亞馬遜開發(fā)爆款的經(jīng)驗(yàn)-ESG跨境

如今亞馬遜全球店，各類目競(jìng)爭(zhēng)都進(jìn)入了白熱化的階段，涌進(jìn)亞馬遜平臺(tái)的海量的賣家前仆后繼，都期望從這場(chǎng)戰(zhàn)斗中奪得一席之地。如何保證產(chǎn)品推出之后不做無(wú)名之輩，如何保證產(chǎn)品能在眾多的新品中獨(dú)樹一幟今天？讓我們來(lái)梳理一下新品推廣的根本思路。

1、頭程選擇和備貨數(shù)目

選定產(chǎn)品后，訂貨數(shù)目要按照貨物的現(xiàn)有市場(chǎng)和產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行綜合斷定。一款低價(jià)錢區(qū)間的產(chǎn)品售價(jià)在5-15美金之間，這樣的產(chǎn)品需求量可能會(huì)非常大但利潤(rùn)則較低。對(duì)這種產(chǎn)品的首批備貨而言，就可以恰當(dāng)多備一些。

大貨件的產(chǎn)品（體積或重量大），根本以分為快船和慢船的海運(yùn)為主，二者的時(shí)效又有很大的差異。產(chǎn)品選擇海運(yùn)入倉(cāng)周期就會(huì)被拉長(zhǎng)，這種情形下恰當(dāng)多備貨，避免新品期的斷貨造。

不同的產(chǎn)品有不同的打法和思路聯(lián)合自己的產(chǎn)品種類、產(chǎn)品重量、產(chǎn)品體積等便利的因素，進(jìn)行首批備貨數(shù)目的盤算。

新品扶持期是在貨物達(dá)到FBA倉(cāng)庫(kù)正式開端，扶持期很短暫要注意把握，這是產(chǎn)品性命的癥結(jié)節(jié)點(diǎn)。

產(chǎn)品德量過硬的賣家，可以開啟早期評(píng)論人籌劃，這是亞馬遜官方的索評(píng)籌劃，亞馬遜平臺(tái)會(huì)供給獎(jiǎng)品，讓購(gòu)置了你產(chǎn)品的賣家去給產(chǎn)品寫評(píng)論，這就是早期評(píng)論人籌劃。

早期評(píng)論人籌劃會(huì)發(fā)生60美金的評(píng)論費(fèi)用，費(fèi)用在第一條發(fā)生開端計(jì)費(fèi)，直到第5條評(píng)論（或滿一年的時(shí)光），這個(gè)籌劃才會(huì)終止。

早期評(píng)論人的邀評(píng)方法讓人捉難以捉摸，5個(gè)好評(píng)和5個(gè)差評(píng)都有可能。如果沒有十足的把握不要輕易開啟籌劃，究竟現(xiàn)在亞馬遜的客戶都是非常挑剔的。

3、選品階段

有一個(gè)可以占到新品推廣的50%以上的主要性的階段就是選品階段，如果你選擇了一個(gè)毛病的方法辦法，選出的產(chǎn)品類目位于一片紅海之中，那么后期的推廣就會(huì)讓你感到非常吃力，即便消費(fèi)十分盡力，最后也不必定能夠?qū)崿F(xiàn)勝利突圍。

我們這里所講的新品推廣思路，必定是要樹立在良好選品的基本之上，缺少優(yōu)良的產(chǎn)品基因，這樣的新品推廣就成了無(wú)源之水、無(wú)本之木，推來(lái)推去其實(shí)都是在做無(wú)用功，到最后也只能承擔(dān)賠了夫人又折兵的效果。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。