新手賣家必看：想做好亞馬遜運(yùn)營，這幾個(gè)方面必須先考慮好-ESG跨境

很多跨境電商賣家都是剛剛起步，公司少的只有一個(gè)人；多的話，也就2-4人的小團(tuán)隊(duì)；都屬于創(chuàng)業(yè)型的公司，如果你是創(chuàng)業(yè)型公司，你想要在跨境電商途徑中少走彎路，就必需要有準(zhǔn)確的前瞻性計(jì)劃，這幾大核心問題你不得不去思考！

1、是走垂直市場還是國際品牌之路？

如果是做垂直化的路線，那么剛開端你就得找好產(chǎn)品線。這里重點(diǎn)是產(chǎn)品線，不是一個(gè)個(gè)的產(chǎn)品，意思就是你的產(chǎn)品必需是一系列雷同品類的，而不是今天背包，明天水杯，后天又是手機(jī)殼。

如果你想打造國際品牌，那么你必需在賬號注冊后就去完成品牌備案，對應(yīng)國度注冊商標(biāo)，獲得R標(biāo)證書后向亞馬遜遞交品牌備案申請。

這其中大概須要一年的時(shí)光下來，所以不必焦急。

2、自己打包發(fā)貨還是FBA，或者第三方海外倉？

自發(fā)貨成本低風(fēng)險(xiǎn)小但是成效慢售后問題多，而FBA產(chǎn)品德量要嚴(yán)厲把控，頭程物流也是痛點(diǎn)容易延遲出錯(cuò)，選擇也有強(qiáng)制癥，尤其是各種廣告滿地飛的局勢，亞馬遜的FBA配送費(fèi)，但是流量高出單快省心省力。

缺陷是：門檻較高，須要采購一批貨物，然后自己承擔(dān)空運(yùn)的費(fèi)用，但是話說回來，生意不就是如此嗎？

高風(fēng)險(xiǎn)能力造詣高利潤。

海外倉則可實(shí)現(xiàn)本土發(fā)貨，F(xiàn)BA迅速調(diào)撥等，解決FBA斷貨的困擾。

3、精致化打造產(chǎn)品還是鋪貨測試產(chǎn)品？

眾所周知亞馬遜重視以客戶為中心，即使在搜索同一款產(chǎn)品亞馬遜并不會把所有的都展示出來，能第一時(shí)光被展示的都是流量導(dǎo)向所致。

亞馬遜飛輪理論，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)再聯(lián)合有利價(jià)錢就能獲取更多流量；鋪貨的話，也不能像幾年前一樣幾千上萬的大批鋪貨，只能是在自己現(xiàn)有的幾種產(chǎn)品中去做測試，看看哪個(gè)產(chǎn)品的市場數(shù)據(jù)表示更好，任何一個(gè)平臺都有關(guān)店和產(chǎn)品被強(qiáng)迫下架無法再售的可能，尤其是亞馬遜嚴(yán)苛政策：你信不信我把你賬號給關(guān)了，所以同一個(gè)市場許可有1個(gè)賬號備用。

4、用80%的時(shí)光來打造爆款

從選品就開端精致化，然后是上架，物流，售后，不斷優(yōu)化，20%參加有價(jià)值的長尾產(chǎn)品，平臺爆款，應(yīng)季產(chǎn)品等。

爆款是須要時(shí)光驗(yàn)證的，可能一個(gè)月也可能兩個(gè)月，前期至少須要獲取10個(gè)review后再去做推廣，然后不斷引流，流量進(jìn)來才有更多轉(zhuǎn)化。

所以，你的時(shí)光是不夠用的，必需拿出80%的時(shí)光來打造爆款產(chǎn)品。

出售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。

5、發(fā)貨方法的合理計(jì)劃

首先會見臨的就是渠道選擇空加派，快遞，專線，還是海運(yùn)。

不用的渠道對應(yīng)時(shí)效不一樣，也會決議你的到貨時(shí)光及打法，然后就是發(fā)貨數(shù)目的肯定。

大部分人對于發(fā)貨數(shù)目沒有概念，這里建議你必需根據(jù)“銷量”還有補(bǔ)貨周期。

補(bǔ)貨周期=國內(nèi)采購+發(fā)貨+清關(guān)+亞馬遜入倉上架。

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