賣(mài)家在亞馬遜推廣產(chǎn)品要怎么做？-ESG跨境

對(duì)跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，進(jìn)步銷(xiāo)量和利潤(rùn)是每個(gè)跨境賣(mài)家都在尋求的事情，那么怎樣進(jìn)行促銷(xiāo)來(lái)推廣產(chǎn)品呢？

1、為何推廣？

亞馬遜首先是依據(jù)癥結(jié)字對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行相干性排名，然后同類(lèi)產(chǎn)品的總體出售事跡，如果產(chǎn)品在第二頁(yè)，那么流量會(huì)減少，出售起來(lái)也會(huì)變得艱苦。

但通常情形下，產(chǎn)品都是靠后的，做促銷(xiāo)的原因是要在7到10天之內(nèi)有更多的流量，進(jìn)步出售額。

在這一進(jìn)程中，產(chǎn)品出售量將會(huì)增長(zhǎng)，亞馬遜將會(huì)把你放在第一頁(yè)，你可以選擇你愛(ài)好的促銷(xiāo)工具，看看你須要供給多少的產(chǎn)品，然落后入前10名。

2、優(yōu)化列表

首先要做的就是確保您的列表在開(kāi)端推廣之前已經(jīng)完整優(yōu)化好了。

圖片分辯率不高時(shí)。文字設(shè)計(jì)也不是更優(yōu)的，那么增長(zhǎng)外流的產(chǎn)品就沒(méi)有用了，一旦肯定自己已經(jīng)盡了更大的盡力，把單子做得特殊好，那么接下來(lái)要做的就是在開(kāi)端促銷(xiāo)前下降價(jià)錢(qián)。

這樣做的原因是，你通常愿望使出售更大化，促銷(xiāo)帶來(lái)的利益可以贊助你排名，能得到的出售越多，你就越有可能晉升更高的級(jí)別。

BSR的晉升可以通過(guò)大批的促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)，但是很多賣(mài)家在推出促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)之后，排名就會(huì)降低，然后花在贈(zèng)送產(chǎn)品和FBA的錢(qián)就白白糟蹋了。

僅晉升BSR的排名并非目標(biāo)，而是為了使長(zhǎng)期的自然出售更大化。

4、算盈虧

如果價(jià)錢(qián)有競(jìng)爭(zhēng)力，轉(zhuǎn)化次數(shù)將會(huì)增長(zhǎng)，更多的顧客會(huì)點(diǎn)擊您的產(chǎn)品，這就是通過(guò)下降產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)來(lái)增進(jìn)促銷(xiāo)。

另外，盤(pán)算你的盈虧平衡點(diǎn)價(jià)錢(qián)，以便在扣除亞馬遜費(fèi)用后，獲得產(chǎn)品的出售成本，然后將你的盈虧平衡點(diǎn)價(jià)錢(qián)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更低價(jià)進(jìn)行比擬，看是否低于他們出售的更低價(jià)。

但如果你的競(jìng)爭(zhēng)者比你盈虧平衡點(diǎn)以下的價(jià)錢(qián)要低得多，你就會(huì)處于一個(gè)糟糕的時(shí)代，在這種情形下，你應(yīng)當(dāng)盡更大可能賣(mài)出并轉(zhuǎn)移到一個(gè)新的有利市場(chǎng)。

5、投資回報(bào)

做推廣期間，如果成本超越了這期間得到的出售額，那就毫無(wú)意義。

因此，出售產(chǎn)品時(shí)要斟酌清晰，出售進(jìn)程中會(huì)發(fā)生多少費(fèi)用，然后從中獲取多少利潤(rùn)，看以后是否值得投資。

6、利潤(rùn)

推廣那些利潤(rùn)大于或等于75%的產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣做所增長(zhǎng)的出售額就足夠支付贈(zèng)品費(fèi)用了。

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