的失敗。但是怎樣標定怎樣微調(diào)卻是對一家賣家綜合運作才能的考驗,缺少整體思維,你也許會挑選出好賣的產(chǎn)品,Listing寫得不夠好,也同樣有機遇把它賣給Best Seller,但是廣告不行,如果缺少全局觀,如果不在后期依據(jù)自己的廣告數(shù)據(jù)進行數(shù)據(jù)的解讀和優(yōu)化調(diào)劑,那么花錢也不會有什么后果。
至于站內(nèi)廣告的細節(jié),簡略地說幾點:1、廣告投放前要抱著試錯的態(tài)度去嘗試和總結(jié),不要盲目樂觀和激進。因此,廣告前期的預算不要太多,對大多數(shù)產(chǎn)品來說,一天30-50美元的廣告預算已經(jīng)足夠了,即使是在預算爆棚的時候,你也可以通過收集整頓廣告數(shù)據(jù)來為后期的調(diào)劑做鋪墊,不須要太多。
2、廣告投放講求集中,忌諱疏散。“聚焦”在這里就是對已投放廣告的廣告主SKU的聚焦,也就是對廣告投放時段的聚焦(在爆款發(fā)生之前大批投放廣告,在Listing成為爆款之后廣告逐漸減少,這遠比從頭到尾的競價更加有效和高效)。店里有很多產(chǎn)品要怎么做呢?對其中某一件事要有一個階段的關注,等到該產(chǎn)品到達了自己所期望的狀況,再轉(zhuǎn)到第二件事,第三件事,所以,結(jié)論還是聚焦。
3、廣告數(shù)據(jù)要解讀,但要與產(chǎn)品、Listing優(yōu)化、BSR排名以及競標狀況下的競品表示等因素相聯(lián)合做全面解讀。要有全局的觀念來對待廣告。對廣告資料的解讀,首先要從自身動身,如曝光量如何,點擊率如何,轉(zhuǎn)化率如何,ACOS能不能被接收等等,在解讀這些資料時,要給予時光上的配合,對于單日的高曝光或低曝光,單日的點擊和轉(zhuǎn)化等,要以周為單位來看廣告資料。而另一方面,廣告表示的好壞與產(chǎn)品有關,選得不好,廣告也可能事半功倍;與Listing優(yōu)選有關,Listing類目結(jié)點不準確,癥結(jié)詞不準確,癥結(jié)詞籠罩規(guī)模小等情形都會導致廣告后果降低;廣告表示也與BSR等級有關,BSR等級越高,廣告后果越好。
4、廣告優(yōu)化包含:調(diào)劑競價和預算,調(diào)劑廣告癥結(jié)字,優(yōu)化Listing,撤消癥結(jié)字設置,分時競價等。
最后要提示一下,如果你的運營還處于初級階段,如果你連最根本的廣告概念都搞不清晰,那么你要做的就是多學習,保守地往前走,穩(wěn)步前進,不要急于求成,盲目地往前走造成的喪失可能會讓你基本沒有第二次出牌的機遇,但是只要你能堅持這種進攻性,機遇都會在你有實力之后再來。
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