亞馬遜賣家面對(duì)斷貨該如何決策-ESG跨境

賣家因種種因素造成商品庫(kù)存不足，白白喪失一大波流量和訂單，還讓競(jìng)爭(zhēng)者趁機(jī)掠奪市場(chǎng)。

因此，是什么導(dǎo)致了產(chǎn)品的斷貨問(wèn)題呢？

供貨商的交貨時(shí)光不穩(wěn)固。

貨運(yùn)站的上架時(shí)光不準(zhǔn)時(shí)。

賣家主觀斷定不夠精確。

市場(chǎng)的變動(dòng)是不可掌握。

這些因素是以客觀因素為主的。例如，一位紅人推出了一款產(chǎn)品，導(dǎo)致該產(chǎn)品在平臺(tái)上的出售突飛猛進(jìn)；又如受疫情影響，一系列防疫辦法和相干產(chǎn)品被熱銷。

因此，在商品斷貨前后，賣家應(yīng)采用什么辦法來(lái)減輕斷貨帶來(lái)的負(fù)面影響？

1、在貨物喪失前，要恰當(dāng)進(jìn)步價(jià)錢。減少出售速度和減少斷貨時(shí)光，同時(shí)也能獲得超額利潤(rùn)。

2、產(chǎn)品種類多，價(jià)錢會(huì)有必定的波動(dòng)。買家從熱銷產(chǎn)品中進(jìn)入，可能就會(huì)買到價(jià)錢更廉價(jià)/優(yōu)惠力度更大的變體，從而也就下降了要斷貨的出售量。

3、預(yù)測(cè)斷貨時(shí)光，若斷貨時(shí)光在一周左右，可依據(jù)實(shí)際情形采取自發(fā)貨方法。你可以設(shè)定一個(gè)更高價(jià)，以便在FBA出貨后，貨物仍能以自出貨的方法展現(xiàn)出來(lái)。與此同時(shí)，如果跟賣商品發(fā)生了訂單，這些訂單可以在下一批貨物入倉(cāng)之后，以多渠道訂單的情勢(shì)發(fā)送給買家，從而部分抵消多渠道配送所發(fā)生的額外費(fèi)用。

4、若斷貨時(shí)光比兩周或更長(zhǎng)，可采取兩種方法：

a.給舊鏈接補(bǔ)貨：到店后做減價(jià)、站外、折扣、LDBD等運(yùn)動(dòng)，再投入促銷刺激舊商品。由于斷貨，BSR排名降低，商品權(quán)重也會(huì)降低。由于價(jià)錢敏感，吸引更多花費(fèi)者購(gòu)置，訂單增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)換率進(jìn)步，權(quán)重將逐漸恢復(fù)?；謴?fù)后果最終取決于市場(chǎng)變更和促銷力度。

b.新鏈接補(bǔ)貨：到店后按推新款模式進(jìn)行推廣，然后將新款鏈接與老品鏈接合并，不僅可以應(yīng)用新款流量補(bǔ)貨時(shí)光，還可以分享老品的回饋。

斷貨是賣家最擔(dān)憂的情形之一，因?yàn)樵诖似陂g會(huì)受到各種因素的影響，容易產(chǎn)生不可掌握的情形，賣家也就無(wú)法精確地進(jìn)行出售預(yù)測(cè)，那么就要做好前期工作(生產(chǎn)、物流)，保證可控因素不出狀態(tài)，備好充分的安全庫(kù)存，盡量減少斷供的風(fēng)險(xiǎn)。

誠(chéng)然，即便是出了錯(cuò)誤，賣家也不能張皇，要依據(jù)實(shí)際情形斷定，做出準(zhǔn)確的應(yīng)對(duì)策略和調(diào)劑，盡量減少負(fù)面影響。

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