做好亞馬遜新品推廣的5個步驟-ESG跨境

隨同著跨境電商的突起，亞馬遜作為全球更大的電商平臺，自然受到了眾多賣家的青睞！在這個人人都想分到一杯羹的平臺上，賣家要想出頭就必需有優(yōu)良的運(yùn)作和優(yōu)質(zhì)的資源！

亞馬遜新產(chǎn)品推廣的5個慣例步驟：

• 步驟1：

做好新產(chǎn)品推廣的預(yù)備工作，新產(chǎn)品推廣之前，必定要做好市場調(diào)查，包含產(chǎn)品的市場容量、同行價錢、評價情形、銷量、同行產(chǎn)品賣點、痛點等，同時也要充足懂得自己的產(chǎn)品賣點、痛點、貼點。為了更好地設(shè)計我們的產(chǎn)品圖片，以及l(fā)isting文案，打造出極致的listing。

然后要做好出售籌劃和彌補(bǔ)庫存籌劃，肯定促銷節(jié)奏和出售目的。第一批貨一般都選擇空運(yùn)，第一批貨的數(shù)目一般都是準(zhǔn)備40天的銷量，對于很有把握能爆單的產(chǎn)品會同時發(fā)海運(yùn)過去，不是很有把握的等第一批銷售半個月后出售出來再發(fā)一波空運(yùn)過去，同時發(fā)海運(yùn)過去。

• 步驟2：

當(dāng)產(chǎn)品尚未上架時，F(xiàn)BA將其放入VINE Voice及早期的產(chǎn)品評論員籌劃中。質(zhì)量不過關(guān)的千萬別做這兩件事。

上架后第一天每天開端增長QA量，前期流量小，每天增長1-2個QA量，在QA內(nèi)容中埋入產(chǎn)品核心癥結(jié)字，增長癥結(jié)字權(quán)重，每周完成10個左右的QA量。第一天就能找到高質(zhì)量的買家?guī)ぬ?，直評人數(shù)不超過5人，直評次數(shù)不超過5次。直接評價顯示，打開核心癥結(jié)字人工精準(zhǔn)廣告，尋找網(wǎng)紅share產(chǎn)品鏈接增長流量。打開主動廣告，此時主動廣告出價低于推舉出價，評價少，無VP不合適高出價去爭流量，你爭不過，只會糟蹋廣告費(fèi)用。低價競標(biāo)也能獲得訂單，而且還能贊助我們跑出許多客戶搜索的癥結(jié)字。

• 步驟3：

FBA上架第二周，有序支配復(fù)評，開啟人工主動廣告每日增長QA，每周完成20個QA，每天2-3個QA。出售第8天開端支配回評，15個VP在上架后的兩周內(nèi)完成。評價部分包括視頻、圖片、純文字評價。

開啟手動準(zhǔn)確，詞匯，普遍三種廣告模式。與此同時又開啟了另一個主動廣告，這個主動廣告的出價高于第一個，并提前做否認(rèn)癥結(jié)詞?？洫勂返铝己玫脑u價。如果第一次處置時有差評，確保至少首頁沒有差評，更好是一個月內(nèi)就沒有差評涌現(xiàn)。

• 步驟4：

在FBA上架的第三周，加大廣告投入，調(diào)劑廣告持續(xù)支配回評，回評速度加快，但保存率更好不要超過20%，完成40篇評價。連續(xù)每日增長QA，對主要QA的點贊，對不利于我們的買家回復(fù)QA要把它們踩下去。

增長廣告投入，對于表示不好、ACOS嚴(yán)重超標(biāo)的廣告停滯(超過毛利率20%)。對超過20%的超越毛利率的廣告可以人為干涉，進(jìn)步CTR和轉(zhuǎn)化率，然后再進(jìn)行視察。同一天在同一癥結(jié)詞第二周同時打開手動準(zhǔn)確，詞組，寬泛三種模式，本周看哪一種或兩種表示好，將表示差的關(guān)掉，如果表示良好，ACOS均低于毛利率，則堅持且連續(xù)視察。

給表示更好的廣告組增長廣告預(yù)算。下載廣告報告，將主動廣告、人工準(zhǔn)確、人工詞組中的優(yōu)良客戶搜索詞整頓出來，重新創(chuàng)立新廣告組，此時人工準(zhǔn)確比擬適合。將廣告報告中的不精確詞語進(jìn)行分類，做到各廣告中的不精確詞語中，更好做精準(zhǔn)否認(rèn)。

選擇適合的ASIN競品以及相干產(chǎn)品ASIN，從廣告報告中挑選出適合的ASIN作為商品投放廣告。重點關(guān)注類列表排名、核心癥結(jié)詞自然搜索排名、競爭者價錢變更、促銷情形等。秒殺運(yùn)動在亞馬遜后臺報出。這時，One New Release的標(biāo)記完整可以拿到，如果有足夠的宣揚(yáng)力度，這個標(biāo)記可以在第二周拿到。

• 步驟五：

四周后，F(xiàn)BA上架，秒殺，站外助推爆款持續(xù)支配回評，VP評分突破60大關(guān)。優(yōu)質(zhì)的資助商，確保首頁無差評。堅持評價星級4.5以上。對買家質(zhì)量問題及時回復(fù)。對評估內(nèi)容進(jìn)行剖析，進(jìn)步產(chǎn)品德量，完美產(chǎn)品描寫。參加秒殺，在秒殺之前進(jìn)步流量和轉(zhuǎn)化率。秒后穩(wěn)固排名。進(jìn)行站外推廣、站外促銷、紅人促銷、視頻網(wǎng)站促銷、社交網(wǎng)站促銷。

每日連續(xù)關(guān)注網(wǎng)站主頁的排名和核心癥結(jié)詞的自然搜索排名，堅持核心癥結(jié)詞的自然搜索排名在首頁。視察競爭者的動態(tài)。對廣告ACOS進(jìn)行掌握，除秒殺、站外推廣等時光減少廣告報價和預(yù)算，廣告ACOS值大于等于毛利率的通通關(guān)掉，只保存賺錢的廣告。如核心大詞ACOS均高于毛利率，則檢討listing質(zhì)量。

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