亞馬遜賣家關(guān)注的廣告評(píng)估問題-ESG跨境

許多賣家都會(huì)非常關(guān)懷自己的廣告后果，擔(dān)憂消費(fèi)過高，出售不好，每天盯著看，發(fā)明今天ACOS高了，消費(fèi)過多，就要做一些事情，擔(dān)憂后來居上“一發(fā)不可整理”。

接著，亞馬遜一直告知我們，廣告數(shù)據(jù)，通常7天后才會(huì)更準(zhǔn)確(品牌和展現(xiàn)廣告是14天)。

注：不是看七天之內(nèi)，是七天以前。

也就是說：如果你想要更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，比如今天是12月1日，你就得看看11月23日之前的數(shù)據(jù)，而不是過去7天(11月23-12月1日)的數(shù)據(jù)。

此外，還有亞馬遜的邏輯，你也要明確。

亞馬遜把轉(zhuǎn)換和出售歸因于上一個(gè)廣告點(diǎn)擊的時(shí)光。

這是啥意思呢？

假如同一客戶在第一個(gè)點(diǎn)擊量你的廣告，沒有購置，第二個(gè)點(diǎn)擊量有一點(diǎn)，也沒有購置，第三個(gè)點(diǎn)擊量也沒有購置。但4號(hào)有貨。

此訂單的廣告轉(zhuǎn)化率與出售額在哪一天盤算？

應(yīng)當(dāng)算到3號(hào)那天。

事實(shí)上，全部廣告后果，30天內(nèi)更為全面。

24小時(shí)內(nèi)的廣告點(diǎn)擊量占廣告點(diǎn)擊量的77%，在30天內(nèi)到達(dá)78%。

但在此之后的30天內(nèi)，仍有22%的轉(zhuǎn)化率和出售額實(shí)現(xiàn)。

同樣的轉(zhuǎn)化和出售情形下，你也會(huì)看到，竟然沒有90%以上的人。

這其實(shí)并不奇異，因?yàn)榛ㄙM(fèi)者越偏向于斟酌其他產(chǎn)品，比如你有不同色彩的父子產(chǎn)品，顧客點(diǎn)擊紅色的產(chǎn)品，但進(jìn)入到詳細(xì)頁面后發(fā)明黑色比擬好，就買黑色。

但價(jià)錢因素也會(huì)影響到花費(fèi)者購置時(shí)光的長短。

實(shí)際上也很容易懂得，高價(jià)時(shí)必定要細(xì)心斟酌一下，斟酌的時(shí)候長點(diǎn)。

總之，通常情形下，顧客在購置之前會(huì)斟酌應(yīng)用更貴的產(chǎn)品，而不會(huì)斟酌購置更廉價(jià)的產(chǎn)品。

就是說，產(chǎn)品在50美元以下，顧客會(huì)花更少的時(shí)光來做決議。

總的來說

事實(shí)上，每個(gè)人都對(duì)自己近期的廣告表示感興致，都愿望以最快的速度懂得某一天的收益表示，也是很平凡的事情。

但如果在肯定預(yù)算或者進(jìn)行了優(yōu)化之后，再恰當(dāng)延伸評(píng)估廣告的時(shí)光段，這一點(diǎn)也很主要。

因此，為了更有效地實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，我們必需斟酌到廣告點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)換之間的頻繁延遲。由于在30天的轉(zhuǎn)換中，超過20%的轉(zhuǎn)換產(chǎn)生在24小時(shí)點(diǎn)擊后，對(duì)廣告出售時(shí)光較長的產(chǎn)品的廣告主來說，投資回報(bào)周期可能更長。

不過，并不是所有的廣告都必需在一個(gè)月(甚至一個(gè)星期)的時(shí)光內(nèi)完成，對(duì)于購置周期很快的產(chǎn)品來說，應(yīng)用較短的產(chǎn)品，如快消品等，這可能是有道理的。

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