為什么亞馬遜廣告預(yù)算每天都花不完？-ESG跨境

我們經(jīng)常會(huì)聽到商家說廣告費(fèi)用不夠，花銷很大，這個(gè)時(shí)候亞馬遜平臺(tái)上很多商家已經(jīng)啟動(dòng)了廣告促銷籌劃，并制訂了每日預(yù)算，但拜訪量始終沒有進(jìn)步，更不用說營(yíng)業(yè)額了。后來一查才發(fā)明，自己的廣告費(fèi)還沒用完，本來一周的費(fèi)用預(yù)計(jì)在過去一個(gè)月內(nèi)也沒有花費(fèi)完，原因是什么？

在對(duì)于這個(gè)問題解釋之前，我們首先要對(duì)亞馬遜的廣告計(jì)費(fèi)模式做一個(gè)根本的懂得。在亞馬遜平臺(tái)上，重要的廣告計(jì)費(fèi)模式是PPC模式，即按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告模式。買家在平臺(tái)上搜索相干詞條時(shí)，相應(yīng)詞語的產(chǎn)品廣告通過競(jìng)價(jià)獲得買家視野中不同的顯示地位，然后買家選擇點(diǎn)擊幾下進(jìn)行閱讀。在這一步中，被點(diǎn)擊的賣家將依據(jù)出價(jià)的商定支付相應(yīng)的費(fèi)用，不管買家最終有沒有達(dá)成交易。通過懂得亞馬遜平臺(tái)的廣告計(jì)費(fèi)模式，我們就會(huì)明確為什么亞馬遜廣告預(yù)算每天都花不完了。

首先，你的產(chǎn)品不包含在大家經(jīng)常購(gòu)物的商品里面，原因可能是在選擇產(chǎn)品的進(jìn)程中，我們可能對(duì)其沒有進(jìn)行充足的研討，選擇了相對(duì)利基的產(chǎn)品。

其次，對(duì)產(chǎn)品的剖析不夠，如果我們?cè)诳蛻粽J(rèn)知中完整漏掉了產(chǎn)品的癥結(jié)詞，就不會(huì)相應(yīng)地表示出來。這點(diǎn)要靠主動(dòng)廣告和人工廣告的有機(jī)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)全籠罩。

第三，投標(biāo)程度太低。買家的高頻閱讀地位相對(duì)固定，比如前三頁(yè)。如果您的出價(jià)排名在第四頁(yè)或更靠后的地位，它將不會(huì)涌現(xiàn)在買家的視野里，所以它不會(huì)被點(diǎn)擊。

最后，圖形優(yōu)化，商品定價(jià)和評(píng)論都不好。完成第三步后，你的產(chǎn)品不斷地展現(xiàn)在眾多買家面前，但因?yàn)槿鄙賰r(jià)錢優(yōu)勢(shì)，圖形不具吸引力，商品分?jǐn)?shù)低從而讓買家遠(yuǎn)離你的產(chǎn)品。在許多相似產(chǎn)品的情形下，買家為什么會(huì)選擇價(jià)錢更高、吸引力更低的產(chǎn)品？

以上幾點(diǎn)是廣告費(fèi)花不完的重要原因。愿望能解決賣家對(duì)于亞馬遜廣告預(yù)算每天花不完的困惑。

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