亞馬遜賣家要重視的店鋪數(shù)據(jù)有哪些？-ESG跨境

對跨境賣家來說，當(dāng)涉及到改良企業(yè)的資金流動時，必需看重相干數(shù)據(jù)。從過去的經(jīng)驗來看，賣家往往跟蹤過多或不足。追查過多數(shù)字的時候會讓賣家認(rèn)為無所適從干脆任其發(fā)展，如果追查不到足夠的數(shù)據(jù)，就只能基于一到兩個指標(biāo)來做決議，而在不懂得全部市場的情形下，就可能做出毛病的決議。

下面的十個指標(biāo)，如果把它們放在一個整體的業(yè)務(wù)中，就能供給一個完全的財務(wù)狀態(tài)。監(jiān)控每個數(shù)據(jù)，每月把它們與上月、去年同期以及你的目的或預(yù)算相比擬，可以做出初步的預(yù)測和斷定。

一、出售與退貨

依照重要產(chǎn)品線或重要類別跟蹤出售數(shù)目和退貨數(shù)目，退貨數(shù)目應(yīng)在產(chǎn)品線的出售百分比上跟蹤，并在退貨率上升時要多加留心。追蹤促銷/市場渠道的出售情形將有助于評估廣告和促銷運動。

二、訂單數(shù)目

在生產(chǎn)線和市場渠道中跟蹤訂單數(shù)目非常主要，因為訂單數(shù)目可能會誤會最終出現(xiàn)的成果。例如：昨天的出售額為300*20=$6000，而今天的出售額為200*30=$6000。昨日與今日出售總額雷同，但出售細(xì)節(jié)卻大不雷同，帶來的利潤也大相徑庭。

三、平均訂單金額

當(dāng)追蹤出售量和定單數(shù)目時，可以盤算出平均定單價值，即每筆出售額的平均數(shù)。目的是每次吸引顧客購置更多的商品。

四、出售成本

五、毛利潤

毛利潤只是出售減去直接成本。用毛利除以出售額的辦法盤算毛利率，然后得到每個產(chǎn)品的利潤是多少。

六、拜訪人數(shù)

追蹤顧客的起源和拜訪量，對于營銷籌劃，評估渠道績效和成本掌握都非常有贊助。

七、轉(zhuǎn)化率

以月訂單數(shù)除以月拜訪量，盤算轉(zhuǎn)化率。假如店鋪流量很大，但是交易量非常小，此時須要全面地看一下哪一個環(huán)節(jié)出了問題。

八、營銷成本

即便你向兩個客戶出售同一個產(chǎn)品，每個訂單的凈收入也可能不同。那要看你花多少錢吸引每一位顧客到店鋪里來。

九、間接費用

諸如工資和租金等間接費用重要是固定的。不管出售情形如何，都要付這筆費用。但只有在有利于增長利潤的情形下，否則，就能省則省。

十、凈收益

凈收益是支付了所有的成本和費用之后剩余的出售收入，也是生意的最終利潤。

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