怎么做亞馬遜自動廣告的數(shù)據(jù)整理？-ESG跨境

廣告詞優(yōu)化進程的癥結(jié)是：減少無效投放，讓有效力、有變更的詞語盡可能前排。因此，如何優(yōu)化剛剛上線不久的主動廣告，實質(zhì)上也就是如何尋找有效癥結(jié)詞，剔除無效癥結(jié)詞的進程。

一是善用分時定價功效，贊助亞馬遜賣家節(jié)儉廣告預(yù)算，還要科學(xué)地設(shè)置投放構(gòu)造，剔除無效流量，有效地投放PPC廣告。

對主動廣告進行優(yōu)化的進程：

為便于剖析，請下載“文件”報告，而不是summary報告，由于收集的數(shù)據(jù)會主動隱約掉極端值，使變更數(shù)據(jù)不顯著。在下載報告后，查看Customer Search Term，即第H列的客戶搜索詞。

由顧客搜索詞這一列，我們可以斷定顧客的搜索習(xí)慣，懂得顧客的需求點，琢磨顧客的搜索意圖，當(dāng)然有時還可以作為癥結(jié)詞的彌補，即拓詞渠道。還有，在ASIN中，我們可以斷定是否與我們的產(chǎn)品相干，確認listing優(yōu)化已經(jīng)就位。

步驟二，分類，數(shù)據(jù)整頓

通常我們會引用impressions曝光，CTR點擊率，CR轉(zhuǎn)換，ACoS

操作辦法，降序排列：Impr降序，CTR降序排列斷定高曝光癥結(jié)詞是否與listing相干，有的話就看看，一般與CTR聯(lián)合斷定癥結(jié)詞的流量大小，有時流量大的詞對新款不實用。與此同時，如果從整體上看曝光，發(fā)明曝光量很低，這種情形，很有可能解釋廣告報價過低，CTR降序排列斷定癥結(jié)字的曝光量如何，高曝光值的癥結(jié)字確認是否與listing相干，如果是，則升級到手動廣告組并參加searchterm，增長癥結(jié)字曝光CR降序排列，就可以肯定哪些字是有轉(zhuǎn)化的，哪些字是可以參加文案或st中的，在新產(chǎn)品廣告階段，重點關(guān)注轉(zhuǎn)化的字。一旦涌現(xiàn)問題，根本上都能成為重點視察對象。

對ACoS降序排序ACoS要依據(jù)自己的產(chǎn)品設(shè)定不同的ACoS目的，不同出售價錢的產(chǎn)品，對ACoS的請求也不同。所以，當(dāng)癥結(jié)字ACoS超過目的癥結(jié)詞ACoS時，我們應(yīng)當(dāng)有一個斷定：癥結(jié)字是否精確，當(dāng)前產(chǎn)品或癥結(jié)字是否競爭過劇烈，是否應(yīng)當(dāng)對listing轉(zhuǎn)換進行調(diào)劑。

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