亞馬遜三種廣告的實(shí)用案例-ESG跨境

亞馬遜賣家想要搶到黃金購(gòu)物車（BuyBox）并樹立自己的品牌，都要控制應(yīng)用哪種類型的廣告以及如何應(yīng)用。

目前，亞馬遜營(yíng)銷服務(wù)為賣家供給三種廣告選擇：產(chǎn)品展現(xiàn)廣告、資助產(chǎn)品廣告和題目搜索廣告。

產(chǎn)品展現(xiàn)廣告

例如，如果您賣的是五片剃須刀，可以瞄準(zhǔn)其他品牌的五片剃須刀。這是一種更具針對(duì)性的廣告宣布辦法，應(yīng)當(dāng)有更高的轉(zhuǎn)化率?；谂d致的廣告更為普遍。通常情形下，剃須刀是針對(duì)男人的剃須需求。這樣，你的廣告會(huì)能夠被更多的人看到，但轉(zhuǎn)化率不會(huì)那么高。然而，您只能選擇其一，不能在同一個(gè)廣告中聯(lián)合兩種。但是，可以制造兩個(gè)廣告：一個(gè)針對(duì)特定的產(chǎn)品，另一個(gè)針對(duì)買家的興致。然后看哪一個(gè)發(fā)生更好的投資回報(bào)。您的產(chǎn)品展現(xiàn)廣告可以涌現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面上，通常位于“亞馬遜上的其他賣家”下方。產(chǎn)品展現(xiàn)廣告也可以涌現(xiàn)在搜索成果、右欄、頁(yè)面底部以及客戶評(píng)論頁(yè)面和亞馬遜生成的營(yíng)銷電子郵件中，如跟進(jìn)和推舉。同時(shí)，產(chǎn)品展現(xiàn)廣告也在亞馬遜的桌面、移動(dòng)門戶及移動(dòng)運(yùn)用程序上運(yùn)行。廣告商不會(huì)選擇產(chǎn)品展現(xiàn)廣告的確實(shí)地位，廣告會(huì)依據(jù)您選擇的產(chǎn)品針對(duì)的因素或買家的興致在多個(gè)地位顯示。

資助產(chǎn)品廣告

資助產(chǎn)品廣告受癥結(jié)字驅(qū)動(dòng)，有“人工癥結(jié)字定位”或“主動(dòng)癥結(jié)字定位”兩種方法，都有各自的長(zhǎng)處。人工癥結(jié)字定位相似于谷歌廣告詞和其他按點(diǎn)擊量付費(fèi)的平臺(tái)。要構(gòu)建一個(gè)重點(diǎn)癥結(jié)字列表，肯定每個(gè)癥結(jié)字的匹配類型（普遍匹配、短語(yǔ)匹配或準(zhǔn)確匹配），并設(shè)置您的出價(jià)。最多可以輸入1000個(gè)癥結(jié)字。應(yīng)用Amazon的運(yùn)動(dòng)管理器，您可以監(jiān)控每個(gè)癥結(jié)字的后果，調(diào)劑出價(jià)，添加和刪除癥結(jié)字。主動(dòng)癥結(jié)字定位應(yīng)用了亞馬遜的搜索購(gòu)物智能。亞馬遜的搜索算法可認(rèn)為您的運(yùn)動(dòng)找到更佳癥結(jié)詞。這就清除了人工定位的工作。您不再掌握每個(gè)癥結(jié)字的投標(biāo)價(jià)錢，只需設(shè)置每日支出金額。 四周后，在“廣告報(bào)告”區(qū)域運(yùn)行搜索詞報(bào)告。此報(bào)告與運(yùn)動(dòng)管理器中的慣例搜索詞報(bào)告不同?；ㄙM(fèi)者查找您的商品時(shí)用到了特定癥結(jié)字，廣告報(bào)告可以顯示這些癥結(jié)字以及哪些癥結(jié)字促成了交易。它還告知你，當(dāng)顧客點(diǎn)擊你的廣告時(shí)，在看哪個(gè)ASIN（亞馬遜尺度辨認(rèn)號(hào)），這是一個(gè)很有價(jià)值的信息。您可以應(yīng)用這些癥結(jié)字來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面，以生成更有機(jī)的流量。資助產(chǎn)品通常涌現(xiàn)在搜索成果中，在右欄或頁(yè)面的頂部或底部。資助產(chǎn)品在所有的賣家中廣受歡迎。這些廣告很容易制造出來(lái)，通常一小時(shí)以內(nèi)就可以獲得同意。

題目搜索廣告

題目搜索廣告受癥結(jié)字驅(qū)動(dòng)，涌現(xiàn)在搜索成果頁(yè)面的頂部。供給商和第三方賣家都可以應(yīng)用該類廣告。這類廣告的吸引力在于靈巧性。一個(gè)廣告中最多包括三件商品，也可以將廣告鏈接到您的品牌頁(yè)面，品牌頁(yè)面列出您的所有產(chǎn)品。測(cè)試多個(gè)廣告并肯定哪一個(gè)后果更好。樹立癥結(jié)字列表并選擇匹配類型：短語(yǔ)匹配、準(zhǔn)確匹配或普遍匹配。設(shè)置每個(gè)癥結(jié)字的出價(jià)并跟蹤成果。廣告運(yùn)行幾日后，查看每一個(gè)癥結(jié)字的出價(jià)，并設(shè)置一個(gè)“預(yù)計(jì)獲勝率”的價(jià)錢。

題目搜索廣告價(jià)錢昂貴，效力高，針對(duì)更高層花費(fèi)群體，可用于品牌建設(shè)。謹(jǐn)嚴(yán)起見，每天要監(jiān)控績(jī)效。同時(shí)宣布三類廣告，優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面，可以到達(dá)更佳后果。

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