如何去分析亞馬遜廣告關(guān)鍵詞？-ESG跨境

正確分析關(guān)鍵詞，迅速提高廣告效率!”如果您已經(jīng)開啟了廣告推廣活動(dòng)，恭喜您，您的廣告運(yùn)營(yíng)已經(jīng)啟航了!但是接踵而來(lái)的，您會(huì)遇到很多的問(wèn)題。比如：“我投放的太燒錢了，ACoS太高，訂單少!”或者，“我投的大部分的詞都沒(méi)有效果，該怎樣找到效果好的詞?”面對(duì)這些問(wèn)題，您首先需要做的就是學(xué)會(huì)如何去分析關(guān)鍵詞如何去分析關(guān)鍵詞呢？

假設(shè)您在一個(gè)廣告組里面投放了100個(gè)關(guān)鍵詞，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，您就可以對(duì)這些關(guān)鍵詞的表現(xiàn)進(jìn)行組合的分析了。根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)的側(cè)重點(diǎn)不同您可以使用不同的廣告指標(biāo)的組合來(lái)篩選出不同表現(xiàn)的關(guān)鍵詞，這些指標(biāo)包括了曝光量、點(diǎn)擊量、花費(fèi)、廣告訂單、CTR、CPC、ACoS、RoAS，和轉(zhuǎn)化率等等。分析組合的方式有很多，這里只是簡(jiǎn)單舉幾個(gè)例子來(lái)啟發(fā)一下：

14天高曝光高轉(zhuǎn)化成單熱詞：您可以采用在14天的時(shí)間范圍內(nèi)，去看曝光量大于這個(gè)組的平均曝光量、點(diǎn)擊量也大于平均點(diǎn)擊量、且有訂單的關(guān)鍵詞。這樣的詞通常都是您應(yīng)該重點(diǎn)扶持的好詞了。

30天成單低效詞：您可以采用在30天的時(shí)間范圍內(nèi)，去看有廣告訂單，但是點(diǎn)擊量高于該組的平均成單點(diǎn)擊量的詞，它們的成單效率低于該組的成單詞平均效率，這時(shí)您就應(yīng)該考慮如果去提高他們的轉(zhuǎn)化。

60天高點(diǎn)擊低效：您也可以采用在60天的時(shí)間范圍內(nèi)，去看點(diǎn)擊量超過(guò)一個(gè)您設(shè)定的量，比如10，而且成單為零，或者成單低于您的某個(gè)預(yù)期;同時(shí)您還可以加上ACoS的條件來(lái)找到這些詞。這樣的詞屬于“光花錢不辦事”的詞，那么您可以考慮去降低出價(jià)或者先暫停它們。

根據(jù)您的業(yè)務(wù)目標(biāo)不同，組合分析方法有很多，只要能夠提高廣告收效的方法就是好的。

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